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19.21
老家的发展,总体来说是人口少,交通、水、电等基础条件差,发展速度相对缓慢。近年来,周边的黑木耳、香菇等段木栽培,无论是从业人员还是规模都呈扩张趋势。菌种需求相应增加,菌种售价也随着劳动收入的提高而成倍提高,利润相对乐观。不过,菌种已经不再是紧俏货,包括部分曾经在自己这里学过的学员,也在参与制种销售。
从事菌种老本行,差不多等于是从零开始,要想大量抢占市场,第一年不仅没有营收,而且必须深入各产区,以高新技术和独树一帜的后勤服务赢得市场。经调查分析,方园五十公里范围内所需的菌种的年产值尚在五万元左右,预计需要经营3~4年时间才有可能占领一半的市场份额,其中第一年需要赠送部分菌种建立高产示范户、园区等,将严重入不敷出;第二年尚需扩大影响范围,最多收支持平,第三年才有实际利润。
菌种市场与十年前截然不同的是,十年前代料生产食用菌作为方心未艾的新兴产业,无论是食用菌市场还是其菌种市场,缺口都十分庞大,而且市场还在蒸蒸日上、不断发展壮大。如今,各大城镇的食用菌市场已经趋于饱和,各专业生产户普遍自己制作所需菌种,专业的菌种市场几乎是不复存在。由于受段木资源等条件制约,依靠段木生产黑木耳、香菇的,均集中在山区。加上段木栽培周期长、零星分散等特征,故而段木栽培的菌种市场存在相应空间,但增长潜力有限,且制种能力总体上早已趋于过剩。
刚刚体会无债一身轻的感觉,感情上没兴趣举债投资一些潜力不大的营生。生产菌种,最起码也需要准备一到两年方具备相应投资能力。经营菌种,就算计入市场的逐年递增比例,年均毛利很难逾越三万元。从投资到回本的周期需要三年左右,加之需准备一两年,还会影响藤椅等收益,差不多尚需五年才能实现一定积累。若结合办期刊的话,再十年恐怕都难以走上正常运转轨道。
当然,只要经营菌种走上正轨以后,制作和销售菌种外加后勤服务,年均也就半年时间足矣,若再加上藤椅、粮桑等收入,殷实之家的舒坦日子将没有任何问题。
细究创办法治期刊,也具备小本起步的切实可行路径。首先,自己已经积累了较为广泛的法庭辩论、代理辩护辞、民事调解等第一手案例素材,甚至是完整文案。在此基础上,再稍加发掘整理,累计达到二三十万字的主打精品稿源,应该只是时间早晚的问题。设若开初头一两年仅局限于,大体十六开50页铜版纸规格的双月刊或者季刊,则两到三年的主打稿源将完全有保障。
只要本着不求一步到位的贪大求洋、不是精品不出炉的原则,其所需资金并不庞大。预计,创刊号样刊,给有资质的印刷厂预付三千元(审批后再行确定具体印刷数量),先印刷数十本样刊。只要创刊号足以堪当市场敲门砖重任,不论审批手续多复杂(申请出版刊号和统一邮政刊号等,肯定与数年前有所不同),过程多漫长,也不过是时间和一定资金的问题,料必这一切困难再大,都是难不住人的事。
若创刊号首批印量一万,则初步总体启动资金大概在两万左右。至于后期流动资金,或许依靠创刊号销售收入,将可望滚雪球式部分解决。接下来,每增印一万份需增加一万多元的流动资金,却也有适量销售收入可加以充实。尽管初期所需广告宣传等支出相对庞大,然只要创刊号质量经得起历史检验,大不了放慢脚步、步步为营、稳扎稳打推进,完全都是能够逐步走出一片艳阳天的。
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