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九十八领导驾驭部下的艺术（第1页）

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1995年6月14日，市民银行召开信贷计划工会议，夏天代表湖贝金融服务社参加。在开会前，夏天碰到了戴着一顶鸭舌帽的梅林金融服务社的总经理申虎，夏天对他说：“申老好！”

申虎有礼貌地回应道：“小夏好！最近很忙吗？”

夏天说；“不忙。申老最近身体好吗？”

申虎说：“上了年龄，混混日子。”

打完招呼，各自找了个座位坐下。两人谁也不会料到，这是申虎在有生之年最后一次与夏天打招呼。

这次会议，市民银行行长古丁力、副行长罗艺、何人友、吴清一起亮相。古丁力行长首先讲话，他满怀深情地希望原金融服务社的同志融入市民银行的行列中来，一起为深圳金融事业的腾飞贡献力量。

接着，市民银行计划处长、信贷处长分别了讲话。

信贷处长冯老刀在讲话中，如数家珍般地介绍他领导的三个科的科长让大家认识：“我这个处长能耐不大，要说我有什么优点的话，就是协调工做得比较到位。我们处的工都是三个职能科的科长们同心合力做下来的，我就像抗日战争胜利后的老蒋一样，只管从峨眉山跑下来摘桃子。我这个处有三个科：业务综合科，科长张鱼，大学本科毕业，有多年金融工经验，是一把笔杆子；贷款审查科，科长易木子，是个留美博士，用现在的行话来说，是个‘海归’。他擅长风险控制与管理的研究，是我们行不可多得的人才，从这方面讲也是我的老师；贷款调查科。科长汪余，是国家最高学府培养的具有硕士学位的我国本产经济管理人才，并在内地金融部门锻炼了五年，有丰富的信贷管理经验。……”云云。

与会人员初听信贷处长冯老刀说自己能耐不大，以为是他的自谦之词，在听他讲了一大段之后，才有所醒悟：要协调不同流派的高材生与管理人才，处长的水平应该不会低啊！

其实，冯老刀是一个工于心计的官油子，他正在按照自己的思路。设计着自己在官阶上更上一层楼的路线图。这些讲话，也是他的题中之议。

接下来，就是各金融服务社汇报信贷资产和资金计划情况。一整天听下来，夏天觉得湖贝金融服务社是比较差的单位之一。

回到湖贝金融服务社后，夏天将情况向三个老总做了集中汇报。在听完汇报后。庄宇说：“现在我们的资金又吃紧了，老夏。你要像以前一样。努力解决我们金融服务社的问题。”

夏天若有所指地说：“我在金融服务社工是长期打算的。现在，我们金融服务社的一个突出问题是：政策没有连贯性，对策也是今天一个、明天一个。就说存款吧，有时月息一分八就说高了，有时两分六也觉得合适。这让下面的人很难办事，跟客户也不好谈。还有。贷款的逾期、展期也是一个很有学问的工，大家都不能任性。你一任性，老贷款户不买你的帐，你就没戏了。这两点。老总们要考虑一个成熟的意见，不能过分人性化。”

庄宇好像恢复了过去的虚心，对夏天说：“你的建议，我们商量一下。”

于是，夏天离开了庄宇办公室。

当老总们商量一阵散伙后，庄宇打电话给夏天，请他去一下。

夏天来到了庄宇办公室，庄宇热情地叫夏天坐下，然后说：“今天我请你来，有一件事想叫你办一下。”

夏天说：“庄总请讲。”

庄宇说：“有一个宝安的企业，叫金稻米实业公司，想在我们这里做抵押贷款400万元，原由三部办的。但这个公司的老总向我反映：卜一定太傲慢，又向他们索要小车、回扣等等。现在关系搞僵了，我考虑，最好由你来办。”

夏天对贷款户反映信贷经理的看法从来就比较敏感，听了庄宇的介绍，认为这个公司不论对与不对，都是一个“是非户”，是不能接手的。何况，最近庄宇老是在三个信贷经理之间玩着抬这个压那个的游戏，前天在研究安延汽车城公司的问题时，就排除了自己，只叫徐东海和卜一定参加。

夏天听庄宇说完，平静地说：“庄总，我们做贷款，其实有很多不同的反映，不是在圈子中的当事人很难判断谁是谁非。一旦听了贷款户说不是，就换信贷经理做贷款很危险，我做了，难保他也在背后说我一通。何况，我们以前搞的玉凤金龙大酒楼的贷款，一部的信贷员调查、二部的信贷经理签字，现在都有点出洋相了。我说，这事最好不用我做。”

夏天说完，偷偷看了庄宇一眼，只见他激动得满脸通红，一时竟不知道说什么好。

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