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第258章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！陈逸可不傻，话都说到这个地步了，要是再不明白可就太笨了，陈逸双目放光地道：“说明那个会议室坐不下今天要来的人，也就是说，今天要来的人至少五十人以上？”

李山点了点头：“一会不用紧张，好好加油，你准备的很充分，一定没问题的，根据我的经验，顺利的话人数的转化率可以达到百分之六十。”

陈逸微微一愣：“会这么高嘛？”李山笑道：“差不多，要知道上信证券在邀请这些大客户的时候已经是做了一次筛选的，也就是说今天来的人虽然不一定想买，但一定都是感兴趣或者有意向的，以你的准备程度，如果正常发挥，百分之六十的准化率其实并不太高。”

陈逸道：“李大哥，你说上信证券为什么要帮我们啊，他们会有什么好处吗？”

李山笑了：“你对于这些券商的了解还是比较少，我告诉你啊，他们帮我们提供场地、邀请客户，如果最后我们这个产品成立了那我们这个产品就会在他们这里开户，每一笔交易产生的佣金都是他们的收益，相比这些人自己做股票给券商带来的佣金相比，一百万的资金我们做的话每年大约会增加至少两到三万的收益，而且郭哥应该跟你说销售有业绩提成的事了吧，每卖出一百万，他们年底会拿到和你一样的业绩提成，你说他们有没有动力？”

陈逸可不傻，他只是经历的少而已，听到李山简单的提点了几句便点了点头表示明白，这些人自己拿钱做股票的话，如果做不好被套在股市里多半是会选择等待股市涨回来的，而没有交易只是单纯的等待这些证券公司（也就是券商）是没有收益的，但是如果这笔钱购买了瑞明投资这样的产品，有他们这些专业的基金从业人员进行操作，每年多带来的收益可是很可观的，一百万多两到三万，公司的一个产品规模都是在八千万左右，算下来每年就大约多了至少将近两百万的收益，这要是再多几个产品呢？

陈逸想想也就明白了为什么上信证券这么积极了。李山面露感慨的神色，眼中流露出几分怀念，轻声呢喃道：“这个行业不是那么好混的，都是利益呀，有了利益什么都是好的，没有的话说什么都没用，有的时候好羡慕其他的行业，有利益、也有情义，而这个行业倒不是说完全没有情谊，只是利益占据的比重太大了。”这应该是陈逸自认识李山以来，李山第一次自己的内心。

陈逸问道：“李大哥，你说什么？”陈逸并不是没听到，而是不太理解，在他看来工作难道不就是为了赚钱、为了利益嘛？毕竟大家都要生活呀，这有什么奇怪的。只是陈逸还不知道这个行业远远没有他想的那么简单，他低估了利益、金钱的诱惑。这个行业内的规则十分简单，也十分单纯，有钱、能赚钱就是大爷，不行就是蝼蚁。他真正明白今天李山的这句话时已经是多年之后的事了。

李山摇了摇头，这次没有和以往一样给陈逸解释：“没事，以后你慢慢就知道了。”就在陈逸还想着再问几句的时候，上信证券的主持人走上了讲台。陈逸知道路演就要开始了，便没再多问。

主持人道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢，这次的瑞明投资发行的产品相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——陈逸陈总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎。”

说完主持人向着陈逸的方向点了点头，场中响起了掌声，不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响，在陈逸那听来这掌声犹如雷鸣一般。

陈逸深呼一口气，起身便向台上走去。陈逸在台上站定，拿起了话筒，他这才看清，会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有几个空位，八十多人的会议室竟然被坐满了，陈逸还看见在过道上居然还加了临时的座位，近百人的听众让陈逸本已经平复的心中再起了波澜。

但是当陈逸看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来。打开了准备好的PPT，按照准备的内容开始了路演，从公司、基金经理介绍到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期的未来几年的收益情况，陈逸越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中。

陈逸完全忘记了他面对的是近百位资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物，一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛，不知道是李山之前给陈逸培训的好，还是陈逸本身出色，深入浅出的讲述让场中听众听得十分认真。

时不时的跟着陈逸的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着陈逸发挥的越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了。

常规的内容讲完后，有些客户问了一些投资相关的问题，这些问题有的李山之前已经给陈逸说过，有些虽然没说过，不过陈逸也是十分聪明的，早在之前李山跟他说的时候他就知道这些客户问的问题中心思想就只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力。”怎么证明之前赚的钱不是靠这运气、靠着行情，怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用。

无论是问人相关的问题，历史业绩相关的问题，还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法。陈逸都从这个角度进行回答，抓住了客户心理的答案让客户们十分满意。

预定的一个半小时的时间不知不觉就过去了，见众人没有再进行提问，主持人上台，陈逸也回到了自己的位置上，李山冲着李修然竖了竖大拇指，陈逸也觉得自己发挥得不错，那种一切尽在掌控，挥洒自如而感觉实在太棒了。

主持人道：“既然大家都没有问题了，那今天的路演就到此结束了。瑞明投资本次发行的产品将从后天开始在我们营业部进行持续一周的售卖。私募基金的规矩大家也都知道，一百万起购，购买金额数额以十万的整数倍进行增加，欢迎大家前来购买。感谢大家的参与，再次将掌声送给瑞明投资的陈逸陈总。”

场中再次响起了雷鸣般的掌声。

路演结束后，营业部的总经理将李山和陈逸请到了自己的办公室内，总经理是一个身材肥胖的中年人名叫赵琦，啤酒肚非常大，西装穿在他身上好像是一个袍子，满脸的肥肉显得眼睛非常小，但是眼中精明的目光却让人无法忽略。

进入办公室后赵琦跟李山握了握手道：“李总，好久不见了，你升到基金经理之后就再没见过你了。”

李山也是微微一笑：“最近比较忙，很多工作还有待适应呢。等这一阵忙完了请赵总吃饭。”

赵琦连忙道：“这怎么好意思，吃饭也是我请，李总什么时候有时间跟我说，我来请客。”

二人哈哈一笑，赵琦将目光转向了陈逸道：“这位小兄弟看着眼生啊，是瑞明投资新招的人？刚才路演表现的非常棒啊，我都想购买了。”

李山看着陈逸笑了笑没有说话，陈逸自然能看出来这位赵琦和李山认识，便安静的站在一旁，现在看二人的目光转向了自己便冲着赵琦笑了笑，自我介绍道：“赵总您好，我是瑞明投资的市场经理陈逸，刚加入公司不久，还没来得及来拜访您，李总一直跟我提起您，说您在行业内很有影响力、经验很多，让我要多跟您好好学习呢，以后还希望能与您多多交流，能向您多多学习。”

李山听着陈逸的话眼里满是赞许，他之前自然是没有跟陈逸提过赵琦的，这些话都是陈逸自己想的。

赵琦也是业内的老人了，自然是也能看得出来陈逸的小聪明，不过被人赞许、给足了面子还是很开心的，陈逸要是实话实说表示没听过赵琦的名字，赵琦虽然也不会表现出什么，但是心里一定不会很开心的。赵琦道：“李总过誉了，也就是早进入了市场几年，经历多了一些而已，以后随时欢迎到我的办公室喝茶聊天。”

赵琦和李山闲聊了几句，李山借口公司还有事便带着陈逸告辞了，临走时道：“之后产品销售的事情便麻烦赵总了。”

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