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第50章融资（第1页）

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“陈董，那些风投公司巴不得能够早点投资uc，所以只要我们肯松口，年前一定可以完成融资计划！”何小朋笑道。

“也是哦，越到后面，uc的估值就越高！”陈平笑着点点头，随后问道：“他们打算是独投，还是一起投资？”

2006年，人民币与美元的汇率差不多是8：1。

也就是说，2000万元人民币还不到300万美元，这点钱对于动则上千万美元投资的风投公司而言，根本不算什么。因而他们会更加倾向于独投，以便拿下初创公司更多的股份。

何小朋回答道：“大多数风投公司都比较倾向于独投，当然了，最主要的还是要看我们需要融资多少。如果融资比较多的话，想必会有一家风投公司领投，其他风投公司跟投。不过，就我们uc目前的规模和融资需求，我想风投公司应该会选择独投。”

何小朋顿了顿，说，“如果我们接受独投的话，仅这一家风投公司的所掌握的股份就比较多，今后经过几次融资，可能会因为我们的股权被稀释，导致大权旁落，最终被迫出局。”

陈平想了想，问道：“你对阿里巴巴的合伙人制度了解吗？”

“了解！”

何小朋点点头，道：“合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业。合伙人为公司主人或股东。其主要特点是：1、合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任；2、合伙企业的普通合伙人有权参与公司管理经营，有限合伙人无权参与公司管理，投资人一般都是有限合伙人；3、合伙人的组成规模可大可小。

在此制度中，由合伙人提名董事会的大多数董事人选，而非根据股份的多少分配董事席位。正是通过这样的制度实际控制了董事会的董事，从而掌控公司。”

陈平道：“那我们也可以采用合伙人制度！”

有限合伙人无权参与公司管理，马云仅以8.9%的股权就牢牢掌握了阿里巴巴的绝对控制权。其后，他还通过“有限合伙”企业的形式，只用了3010万元就控制了估值3900亿元的蚂蚁金服。

当然了，还有其他手段，比如一致行动人协议、股权代持、境外的ab股结构等等。京东创始人刘强东就是选择了ab股结构，a股拥有1票投票权，b股只有20票投票权，也是牢牢地掌握了公司的控制权。（一般美国上市公司的ab股投票权比例是1：10）。

何小朋苦笑道：“陈董，我们当然想这么做了，可是风投公司不愿意……”

陈平闻言，微微蹙眉，随后沉声道：“如果不能控制uc企业，我宁愿把它卖掉，彻底退出！我可不想看到哪一天风投公司把我们赶出去！”

“好吧，陈董，我明白了，我会跟风投机构们好好谈一下，表示我们的决心！”何小朋郑重的点头说道。

于是随后的几天里，uc公司频频邀请风投公司前来谈判。

只不过，uc不同于阿里巴巴，别人底气足，所以软银和雅虎都认同阿里的合伙人制度。uc公司陆续与红杉资本、idg资本、软银中国、戈壁创投、晨兴资本五家公司谈过了，可是谈判过程并不顺利，风投公司也要为了自己的利益争取话语权，所以至今没有一家风投公司开口答应。

陈平留在了广州，一起参与了谈判，以便积累经验，不过主导谈判的还是何小朋以及一些专业的谈判成员。当然了，陈平的态度很重要，毕竟他是uc公司的最大股东，持有44.4%的股份。

由于谈判受挫，陈平和何小朋等人的心情都不怎么好。晚餐一结束，众人就坐在会议室里开会。

何小朋道：“陈董，以uc公司现在的实力，还不能跟风投公司要求太多。依我看，我们暂时不必考虑合伙人制度，即便a论融资之后，我们手头上所持股份依旧足以牢牢地掌握公司的控制权！”