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四百九十六 民间的奋进（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

夷男注意到了一个问题。

长期以来和汉人打交道的他，注意到了一个非常严肃的问题，那就是只有关中商团没有和外族人做生意的经验，而略显稚嫩，交易的时候也非常诚恳，不像西突厥商团和山东商团那样交易的时候不是一副轻松应对的样子就是一副高高在上的样子。

身为一个长期和汉人打交道的领袖，夷男在这方面的眼光要比阿史那泥孰高上不少，所以他敏锐地发现了这一点对于薛延陀的重要性——关中商团都是民间商人，没有什么意外的偏见，也没有交易的经验，所以相对于山东商团的高高在上以及西突厥商团的老奸巨猾，单纯得如同少女一样的关中商团才是真的可以和薛延陀平等交易的商团。

大唐的意见并没有错，就算苏宁不向自己点明大唐会狠狠的对付山东，自己也应该选择关中商团这些平民商户，而不应该选择有官方背景的西突厥商团和山东商团，对于薛延陀而言的最好方法就是这样的。

“大可汗，看了那么多，有何感想吗？”苏宁看着夷男一副在思考的模样，大概也猜到了夷男到底在想些什么，所以才这样问道。

夷男反应过来，笑了笑，指着一个正在和牧民交易的大唐平民商人道：“无他，我只是看到了大唐的商人都很讲道义，并不会欺骗薛延陀的牧民，和他们公平交易，这一点，我非常欣慰，看来，大唐的商人非常的讲道理。这真是薛延陀所需要的。”

苏宁点头道：“这些都是民间商人，第一次来薛延陀做生意，人生地不熟的，这也是难免的，这要是换做长期和你们做生意的山东商团还有和西突厥有过交易的西突厥商团。那可就不一样了，那些人都是商场老手，一个一个的比狼还狡猾，真是不好对付，所以啊，本侯建议。还是选择关中商团比较好。”

夷男看着苏宁笑了笑道：“苏侯不记得昨夜在我那儿喝醉了酒之后说了什么？”

苏宁心中一动，然后摆出一副不好意思的样子说道：“哎呀，哈哈哈，这在军中呆久了，也染上了一些军中习气，一喝醉了酒控制不住自己。要是本侯昨夜喝醉之后有什么失礼的地方，还请大可汗海涵啊，额……今日早上起床的时候头疼欲裂，完全想不起来了，这个，本侯没做什么失礼的事情吧？”

夷男看着苏宁的样子哈哈大笑：“哈哈哈哈，没有没有。怎么可能，三原侯可是精通文墨之人，怎么会做失礼的事情？这倒是苏侯说笑了，没有没有，苏侯请放心，倒是这些商团里面，苏侯最看好的就是这支平民商团了？”

苏宁看着这些平民商户说道：“那倒是，若论货源的话，这些商户遍布大唐各地，虽然是从关中出发。但是就算是南方江南的一些地区，也有商户参加，所以大唐天南地北的物产，只要薛延陀需要的，这些商户都能得到。这方面不会比山东和西突厥商团要差，至于价格问题，虽然不会低，因为他们自己付出的钱财就很多，但是相比山东和西突厥商团的漫天要价，估计这些民间商人要好多了。

反正啊，大可汗啊，你可要注意着一点儿，我来之前啊，可是听到了不少风声，这个山东商团可不是什么好东西，大可汗最好不要和他们扯上什么关系，那对于大可汗而言没有好处，皇帝陛下对这些人很不满意，大可汗可要掂量着一点儿。”

果然喝醉了……

夷男看着苏宁的样子，不像是作假，也就笑着点点头：“我也最看不惯那些人高高在上的样子，明明是在做交易，却摆出一副读书人的样子，说我等牧民都是蛮夷，这话牧民们听不懂，可我却听得懂，这也太伤人了不是吗？薛延陀可是大唐的藩属国，不带这样伤人的，听起来多不舒服啊！”

夷男的样子也被苏宁看在眼里，不错，演戏演得不错，虽然奥斯卡小金人儿是不用想了，但是什么金狮银熊铁猴子奖还是冲击一下的，为什么奥斯卡小金人儿不用想了呢？因为那是属于苏宁的……嘿嘿，要是夷男知道了真相，估计会仰天大吼一声：“人与人之间最基本的信任在哪里啊！”然后吐血三升而亡。

他们必须要明白一个道理，永远不要和汉人耍心机，永远不要，这就和永远不要得罪女人是同一个道理，这是很真实的非常真实，得罪一个女人的后果就和找死没什么两样，所以等量代换之下，和汉人耍心机也就是找死了，这方面，汉人是他们的祖宗。

夷男已经决定了自己的选择，既然如此，也就没有继续看下去的必要了，当然，苏宁也不想继续看下去了，准备下去宣布结果，然后正式缔结约定，快点落实，薛延陀就能有一大笔钱赚了……苏宁也想快点解决好回老家结婚，鲜嫩可口的美少女等着自己享用，啊，那光滑的肌肤，那可口的蓓蕾……

要是李孝恭知道自己的女儿除了最后的防线以外基本上都被苏宁侵占了，会不会气的扛着大刀杀到三原侯府来一个鸡犬不宁？嘿嘿，那又怎么样，都是我老婆了，我还不是想干什么干什么？不过和我的小月月比起来，小芮涵的山峰不是很突出，也就是那种能一手掌握的，和小月月无法一手掌握的相比较，还是差了一点儿的……

不过手感的确很好，小月月的比较软，而小芮涵的则是鲜嫩，嗯，真是难以割舍呢……

要是夷男知道苏宁这个时候居然在想着如何在房中快乐的玩耍，估计也要被气死，这可是国家大事啊……

回到了帐篷，不出苏宁的预料，这些人还在吵架。吵得那叫一个激烈啊，苏宁听着听着，嗯，已经从君子小人吵到了天命所归了，已经从儒家吵到了阴阳家了。看着周围的玄甲军护卫和薛延陀护卫一脸被吵懵掉的样子，就知道文人的嘴巴功夫和武人的手上功夫，他们的威力是差不多一样的，只是表现形式不太一样而已。

完全脱离了商业的本质精髓，他们果然不是合格的商人，而是专门为了吵架而准备的。

事到如今。他们已经没有继续吵下去的必要了，都已经决定好了，他们再吵下去还有什么意义吗？还是不要继续浪费口水了……苏宁大喊一声：“你们不要吵了，结果已经出来了，你们再吵下去也没有意义了！”

这句话成功的使得激烈的争吵停顿了下来，周围的士兵无论是汉人还是铁勒人都松了一口气。摇摇头，感叹自己获得了新生，刚才的争吵，其威力实在是难以言说……对于那些正在争吵的人而言，这却是石破天惊的，尤其是山东商团的代表，更是觉得有些惊骇。看着苏宁和夷男的样子，这还真不好说……

苏宁对夷男点点头，夷男站出来说道：“诸位，此次获得和我薛延陀汗国通商资格的商团，已经确定了，就是以周老先生为首的商团，这是本可汗与苏侯共同商议决出的结果，不可动摇！”

现场冷场了一下子，然后出现了三极分化，对的。三极分化。

第一极就是西突厥商团，虽然吵架的时候他们一度丧失了判断能力，不过一旦反应过来，他们就知道了这次交易只不过是陪太子读书而已，让他们带着大量的贵重货物前来交易就是补偿。他们也赚得盆满钵满了，这就够了，一开始就被打过招呼了，他们也显得不喜不悲，只是多多少少有些遗憾……

这就够了，相对于第二极的关中商团，则是狂喜，老头子和他的儿子紧紧抱在一起痛哭流涕，大喊着苍天有眼，终于得到了活命的机会了，那个气氛叫一个热烈啊！

第三极则是山东联合商团的代表们，那叫一个被雷劈了，那个郁闷和不甘心啊，其中一个立刻就指着苏宁大喝道：“苏宁！你这竖子！是不是你动了手脚！是不是你动了手脚！你这竖子！你把我山东害的还不够惨吗！”

苏宁还没有动作，就有两个人意识到了一些事情，一个是山东商团的代表头领，他意识到了大事不好，这个人已经失去了理智，这样怒骂苏宁，还在薛延陀可汗面前，这可不好啊，万一出事了，可就没救了；第二个就是夷男，他也意识到了一些事情，比如他意识到了这是一个表忠心，做姿态的大好时机。

于是夷男大喝一声：“混账！这是本可汗与苏侯共同决定的事情！你区区一届商人竟敢如此！简直是不知死活！来人，把他拖出去，斩首示众！”

苏宁还没发怒呢，夷男就抢先一步暴跳如雷了，这让苏宁有些诧异，不过很快就明白过来了，其实山东有这样的感觉那是必然的，他们的报价是最低的，一些商品甚至都是以成本价标识的，苏宁看的也很不爽，要不是事不可为，苏宁真的很想下杀手，但是夷男是个聪明人，立刻就表示会和大唐皇帝站在一起，苏宁也就不出手了，有人帮我杀人，那是最好不过了。

场面再一次冷了下来，山东代表敢怒不敢言，这是人家的地盘，还是人家可汗杀的人，他们完全不占任何优势，就算要发怒要理论也要用和平的方式，所以那个首领就开口了：“苏侯，大可汗，我山东商团给出的报价应该是最低的，其中部分商品甚至都是以成本价格销售的，这样一来，我商团的诚意难道还看不出来吗？还是说，其他两个商团给了更低的价格？”

夷男不说话了，看着苏宁，他不善于舌辩。

苏宁接过话头说道：“的确，你们给的价格的确很低，有些地方甚至是以成本价给出的价格，这已经是最低的价格了，但是我和大可汗之所以要选择关中商团，这个原因就在于你们给出这么低的价格，实在是让人不敢相信，有人会贪图小便宜，但是薛延陀是一个大国，不会随便贪图小便宜，我和大可汗去卖场视察了一圈，结果有些有趣的发现。

虽然关中商团和西突厥商团的价格不是最低，可是质量上却是可圈可点的，不会有欺骗别人的事情发生，相对于你们的货物，我可是亲眼目睹了一些不怎么好的事情，一件货物的价格的确是确定的，但是若是以次充好，就算是成本价，也能赚到钱，不是吗？

交易讲究的是诚信为本，你们不讲诚信，以次充好，失去的信任一旦失去，就不会再回来了价格再低，又有什么作用呢？”

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