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第一百九十章（第2页）
张十三向来舍得花钱做广告，义州电视台的少儿时间几乎买断不说，连永定省台都有七色阳光的广告。
更别说有事没事就在商场搞个活动，发个单页。
总之在永定省和冀北省来说，七色阳光妥妥的就是第一早教品牌。
至于金宝贝和红黄绿，当地人连听都没听过。
不是没有人模仿过七色阳光的模式开店，但是大部分却只能勉强混个温饱。
甚至有家店把七色阳光的店长都给挖走了，劳心劳力折腾半天仍就是个伪小康的水平。
很多时候做生意真就是以大欺小，赢者通吃。
因为七色阳光有名，所以家长们更爱在七色阳光报名。
因为家长们都来报名，所以七色阳光就能挣到更多的钱，可以做更多的广告，变得更加有名。
良性循环下去，哪还有其他小店生存的空间。
对于七色阳光的扩张，张十三一直坚持的战略就是农村包围城市。
优先选择在那些早教行业尚处于萌芽期的城市开店，而且一开就是至少三家。
按照惯例还没开业的时候就开始狂砸广告，很多时候广告费比房租还多。
好在分店越多，平均宣传成本越低，平均来看的话，其实并没有花很多钱。
这也是直营的优势之一，有什么活动都可以统一进行，大大缩减了运营成本。
而运营成本越低，对同行的价格压迫越是明显。
其他跟风的品牌也就只能捡一些七色阳光看不上的客户，最多是个饿不死撑不着的结果。
而等到小城市的市场都占领完了，七色阳光就会集中火力向更高级别的城市发起攻势。
结合大优惠高曝光的模式，完全占领一个省的市场。
永定上的市场就是这么占领下来的，把各地的本土品牌打得半死不活。
也正是为了更好的执行这个战略，才会把冀北省这个教育产业不怎么发达的省份订为下一步扩张的重点。
待到王总走后，莫莉有点担心的问道：
“佳怡姐，你说他们会答应我们的要求吗？”
“肯定会答应的，他们不敢跟咱们鱼死网破的。”
邓佳怡却没有这种担心，很放松的品着咖啡。
从最开始张十三就怀着“找最傻的人合”的心思招的加盟商。
所以加盟合同的条款很是强势。
每家店都是以七色阳光的名义注册，品牌和教师一直是属于七色阳光的，然后再委托给加盟商的公司经营。
而属于加盟商的公司里只有招生顾问的劳动关系和租房合同。
真要是有加盟商太不知趣大不了就一拍两散。
果不其然，没等到下班，王总又回来了。
“邓总，七十万我答应了！现在就能签合同，只不过你得给我留点时间筹钱，我手里现在只有20万块不到。”
“ok，就这说定了，这20万当做定金，剩下的50万在半个月之内交齐。”
邓佳怡很爽快的答应了王总的要求。
“莫莉你把合同给王总看一下。”
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