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第二百五十二章 以物易物（第1页）

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王歌开始还以为最多是孟飞的领导过来，没想到连孟飞领导的领导都要来，所以让林伟庭立即准备接待事宜。

随着一架军用运输机降落在枫城机场，林伟庭终于迎来了此次的客人，对方一下飞机，林伟庭就立即过去打招呼。

“欢迎欢迎，没想到韩部这次会亲自前来，实在是让我们歌菲科技蓬荜生辉啊！”

“林总太客气了，我还得感谢林总一直以来为华夏和我们部队的建设做出的努力。林总这两年为我们可是做了非常大的贡献，如果这次能够成功，林总将功不可没。”

对于歌菲科技的几个领导，代表团在出发前就已经一一了解过。韩正对于林伟庭离职后，还一直为华夏的发展不停努力的行为，非常钦佩。而且林伟庭已经跟他们部门有过两次合了，所以自然有好感。

“哈哈，都是为了华夏嘛。韩部，我们先上飞机，去公司谈。”

“上飞机？”

“对呀！直升飞机！请跟我来，就在那边。”林伟庭说完指了指机场靠边位置的一个直升机停机坪。

韩正一听是直升机，这才想起来前段时间王歌招保镖的事情，当时还是他负责跟上面协调的。他记得这边有一个特殊要求就是会驾驶直升飞机。

大家朝着林伟庭手指的方向望过去，一眼就认出了这款直升机的机型。这东西他们以前都坐过，虽然现在坐得少了，但是看见这东西还是非常亲切。

整个团队才十三人，加上林伟庭也才十四人，直升机直接一波带走，而且速度快，不怕堵车。

林伟庭到机场去接机，王歌则是带着刘菲在歌菲科技的停机坪接机。

在带着韩正他们在处理器和vr眼镜的厂房里面参观了一圈后，就正式开始了会谈。

面对对方十三人的代表团，歌菲科技却只派了四个人参会。王歌、刘菲、林伟庭以及林欣怡。

“王总，咱们也合过两次了，都是老朋友了，所以我就直接说说我们的想法。”

韩正这次是带团来枫城谈判的，需要他先提条件，因为上次歌菲科技已经给出了歌菲科技自己的方案。

“您请说！”

“我们理想的采购对象是全军种合成的演训系统，但是我们不可能一蹴而就，所以需要逐步来进行。我们开始只会使用飞行训练系统。如果我们使用后确认这个系统确实有提升战斗力的用，我们才会进行下一步计划。”

王歌明白了韩正的意思，他们怕整个项目这么多资金一次投下去，如果系统最后达不到预期的效果，那损失太大。

这个王歌能够理解，因为华夏装备的发展一直都是这个原则，一步一步来，这样稳妥。

“没问题，那就先做飞行训练系统。如果到时候你们用得满意，想要其它功能的时候，我们可以继续进行开发。开发的时候，你们的飞行训练系统仍然可以用，等开发完以后，我们给你们更新一下系统就行。”

王歌有点失望，对方派这么大的团队过来，才做了三亿元的生意。

“王总，我们是希望你们可以将所有功能先一起开发出来，然后先解锁飞行训练系统。等我们需要什么功能的时候再直接解锁什么功能，不用外花时间等待。”

王歌没想到对方竟然提出这种方案，这就像是以前西方国家卖设备给华夏的套路一样，设备上有很多功能，但是只能给你看，就是不给用，想用就得再交钱。

其实这个方案对于真正的好产品来说很有利。因为遇到真正的好东西，那种看得见却吃不着的感觉是非常难受的，会让人非常有购买欲望。

对于一般的企业来说，这么做至少要有两个方面的顾虑。第一个，产品的安全性。如果产品在交出去后被破解怎么办？客户等于只花了一种功能的钱，却可以使用设备里面的所有功能。第二个，如果自己辛辛苦苦做出来的东西，客户就是只解锁一种功能怎么办？那前面的辛苦就等于白费劲。

不过这两点对于王歌来说都不是问题，圣典的程序可不是那么好破解的，而且对于自家产品的吸引力，王歌从未怀疑过。不过谈判嘛，总不能对方说什么就直接同意，还是得多争取点利益。

“韩部的提议不是不可行，不过解锁飞行训练系统的价格要改为五亿，总价不变，剩下的五亿再分摊到其他功能里面去，毕竟所有功能一起做完的工量比较大。”

韩正有些皱眉，按王歌这方案，飞行训练系统如果失败，损失的金额将从三亿增加到五亿。

而且他们现在只上马飞行训练系统的原因很大程度上也是因为没钱，现在都五月份了，各个装备的研发经费都已经发下去了，总不可能再要回来，这前面说的三亿都还是最后的一点备用金。

“王总，说实话，我们现在拿不出这么多钱来。虽然每年的预算都有增加，但是现在我们装备现代化的进度也快，需要用钱的地方非常多。如果我现在答应了王总你，到时候又没钱给，两边闹出矛盾就不好了。咱们这么好的关系，王总你说是吧！”

韩正直接将话挑明，自己现在就是没钱，我又没砍你的价，这单生意你王歌不可能就这么放弃吧？

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