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第686章 大胆的想法（第2页）

于跃道：“我也不懂，但我知道市面上治痔疮的药多了去了，马英龙效果未必是最好的。”

金莹只能点头，因为没有调研就没有发言权。

“但它应该是最贵的了！”于跃道。

上辈子生活相当不健康，十男九痔，于跃也没跑掉，所以这些药他还是买过的，要不是上辈子饱受摧残这辈子注意不少，怕是也逃不掉这个闹心的病。

金莹再次点头，这个颇为信服，广告药么，贵是正常的。

于跃道：“咱不知道它是不是真的配方好，药效给力，但我觉得从效果上来说大家都差不太多，起码生产成本，差距不会像售价差距那么大，那为什么马英龙卖的贵呢？”

“因为它做了广告。”金莹道。

“是啊！”于跃道：“所以它卖的贵，而且用户愿意用，没别的，就是觉得它出名，肯定不差，效果肯定好，贵点也值得，而且，就算大家配方都一样，用户也区分不了啊，毕竟大多数人都不是学医的，谁知道这里边的道道啊，所以下意识的会觉得它贵就是因为它好。一样的道理，就算是一模一样的旗袍，穿的人未必完全懂这个面料的具体成色，也不知道究竟哪个裁缝更高超，所以只要你定价不一样，用户就会觉得有不一样的道理，穿个旗袍总不至于还去化验求证一下吧，何况这东西不像药什么的还能检测成分，你的设计师水平如何，你怎么裁剪的工艺，这些东西用户应该很难知晓的，所以定价差异不是问题。”

顿了下，于跃又道：“所以打了广告，提高价格不算什么问题，主要原因还是广告的效果怎么样。”

金莹点点头，算是认可了于跃关于价格的说法，接着道：“但又得说回受众这个问题，就算广告做的再好，你会买旗袍么？”

“会啊。”于跃道。

于跃迅速的回答让几人都是大吃一惊。

尤其金莹，在她看来，这确实是一个不需要思考的问题，但答案应该是截然相反的不会。

所以很惊讶。

于跃道：“如果你的广告让我觉得不给女人买旗袍的男人就是小气，就是人渣，你说我买不买？”

金莹再次错愕了一下，其他几人也恍然，原来不是他要穿，而是给女人买。

“这样的广告能做的出来么？”这次甄蓉开口了。

说的简单，难道拍个广告，广告语就是不给女人买旗袍的男人不是好男人？

那可能真的火了，被人骂惨了去。

这叫“绑架”啊，就像那些“不转不是炎黄子孙”的标注一样，反而容易激起人的抵触心理。

“难度肯定是有，但我说的是我会不会买旗袍这个事，你只要让我接受了你的道理，那我就买了，给女朋友买，给老妈买，对了，就像脑白金一样，你说脑白金是啥？就是普普通通的保健品而已，论营养价值，不可能是保健品中最好的，但它为什么买的火，因为人家广告打的好，送礼就送脑白金，大家一看，反正送礼为了一个面子，谁管这东西营养价值具体如何，又出名，又贵，拿的出手，那就它了。”于跃摊摊手。

经商的人，谁不知道这个经典的广告案例，别说，这是纯靠广告打出来的销售量，堪称广告界的一座丰碑。

听于跃这么一说，几人还真觉得在理。

“那岂不是把旗袍当成送礼物的了？”金莹道。

于跃道：“我只是打个比方，不过你说的没错，为什么不可以呢？可以当成送礼的，甚至可以当成是炫耀的，你不是觉得消费群体有些固定么，如果做的好，你甚至可以让整个旗袍产业都受益，扩充消费群体，送礼算什么，可以让大家把这东西当成奢侈品啊，就像现在很多人攀比，爱炫耀，都喜欢背个名牌包包什么的，如果你让人觉得穿一件华锦旗袍就是精致、时尚、贵气的女人，那华锦在旗袍领域就没有对手了。”

金莹瞬间茅塞顿开，然后有些喜出望外。

于跃给她开辟了一个新思路，让她跳出了自己本来的思维之中。

以前她想的都是怎么在旗袍领域领跑，怎么打压中绣，但现在，她发现可以野心再大点，大到根本不理会别人，一骑绝尘，成为行业翘楚。

不过短暂的激动之后，她回复了冷静。

“风险太大了……”

是的，风险很大，点子很好，说起来、想起来，都很华丽，但有一个重要的现实。

要走出这一步，巨大的投入是少不了的，钱从哪来？

虽然华锦也很有钱，但流转资金并不是很丰富，压的底子也大。

当然，贷款倒是不难，可是要是没效果呢？或者效果没有达到预期，资金链断裂了怎么办？l0ns3v3

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