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第三章 机会（第3页）

“一万二？”郭大强吓了一跳，瞪眼问道“老二，你卖给我都是这个底价咧，那还有个什么赚头？”

“哥，现在我是只要能出货就行，稍微赔点运费没事，只要能收拢资金就行。”

郭品尚轻声解释，继而声调开始拔高“这车的县城场价可是在两万左右，多少给这两个小家伙一点动力嘛。”

听他这么说，郭大强摇头无语“荒唐。”

荒唐么？

郭品尚心中自然有本帐，刚才他可是在外面听全了徐牧的话，也觉得这少年的话不无道理。

说实在的，曾经他也有过要招两个人负责店外销售的想法，可惜的是，人才难寻，真正的销售高手，现在全跑南方去了。

招不到人才啊。

现在有人要免费给他当业务员，傻子才会往外推，尽管他也觉得这两个半大小子不怎么靠谱。

但是，现在能不能把车卖出去和卖多少，他根本就不在乎。姑且一试呗，他又没什么损失。反正到了月底代理权就要被收回，到时店面也自然要转型。

只要厂家到时候退回了款子，他准备去做服装生意，如今全国服装生意火爆，他连进货渠道都摸清楚了。

正在郭品尚思绪飘飞的时候，徐牧却是笑眯眯地开口“还有件事想跟郭叔商量下。”

“哦？你说。”

“咱们能不能搞个优惠活动，比如就近找个定点维修的地方，只要是买车的，咱们可以包修一年。这样……”

徐牧这轻飘飘的话一出来，郭家两兄弟齐齐色变。

售后包修？

无疑，这点子对分销商来说，操作极为麻烦，而且成本负担也够重。

但不可否认的是，现在许多人即便买得起车，舍不得花那个钱，怕闲置。但很大一部分原因就是售后！

谁也不想买个车回去，像伺候祖宗一般伺候着，真要用的时候趴窝，那真是哭都没地方哭去。

若有包修这个噱头解决后顾之忧，必然能激发很多人的购车念头。

见郭品尚脸色变幻莫测，徐牧接着解释道“以小四轮的结实程度，其实在一年内出现故障的几率很小。真要是有什么问题，更换零件啥的，自然有厂家负责，咱们风险其实并不大。比如让维修店按此收费，让他赚点手工钱罢了。”

徐牧这话里面的道理郭品尚自然清楚，他并不认为包修这个优惠措施会给他带来什么麻烦。关键的问题是，眼前这个农村娃子，是怎么想到这个好点子的。

要知道，这在后世中已经早成行业规定的包修，在九五年根本就是天方夜谭。

所谓货物出门概不退还，如今行业里根本就没有售后这么一说。要等到99年后，这才有相关法规出台。

真正落实到地方，得12年左右了。

“小牧啊，你这是临时起意，给你姐夫拉生意对吧？”郭大强突然盯着徐牧问到，只是，他眼神却颇为古怪。

虽然没有自家兄弟世面见得多，但他脑子也算活络，很快就明白了这里面的关键之处。

但随即想到，徐牧姐姐徐茜家两口子似乎就是在榆林镇上开修理铺的，郭大强不由便开了这个口。

若不是知道自家兄弟今天来的仓促，他还真认为徐牧是蓄谋已久的。

对郭大强的想法大略有些了解，徐牧嘴角上扬，毫不掩饰地点点头道“既然是找合作伙伴，我相信郭叔肯定会找熟悉的人对吧？我姐夫修车手艺还算过硬，不会给您找什么麻烦。他赚点辛苦钱，您相当做了个优惠活动，这叫双赢。”

话实在，人也坦诚，郭家两兄弟对了下眼神，都是微微点头。

如果说先前郭品尚只是抱着无所谓的态度，现在却是对徐牧刮目相看，连目光都开始变得深邃起来。

这小子看问题的眼光很独特啊。

莫名地，他对徐牧能将他手中的车卖出去，信心又多了几分。

自己手头上其他的东西，似乎也可以照着这个模式来……

盘算半晌，郭品尚上下打量了徐牧半晌，神色郑重起来“你这个点子不错。不过，我只能给你一个月时间，一个月过后要是没成绩……”

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