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第三百四十二章 和大华做生意（第1页）

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池海和一票本土企业家，站在纷纷扰扰的大厅角落里，似乎有点要避开他人耳目的意思。

但是，此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到中国的华商，都能轻易的分辨出自己和他们的不同。

本土的企业主们身边，总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。

相形之下，来自国外的华人商人就体面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，有的人搂着光鲜漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鲜漂亮……

在苏城眼里，他们并不是来参与竞标的，他们只是在表达自己无声的抗议。

这样的抗议，也许会伴随他们的一声，在以后的岁月中，正是这样的一群人，缓慢推进着中国的商业改革。

苏城犹豫了一下，主动迎上去道：“池厂长，又见面了。”

池海抿着嘴，重重点头，双手握住苏城的手掌，道：“苏董，不怕你笑话，我们是来想讨要一份合同。但您别误会，我们不用真的包销合同，我们可以互相担保，只求能在银行贷到款子，现在的流动资金太紧张了。”

“尤其是和国企做生意，不请客拿不下单子。不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板，说着话的时候，还咬牙切齿。

苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年开始，确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人，许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来，有的人就再也没有爬起来。

此时的创业人。不少都是不得已而为之的，与后世的大学生创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。

苏城环视一周。分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生，如果不是有刘秉等人帮衬，自己要从无到有的建立一家企业。实在是太难太难了。至于现在，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。

苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。

池海叹了一口气，道：“您不同意，我们也能理解，总归是个希望。不过，我们都是做石油化工的，以后恐怕还要麻烦您……”

苏城仿佛清醒过来似的，忽的一笑。道：“谁说我不同意了。”

“您愿意？”

“不是你的方法。我提供两种选择吧，一种是来料加工的合同，你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款，你们用生产资料和生产出来的产品做抵押，不同的是。我要有收购你们产品的优先权，而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内部早就做出的决定，既然联络了数家银行，准备举着私掠证去苏联，那就要装备齐全了去。这些轻工产品，就是他们船上的炮弹和后勤补给了。

苏城给了他们几分钟考虑。旋即道：“无论你们选择哪一种方式，我还有另一个要求，加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的，具体事项，会由他来和你们谈，我现在能够给予保证的是，加入大华的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与大华相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”

他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。

其他工厂符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和大华有什么关系？

倒是一旁听他们说话外商，有不少人频频点头。

池海有些担心的问：“苏董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？”

“不偷税漏税，不制造环境污染，不克扣工人的工资，不拖欠欺凌供应商……所有这些，都应该包括在内。

在场的企业主，不是每个人都像池海那样好脾气的，有性子急的，不禁埋怨道：“苏董，我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和大华有什么关系？”

“因为国家法律比合同的约束力更强，如果有哪一家工厂，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，它会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”苏城说着停了一下，又道：“另外一点让我担心的是，大华的供应链是一条紧密的供应链，我们要求供应链上的厂商，尽可能的提供更好的商品，进行更稳定的供应。假如说，供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德，那么在严打或经济危机的情况下，它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，因此也会造成大华实业的供应链紧张，这是我们不能允许的……”

气氛一时间变的非常诡异。

90年代照章纳税，不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款，假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。

这并不是中国企业主的道德品质低下，而是生存环境造就了这些企业。他们若是不能将成本降低到违规企业的程度，就很难健康的活下去。

经历了市场的残酷，很少有人能够轻易的答应苏城的要求。

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