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第64章 敲定合同（第2页）

他说，真皮的价格都在70元以上，从心理学的角度上讲，这是一种潜在的自我暗示行为。

告诉自己，低于这个价格，就会亏本。

恐怕胡勇自己都没想到，正是他自己，把底牌暴露给了陈东。

换句话说，陈东已经知道，每件70元的价格，就是胡勇生产皮夹克的成本。

70元的生产成本，在加上运费，销售等费用，陈东报价每件75元，胡勇也还有的赚，只不过，他的利润会被压到最低。

看到自己报出的价格，再次被陈东否定，胡勇感到十分的憋屈，他是真的不甘心啊！这意味着他会少赚不少钱。

胡勇不断的在思索，不一会儿，他就下定了决心，咬牙说道。

“陈老板，我就按照保本价卖给你，我给你算80元一件，下次可别在这样了，多少也要让我赚一点。”

一般听到这样的话，基本上就达成了协议。

这也是商人最喜欢用的套路，明明赚的盆满钵满，却总表现出一副吃亏的嘴脸。

既然知道胡勇的成本线，陈东自然不会买账，谎话张口就来。

“胡老板，在来你这之前，我已经找杭市的朋友打听过了，那边的报价是每件73元，不过考虑到运输上的成本，我才说75元。”

“这样，我在给你每件加一元，也就是76元每件，如果你同意，我们现在就可以签订合同，不然，我只能跑一趟杭市了。”

“我相信，运输费再贵，总也要不了9万元吧？”

听完陈东的话，胡勇心都凉了半截。

这帮孙子，73元的价格就卖，怕是穷疯了吧？

他没考虑陈东是在忽悠他，在胡勇心中，陈东并不知道，生产皮夹克的实际成本。

“卖还是不卖？”

若是按照80元每件的价格卖出去，减掉成本70元，胡勇每件皮夹克可以赚取10元的利润，三万件，就是30万。

现在按76元每件卖出去，到手的利润就剩下18万。

差不多少了一半的钱！

但他转念一想，若是自己不卖给陈东，又不知道要等到什么时候，才能等来一个大主顾。

积压的皮夹克，只会越来越难卖。

十几万也是一笔不小的资金，再说，厂里的员工，还等着发工资。

现在陈东便是抓住胡勇的这种心理。

让他赚一点钱，但又不能赚的太多，逼着他走薄利多销的路子。

这也是为今后的路，铺平道路。

一下子让他赚的盆满钵满，鬼知道这人，以后会不会有其他的歪心思。

果然！

胡勇在挣扎和犹豫一阵过后，说道。

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