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121超市理论（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

很多年后，当于远明想明白人生的真相，树立了自我的价值观与人生目标的时候，回头想觉得保险公司的人真可笑！

一方面，他们很现实。一方面，他们又很虚幻！

一方面，他们充满理想。一方面，他们面对理想破灭却无能为力！

一方面，他们渴望自由，厌倦眼前的一切！

一方面，他们又自我催眠，这就是我的命！

一方面，他们觉得仿佛世界上的人都不理解自己的工。

一方面，他们又用各种方法展现自己的骄傲，自豪，荣誉。

总是那么矛盾，总是那么纠结，总是那么分裂，总是那么不能做到身心一致，内外一致，言行一致，表里一致。

这到底是行业的特殊现象还是这个时代大部分人群的集体病灶？

认真观察与思考，你会发现这个社会到处都充满了矛盾，到处都是一些谎言，一些自聪明与欲盖弥彰。

所以，真正纠结的，彷徨的，迷茫的，困惑的是这个时代。而不是某一个行业或者某一个公司。

而实际生活中的很多人，都是为了别人的评价而活，为了自我的面子而活，为了一个虚幻的影子而活。这个影子可能是名，也可能是利，总结成一个词叫欲望。

我们都是被欲望绑架的人质！

比如现在，于远明的主管降级了，别人怎么看，自己怎么看？

你如何看待别人的看法？不就是一种虚荣心在祟嘛！

真的为了爱与责任，为了客户的保障，为了父母兄弟姊妹，甚至说为了自己，何必在意？

其实每天都有人晋升，有人降级。就像这个世界上每天都在发生的生与死一样，对当事者来说是巨大的幸福或悲伤，对世界来说，一点没有影响。

所谓天地不仁以万物为刍狗！

正在于远明陷入从所未有的迷茫当中的时候，王承宽发来邀请，请他去贵溪。

王承宽已经伤愈归队，现在的他也陷入到一种困境之中。急于需要帮手，而在他心目中于远明是最好的人选。原来因为于远明在龙城有队伍走不了，现在好了，一切迎刃而解。

王承宽的困境并不是他一个人的困境，而是万家人寿很多人的困境。一切源于万家有一个庞大而恢弘的计划实施，带来的剧烈变化！

在2000年，万家就开始推行营业部自主经营计划，这个计划的实施是万家战略规划的一部分。在同业还在稀里糊涂做业务的时候，万家已经开始思考管理的模型了。这也成为万家与非万家的显著区别，管理模型带来的就是定位，角色扮演，权利，责任，义务的划分。

比如代理人到底和保险公司是什么关系？

很多代理人都以为是雇佣关系，事实劳动关系，只是没有享受劳动的权益而已。

事实并非如此，无论从管理的模式还是薪酬方式甚至税负承担都证明了代理人和保险公司就是代理与被代理之间的合关系。

那么，很多时候保险都尽量不谈这个事情。一个是为了避免出现品牌认同的离心力，二是因为他们没有意识到这个问题的重要性。万家不同，万家专门就这个问题大讨论，深入思考，取得共识。

在2002年的春天，一场名为《沉淀是金，规则为本》的学术报告会在重庆一家四星级酒店举行。

做报告的是万家北方某分公司的副总，听报告的就是江南万家的队伍精英群体。

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