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第一百六十二章 交锋（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！一席话如数家珍，数据详实可靠，分析有理有据，而赵铭和代政武的争锋相对，更是让在座的富士康诸人神色变得更加严肃起来。这时候郭台铭发话了“现在的年轻人了不得啊，赵先生，听说你今年24岁？”显然他已经看出来了，虽然代政武有点咄咄逼人，但是赵铭也不是省油的灯，说话老练，有理有节，根本没有因为年龄或者资历的原因而怯场，不愧是一个产值数百亿企业的掌舵人，现在代政武有点小瞧对方了，他特地出来这么一打岔，也是在为现场紧张的气氛做缓和。

赵铭罕见的老脸一红，点点头说道“应该说还有7天23周岁。”

“赵永成选了一个好接班人啊。现在我有个提议，大家考虑下，富士康和华音建厂现在已经是势在必行，所以我们抛弃成见，用开放的态度，来迎接这次合作。我这里给个提议，鉴于富士康目前摊子大，所以我们富士康在资金投入上不会多，赵总，你看如何？”郭台铭笑吟吟的说道。

赵铭点头道“郭总说的是，对于新公司的规模，贵公司谨慎起见是没错的。我们今天过来，就是要把这件事情谈下来，因此郭总，这规模要到什么程度，还是要有你们这样的前辈把关，毕竟你们做这个行业取得的成就，可是我们华音无法望其项背的。”一席话说的在座的富士康诸人点头不已，这个赵总还是知趣的嘛！

“我们富士康当初在郑州决定设立工厂的时候，也是因为看中了这里的地理优势，自然资源和人力资源大省，确实为我们建厂了足够的底气，才有了今天的富士康。因此新工厂的建设，自然还是要你们华音，规模的大小，决定以后企业的发展，在这里我们富士康可不能越俎代庖。”郭台铭没有接赵铭的话头，还是把皮球踢向了赵铭。

赵铭心中苦笑一声这个老狐狸。不过他现在可不能分心，不然这次来郑州就是白跑一趟了。于是他振作精神，开口道“郭总，当初郑州富士康分公司建设规模和投入多少我就不去过多研究，我就说说我们华音的新工厂，我们的新厂于2001年立项，年中开工建设，总共占地1000亩，投资到迄今为止已经达到了86个亿，按照进度今年下半年就可以投产。因此在这里，我认为作为华音的一个很重要的补充，在建设规模上面至少应该和华州齐平，诸位都知道沿海省份土地价值可不是内陆地区同日而语的，所以在地方政府用地补偿的支持下，我们的资金投入应该胆子放大一些，郭总你说是不是？”

郭台铭不由得点点头，随即回过神来，被这个小狐狸带沟里去了，不由得哂然一笑“赵总说的不错啊，不过我们富士康也有自己的难处，处处开工处处建设，这两年的投入确实比较多，这样吧，我提议，我们富士康投资3000万美元，以及部分流水线成熟的工人，占新公司49的股份。你们华音出资5000万美元，设备和技术由你们引进，占51的股份。”

赵铭心里点了点头，郭台铭老狐狸，这一招借鸡下蛋用的真是溜啊。不过他脸上并没有动声色，只是低头和李薇低声说了几句。随后开口问道“郭总，这种情况下，成立新公司，还是纳入富士康体系？”

郭台铭笑道“自然是成立新公司了，我们要求不多，49的股份。你看如何？”

赵铭笑笑“郭总，我这里也有个方案，也可以给贵公司参考下，双方共同出资，贵公司出资4900万美元，我们华音出资5100万美元，贵公司所有的管理人员和培训人员，我们华音招募员工，引进新技术和设备，比例不变。”

这话一说出口，几个富士康的高管立马变了脸色。郭台铭深深看了赵铭一眼，笑道“分歧很大啊，这事咱们慢慢谈，再说说下面一个议程。”

虽然没有谈拢，但是他还是轻飘飘的把话语权踢给了代政武。后者喝了一口水，开口道“我先说说现在的技术情况，目前印刷电路板已经发展到了第八代，我们富士康郑州用的就是第八代技术，可以说这是一套非常成熟的技术了，不知道赵总为何坚持己见，一定要用华音的技术。我们认为新上马的生产线，应该以稳妥为主。产品的质量，才是企业的生命线。相信赵总也认可这一点的吧？”

赵铭点头对这句话表示赞同。

代政武继续说道“因此，我们富士康郑州一致认为，在达成协议框架的前提下，贵公司应该考虑我们的实际情况，而不是一味的求新求变。”

赵铭点头表示自己明白，不过随即他示意李薇把手头的材料分发给在座的各位，随后开口说道“郭总以及在座的诸位都是业界资深人士，不过我们华音在技术研发上面造诣也是业界顶尖水准，请看我手中的这份材料。本来呢这是我们公司的机密，不过为了表示诚意，我在这里给大家先透露个底。之所以我们华音对自己的技术有信心，原因都在这份材料上面。”

“请大家看第一页。这是我们华音和米国博通公司达成的半导体合作项目，去年12月签约完成。这个项目目前是准备在华州投产，我们已经接收到了博通的设备和生产线，目前情况下月产能稳定在200万片以上。再来看第二页，这是我们华音和米国博通公司共同研发的第十代印刷电路板技术，已经于上个月月初在华音实验室研发成功。相关的流水线设备已经在米国定制，我们华音工业园也开辟了一条专门的生产线制造这个印刷电路板设备，目前产能没有饱和，仅仅能消化半导体一半的量。”

“第三页是一张报表，根据我们华音的估计，如果顺利成立新公司，人员和培训到位进行投产的话，那么在今年九月份，咱们合作的新公司，将每个月出货280万台，年底可以完成10亿米元的产值，解决2000个劳动就业岗位。”

“如何取舍，就看富士康了。当然，如果贵公司觉得合作上有其他想法或者更好的方案，咱们可以换一种方式。我们也可以考虑由贵公司出人，其余的华音全包，不过，股份我们华音就要占更多了，相信这一点也是可以理解的，代工费用我们可以高出市场三成给富士康。”

几个富士康高管交头接耳，随后郭台铭就建议休会三十分钟“赵总，我这里有一些从阿里山带来的野茶，这可是好东西，每年大概只能产十斤左右，我们不如去隔壁茶室，好好的品尝下？”

赵铭和李薇会心一笑，知道富士康高层需要协商，也不说破，就带着资料和郭台铭去了隔壁小会议室。说是会议室，其实还真的应该说是茶室，里面的茶具一应俱全，郭台铭，赵铭，李薇和张近东落座后，赵铭稳稳的坐在椅子上，闭上眼睛。李薇体贴的为他揉着太阳穴，这两年以来赵铭忙华音的事情，几乎是废寝忘食，学校虽然同意了他休学一年，但是后面还是要补上的，一年时间很快，还有小半年，赵铭要回到校园。所以这小半年，他的任务更加重了。

不一会儿，一股幽香扑鼻而来，让喝惯了咖啡的李薇也是惊喜不已，没想到这个野茶，居然味道这么好闻。秘书是一个年轻的女子，她把茶端过来的时候，赵铭已经把眼神放在了郭台铭身上了，郭台铭这时候也不客气，朝赵铭举了下杯子，自顾自的先喝了起来。

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