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第二百一十一章 甩面子（第1页）

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南晖饭店是南晖县最好的饭店，同时也是南晖县委县政府的招待所，是前年临阳撤临阳地区建立临阳市以后，南晖县为了跟上改革开放的经济发展而专门改的名字。

一辆皇冠轿车开到饭店门口停下，周铭和苏涵走下车，早等在这里的760厂销售处主任袁志刚带着另一个年轻人赶忙上前，袁志刚是先过来办事的，而他旁边的这个年轻人显然是他拉过来喝酒的，毕竟不管在什么时候，请客吃饭喝酒谈公事，这总是国内不变的套路。

袁志刚只来得及和周铭打声招呼，周铭就问他道：“安排的怎么样了？”

“包厢我已经订好了，那些乡镇供销社主任我也都分别打电话向他们发出邀请了。”袁志刚回答说。

周铭点点头，供销社算是国内一个独特的商业结构形式，由于一些特殊的历史原因，国内需要有一个统一的销售网络，这个供销社就可以算是这样一个大型的统一销售公司。或许供销社在不同的时候有着自己不同的历史使命，但总的来说，过去不管是农村要买东西，还是城里商店要进货什么，都要依靠供销社。

到了80年代，国内进行改革开放，供销社进行过一系列的调整，但不论怎么调整，过去的老观念总还是一时之间改不掉的，周铭就还记得在前世的时候，即便到了90年代末，在760厂这里，粮票布票这些依然还能在供销社下面的粮店布店里使用。

正是因为这样，袁志刚想要打开八宝粥的销路，他的第一反应自然就找各个乡镇的供销社了。

周铭苏涵在袁志刚的带领下来到了饭店包厢，一路上袁志刚大概给周铭介绍了一下他今天请的人，都是周围他比较熟的乡镇供销社。

听完袁志刚的介绍，周铭突然问：“你之前有约这些供销社的负责人出来吃过饭吗？”

袁志刚不好意思的点头说：“有的，效果并不好，不过那是我的原因，我相信这一次有周老板您出马肯定能手到擒来马到成功！”

周铭却摇头说：“袁主任你为什么不说你和他们谈时候的姿势不对？”

袁志刚被周铭这话说的一愣，完全不明白周铭这话是什么意思，难道姿势也能决定成败吗？难怪自己总不成功，原来是这个原因吗？

周铭不知道自己随便说出的一句后世笑话，居然被袁志刚看得这么高深，周铭接着说道：“其实这和谁来谈没有关系，毕竟供销社是这个时候的老大哥，他们把持着所有的销售渠道，他们本身也是一个机关单位，我们本身就没和他们有合，也没有什么很硬的关系，要贸然把我们的产品打进入，确实没那么简单。”

“不过周老板您是走南闯北的人物，肯定见多识广，相信您今天这么有信心的过来，一定有办法的。”袁志刚拍周铭马屁道。

“或许吧。”周铭苦笑着说了这么一句，实际上周铭心里也并没有多少信心。

因为就像之前周铭自己所说的一样，供销社就是这个时候的老大哥，他手上把着基层几乎所有的销售渠道，本身又是机关单位，还和党政机关分属不同系统的，这要是没有很硬的关系，想要把产品通过供销社来进行销售，那简直是痴人说梦，除非你动点其他方面诸如行贿这些的脑筋，或许还能有机会。

可周铭和袁志刚在包厢里一等就是一个小时，就连包厢服务员都进来好几次问什么时候上菜了，但是那些供销社主任，却没有一个来的。

“再等一下吧，我们的客人有点事情还没来，不好意思。”袁志刚给饭店服务员道歉说，转头回来很忐忑的看着周铭。

“袁主任，这是什么情况？你不是说你已经联系好了吗？”周铭问。

周铭只是一句很平常的语气，但却让袁志刚感到浑身一紧，瞬间他的冷汗就下来了，他结结巴巴的回答周铭说：“这个……我也不清楚。”

周铭微微一笑，帮他擦了一下他额头的冷汗：“袁主任你也不要紧张，你确定你真的都联系好了吗？”

袁志刚当即回答道：“我绝对都联系好了的！”

周铭想了一下然后对袁志刚说：“要不袁主任你再去联系一下吧，看看什么情况。”

袁志刚点头马上去找饭店要电话去了，过了好一会他才回来，一脸害怕惶恐的表情，周铭一看他这表情就明白了：“怎么？那些供销社主任都来不了了？”

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