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3.扛旗4.守家5.逆徒
主播互动:PK、合体、给画面
英雄惜英雄,诸葛借东风。
主播之间的互动是促活涨粉的重要手段之一。
1.占点-换点-撞点(抢点):“点”是“时间”的意思。
“占点”即定时开始,为了减少人气分流的概率,各个主播都会提前确定直播的时间,避免与其他人产生时段性冲突,即“撞点”。
由于“撞点”等原因,主播更换直播的时间点,称“换点”。
时间就是金钱,一般来说,“撞点”和“换点”的主播需对其他受到牵连的同级别主播进行补偿,如发红包、刷礼物、甩人等。
2.PK
高峰与辛有金PK
由于PK胜负的标准是,谁家主播粉丝刷礼物最多,而通过PK的形式,又能增强比拼,维护所谓荣誉面子。
其实对于主播来说都不亏,因为不管多少,都赚到了钱。
所以,PK一部分演变为,两主播互相约定,圈粉丝钱的行为了。
正所谓官方种下了PK,民间长出了带货。
对于很多商家来说,PK榜单前排不失为最佳广告位,一些主播也会为打赏前排账号卖力吆喝。
3.备足弹药喊大哥:主播打PK用语。
PK前各自喊来“大哥”(经常来直播间刷礼物的人,电商居多),以备好充足的弹药(资金)去打这场PK。
4.给画面5.合体6.办活动
一般办活动,会邀请各种明星,网络达人前来参加,中间穿插各种电商卖货。
通常按照商品链接数量、交易额等进行收费,一个坑位少则几万、多则几十万,不包含佣金。
而办活动的名义,也从起初的团队成立,公司开业,延伸到现在的拜把子,周年庆,婚宴、生日宴、子女庆生宴等。
办活动是笔不小的花费,但一场成功的活动,涨粉、变现、影响力等好处直观可见。
就如去年某平台主播辛有金的“818从金出发”演唱会,号称“花五千万请42位明星”而成功出圈。
7.开专场直播挂榜:壕情上位
直播中的礼物榜单,就是直播平台武侠宇宙的兵器排行榜。
1.挂榜2.定榜3.榜1、榜24.甩人甩榜
“甩榜”特指当场直播结束时,主播号召全体粉丝转场到打赏榜前排(比如榜1)的直播间,为其增加人气,以示感谢。
5.秒榜:秒杀榜单,粉丝通过快速、大量刷礼物,直接成为主播直播间打赏第一名(榜1)。
PK现场,电商葵儿秒榜6.刷榜7守塔偷塔
粉丝互动:穿云箭、搂他、上刺刀
主播和粉丝唠起嗑,可能是骚话最多的环节。
1.直播币2.小礼物走一走3.一支穿云箭,千军万马来相见。
由于礼物价值相对较高,刷了穿云箭,不仅平台会在直播间进行提醒,主播也会借此作为评判粉丝在自己心中的位置。
“穿云箭”本身是武侠小说中的信号箭名称,“一支穿云箭,千军万马来相见”原文出自某电影《成功》。
直播平台电商:拆车变现
由于粉丝对主播长期的的关注信任,主播自然有了一定的带货能力。
自2018年起,直播平台加强主播直播带货培养,通过开通小店、引入有赞、魔筷、掏宝等平台,帮助商家直接卖货,从而收取佣金、及其他费用。
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