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第1111章 办大事（第1页）

离开办公室之前，何春明还特意嘱咐戴华道：“你回来的时候记得也给我带一份，你吃什么就带什么给我，我不挑食不忌口。”

戴华看到何春明望着杰汇银行的资料双眼放光，仿佛挖金人看到了宝物似的，甚至连点餐的时间也没有，不由得越发好奇起来。

“老大，我就好奇问一嘴，您别介意哈…”戴华狭促的搓了搓手，壮着胆子问道：“您这一早上又是通旗又是杰汇的看着，是在选贷款公司么？”

戴华虽然立刻联想到了最近与通旗银行高层走得近的赖关林，但他的想法却与赵有德的差不多，认为赖关林是要向通旗银行借贷大笔巨款，所以才试图与那些银行高层打好关系。

尤其今日何春明还一直提及办大事，但凡办大事就没有不需要钱的。

因此戴华便理所当然的联想到了贷款上，还以为何春明是打算找靠谱的银行借贷一笔大数目金额，充实公司“银库”。

只有“弹药”充足了，才好跟来势汹汹的赖关林硬碰硬对抗一回。

不过让戴华纳闷的是，杰汇银行是之前公司投资的看好发展前景的私营商业银行，虽然被看好，但是也不知道其金库里有没有足够何春明想借贷的数目金额。

戴华主动提及借贷，使得何春明想起了之前在日本与赵有德之间的谈话内容，不由得瞪了戴华一眼：“在你们的眼里，我们公司的资金就那么不充足、非要找银行借贷不可么？”

戴华不知道何春明口中的“你们”是指谁，还以为是何春明口误了。

“倒也不是，咱们公司的资金和现金流一直都是充足的，那就到了需要向银行贷款度日的阶段…哈哈，我是以为老大您是想走稳妥的路线，想要持有更大数目的资金，才好办大事。”

“我说的办大事是指…”正打算向戴华解释的何春明无意间又瞥到了墙上的石英钟，到饭点了，加上自己的肚子又十分合时宜的响了起来，便先放戴华吃饭去了。

借着等饭的时间，何春明认真把戴华整理的杰汇银行资料仔细浏览了一遍。

杰汇银行是新兴的一间小型银行，商业业务也是刚刚开通不过一年。如果用人来作比较，杰汇属于还在蹒跚学步的小孩子，而通旗银行就是健步如飞的博尔特了。

不过虽然杰汇的规模比不得通旗那样的行业巨头，但小型也并不是真的小，只是与通旗比起来算作小型而已。

与其他银行相比，比如与位于澳门、专营国外业务的西洋商业银行相比，杰汇也能称作小巨人了。

但何春明当初看中杰汇具备可以一跃成为银行业巨头的潜力，恰逢银行老总并不满足于现状，想更上一层楼，二人一拍即合，投资便顺利谈妥了。

鉴于杰汇的潜力、实力与前景，都具备了能完成更上一层的野心，所以何春明才敢放手一搏，打算从杰汇的方向入手，与赖关林硬碰硬。

想法都有了，眼下正是开始行动的时机，毕竟赖关林已经拉拢好了通旗银行的高层，就等于是先于何春明动手。

眼看棋盘上的先手已经被赖关林抢先拿下，何春明行动更是刻不容缓。

何春明刚把戴华给他带回来的午饭吃完，就赶紧吩咐戴华行动起来：“事不宜迟，你给杰汇那边打个电话，请他们的董事长来咱们公司聊聊。”

一整个下午的时间，何春明都在于杰汇银行的董事长闫科宇促膝长谈。其办公室房门紧闭，连负责斟茶递水的前台小妹也进不去，茶水点心也是戴华一开始送进去后就不再需要了。

两位公司的领导者商讨大事，总是嫌弃时间不足够。从下午两点开始，到五点半结束，二人一共聊了那么久的时间，却还是觉得话题谈不完，十分投机。

意犹未尽的闫科宇主动提议道：“我看饭点也差不多到了，要不何总您再赏个脸，咱们找见酒店边吃边聊？”

“好，那咱们就近，就在公司旁边的白鹅公馆用餐吧。”何春明满口答应，他自己也觉得还没和闫科宇聊完，“今日是我邀请你来的，那就算我做东，一定让闫先生你吃好喝好！”

吃饭的时候，何春明带上了戴华，戴华才终于有机会得一窥何春明口中多次提及的“办大事”真面目。

闫科宇不介意与何春明开门见山：“何总，下午的时候您提到了公司的定位问题，其实我还是有一些担忧的。”

“目前杰汇的服务对象是需要办理转存汇的客户，您却提议建议杰汇分开两条线，分别给需要办理大量巨额的公司或集团等团体客户、以及个人业务提供所谓的快事快办。”

“…这样两线并行，是否会分散公司的专业单一性？而且分成了两条线，意味着在以往一条办事流水线上再增加新的一条，那就得扩大规模招揽人手了，这其中是否存在风险？”

何春明反问道：“机会与回报总是伴随着风险的，难道闫先生就不眼馋通旗的客户数量和质量么？”

闫科宇有些懵了：“还请何总能说得再详细些，闫某洗耳恭听。”

“其实也不是多么复杂的事情，关键还是要找准定位。”何春明心中有了具体的规划，所以在阐述自己观点的时候非常有底气，气场更是让人不容置疑。

“但是贵行目前的定位却与通旗存在着极大的重复率。客户的数量就那么多，在做选择的时候肯定会选择看起来更靠谱的大体量银行，而不会选择规模中等甚至小型的商业银行。”

“所以在面对通旗与杰汇的时候，大部分人都会选择通旗，因为大公司意味着大规模、难跑路，给人的感觉比小银行更加靠谱。所以贵行其实在一开始就输给通旗了。”

闫科宇若有所思的点点头，陷入了沉默。

何春明见闫科宇明显是在思考消化刚才他说的话，于是便把内容掰开揉的细碎一些，继续分析给闫科宇听，“因此贵行在重新选择定位时，应该从外部选择。”

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