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第609章 土味广告狂人（第1页）

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吴良当众宣布拿下侨丹天朝行的独家合作方，对于曾经见证皇马天朝行大获成功的刘雨嫣来说是莫大的鼓舞，她当众表态，“一定让侨丹不虚此行。”

吴良要说的还有另外一件事情，那就是格立的品牌推广策略以及谈判方案，以格立的中yang空调为突破口，突出格立“掌握核心科技”的口号，月底和格立谈判。

这其实就是广告商进行商业谈判的核心技巧。

正常的流程一般分为四个阶段，约见客户、见面后的谈判，方案及报价，最后才是方案该如何做的问题。

约见客户这一环节，吴良直接和有话语权的董明朱谈过，对方也邀请吴良广告公司参与到格立的广告策划环节中来，至于最终见面后的谈判这些，吴良基本上有十足的把握。

可以说，吴良大多数的广告主都是按照这样的模式谈下来的，也就是在初期，就已经做完了大部分的工作，广告公司这些人只需要将后续的工作补足即可。

要不然刘雨嫣总是在感慨，“总有人在负重前行”，说的可不就是吴良这个当老板的。

当然，谈业务当中也有更多的技巧，比方说，乙方的策划方案并不完善，交到甲方的负责人之后，甲方又提出一系列的改进建议，从这个时刻开始，这份策划方案将会是甲方和乙方共同讨论完成的。

这个时候，原本负责人的上级也将不会成为方案的阻碍，因为负责人已经和乙方形成一个整体，该帮忙说话的也会帮忙。

吴良一宣布，会议室又是一阵惊叹，安吉柳两眼直冒金星，崇拜似的问吴良，“老板，您也给我们讲讲如何谈客户呗？”

刘雨嫣急忙附和，“老板，讲讲呗！”

吴良左右看看，大家都一脸期待的盯着他，他咳嗽一声，“好吧，那我就简单说说，你们自己领悟。”

“其实，也没那么复杂，谈判这种事情，像极了约火包的过程。

你不能一开始就上杆子的进攻，对方会觉得你耍刘忙，你又不能太腼腆，对方会说你太怂，是个ED的货。

得两个人情投意合，共同进步，来来回回，如果顺利就多来几火包。

如果对方觉得一般，也就一套搞定了，如果印象还不错，留个好的念想和人情，约好下次。”

刘雨嫣首先傻眼，愣了半天不知道该怎么接话，就听吴良扔出来两个杀手锏，“其实，在很多时候下，客户的概念并不是返点，而是该如何给老板汇报，言下之意是，或许老板交给他一个在他的能力下很难完成的任务，他的核心想法是，‘如何给老板汇报，而不是解决这个问题’，这个时候，你得给他一个顺应的结果，就是有句话临走前可以告诉他，‘以后我就是你的弹药库。’”

“另外，如果对方是异性，你可以适当做一些诱饵，前提是单身哈，最简单的话就是，问一下对方的星座，无论是什么，对方总会一直记着你。”

吴良这是站在底下这些部门领导的身份上去考虑问题，相对比较贴合实际，但是，同样的招数放在他的身上就稍显别扭，吴良考虑的是如何设身处地的站在甲方的立场上去考虑问题，同时，他最大的依仗则是对于这家公司的前瞻性的考虑。

比如，他告诉波岛的许立华，铺天盖地的销售终端会拉低利润，不如搞个网店，在建新渠道的同时，逐步收缩传统渠道减少渠道费用。

或者格立董明朱的地位不稳，告诉她，自己有资金，也有解决她目前困境的办法，只要合作就是双赢的局面。

类似的嘴上功夫，吴良并不缺乏，唯一欠缺的就是一个中间人，一个能帮忙引见到对方话事人的中间人。

总而言之，吴良拉回来的广告，基本上都是这样一些合作关系，而非简单的一锤子买卖，有什么手段就上，总有合适的一款适用。

会议两项具体事务说完，吴良问刘雨嫣，“鹏城公司新办公楼装修已经进入尾声，有哪些人愿意去鹏城的，安排一下。”

这又是一则劲火暴的消息，羊城距离鹏城不远，也有不少人家在鹏城，每周回趟家的日子着实也挺难受的，鹏城公司之前负责的业务也就那么几家，对外扩张并不是特别的明显，而随着新办公楼的投入使用，鹏城公司的实力也展露无疑，是时候展开对外扩展的路了。

而吴良则是又一次的当起了甩手掌柜，把大部分的权力交给刘雨嫣以表达他对她的重视。

刘雨嫣心情略微有些激动，用颤抖的嗓音回答，“保证完成任务。”

新公司，就意味着多一套管理机构，而吴良并没有说要招聘新的员工，而是从现有的人员当中选拔，手里握着官帽子，刘雨嫣可以说是吴良之下的第一人。

吴良现场签署了几份文件之后，拍拍P股走人，临走前，还专门交代一声，“下午回鹏城，见一下叶茂忠。”

叶茂忠按照原定的计划晚了一天，专门打电话告知吴良，出现一些不可抗力。

原因是，他的工作室在魔都，公司内部对于叶茂忠另投他们怀抱有所顾忌，双方因为这事儿商量了整整一天时间。

吴良在表示理解的同时又表示，“见面聊聊呗，又不是给你帽子掀掉让你衤果奔。”

叶茂忠的个人习惯，红五星帽子控，用他的话说就是，“不戴帽子出门感觉像衤果奔。”

他的偶像是同样戴个帽子唱《一无所有》的老崔，也正是吴良的这句话，让叶茂忠似乎找到了知音——不管成不成的，见个面详细的聊聊总不是坏事。

其实，叶茂忠自己也知道，吴良能够从他手里抢到雅克这样的客户就已经是属于他的头号劲敌了，再加上海蓝之家这样的大客户，也让他对吴良这个神奇的小子心里有几分顾忌。

当七牌再次借助欧洲杯成功洗掉低俗广告的帽子时，他更担心的是吴良时不时还有后招，也就是说，吴良现在是针对他的脉门展开攻击，颇有些防不胜防。

见面的地点选在鹏城，最好的地方，当然就是即将入驻的吴良广告大厦。

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