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第十三章 学习是进步的基本（第1页）

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艾罗再次摆摆手，笑道：“不不不，这个世界上不是什么事情都能用魔法解决的啦。老板您的奶酪馅饼我也尝过，买过。一个馅饼两个铜币，料足，味道浓郁，芳香扑鼻！如果一个人吃的话可能需要吃四天才能吃完。”

圆奶酪双手叉腰：“这可不是？鹈鹕镇最棒的美味！”

“所以老板，我这里建议您重新制作馅饼，将其分成大中小三个等级。”

“中等的馅饼还是和您原先做的一样大小，价格不变，依然2铜币。”

“而小这个等级的馅饼，您只需要做中等馅饼的三分之一大就行了。然后价格可以定为1铜5铁币，如果更高也行，1铜6铁，1铜7铁都行。”

“最后，大这个等级的馅饼您可以做到比中等馅饼大上整整四到五倍，然后价格定为1银币。”

圆奶酪手里拿着纸和笔还在记录，可等了半天，发现艾罗说到这里就停了？他十分疑惑地举起自己记录的内容：“就这样？”

艾罗报以微笑：“就这样。”

“这根本就是胡扯嘛！艾罗会长，我可是把你当成我们鹈鹕镇的一员，你不能这么耍我啊！”

艾罗连忙摆手，笑着说道：“老板，我说了要还钱，如果我糊弄你等到一季度过去之后我岂不是还要还你钱？放心啦，只要您严格按照我说的去做去定价，销售量绝对会上去的。对了，大的和小的不用烤太多，每天做个一两个就行了，不过定价的时候绝对要把它们两个放在和中等的同一位置进行推销。”

看着艾罗这么一脸自信的表情，圆奶酪依然是一副十分不相信的表情。

但看在艾罗买了房子也不可能就这么跑路的份上，这位镇长也算是同意了这个提议，纯粹就当自己被骗了吧。

“90天后，如果我没有赚到两个金币，那你就看着办吧！”

“哈哈哈，放心放心！”

关系打点好，艾罗这才拉着可可离开了镇长办公室。

走在街道上，小镇的新鲜空气让艾罗不由得伸了一个懒腰。可可陪着她走，眼神中的色彩实在是教人玩味。

“怎么，觉得我是在敷衍镇长先生吗？”

看着小丫头一脸的问号，不回答她的话估计可以一直想下去。

可可用力地点了点头。

艾罗笑着说道：“那么我问你，你如果是顾客，看到有这三个馅饼摆在你的面前，你会怎么做？”

可可：“还用说吗？小的那个只有中等的那个的三分之一大，价格还和中等的相差无几。大的那个虽然有四五倍大，但需要一个银币！而那么大的馅饼根本就吃不完，肯定要坏掉了。”

艾罗晃了晃手指：“所以，你也会选择中等的那个，对不对？”

可可：“这不就是镇长先生本来就卖的那种规格吗？”

艾罗：“没错。可是可可，我刚才问你的是‘你会怎么做’，而不是问你‘你会买哪个’。事实上你在面对这三个馅饼的时候完全可以一个都不买，转身离开。但，人类一旦被放进选择之中，往往都会在提供给你的选择中挑选一个，而不是选择一个都不选。”

“这就是人类的思想比较麻烦的地方，我们人类总会想着要占便宜，所以当面前摆出一些选项的时候都会本能地去选择对自己最适合的那一条选项。却完全不会想到自己可以什么都不选。”

踩着石子路，艾罗经过一个水果摊，弹出一枚铁币给老板，将一个苹果放在可可面前：“如果你的面前只有一个东西，那么人类的脑子里想的就是‘接受’或是‘不接受’这两个概念。”

可可犹豫了一下，但还是撩起袍子擦了擦苹果。

“可如果摆在面前的选择等于或多于三条，人类往往会倾向于从中选择，而将‘不接受’这个选择自动忽略。很神奇吧？当我第一次学到这个概念的时候也觉得很神奇。”

可可啃了一口苹果，鲜嫩甜美的液体顺着嘴角流下，她连忙抬起袖子擦了擦嘴角：“所以……以往并不会来买馅饼的人，在看到这样的三选一之后，也会不由自主地想要买一份了？”

“说得好。嗯，工具店到了。”

进入店铺，看着满屋子的工具，艾罗十分精神地向柜台后面的老板打了个招呼：“长棍老板！生意好吗？”

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