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第一百三十七章 战略决策中（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

无限科技对于486微处理器及其486电脑相关技术，现在都处于保密的状态，之前与中国国内五家厂商的合作，也都是高层秘密合作，并签订了协议在无限科技公开发布486之前不得泄密。

这样做的原因，是为了等到486微处理器及其486电脑推出后，能够打得英特尔公司一个措手不及。等到英特尔公司缓过神来，无限科技也能够有时间初步站稳脚跟。虽然凭借着无限科技的486比英特尔公司的386先进的多，而英特尔公司自己秘密研制的486，还是刚处于前期阶段，根本来不及研制出来，无限科技的486还是肯定能够占领市场的，但能够多争取一些时间和优势，不是更好么？

因为这样，所以如果与康柏公司的合作不能够成功，反而把无限科技正在研发486微处理器、准备推出486电脑的秘密，让英特尔公司提前得知有所准备，那无限科技的486微处理器及其486电脑上市的进程就会困难的多。

况且，康柏公司推出386电脑才一年半的时间，在这386电脑上面他们还没有赚够钱，怎么会冒和英特尔公司闹僵，丢失386电脑市场的风险，来支持无限科技这个刚刚进入pc电脑硬件市场的“新手”，及其推出的486这种还不知道性能究竟怎样、市场接受度如何的新产品呢？

所以现在与康柏公司合作的机会很小，康柏公司并不是无限科技挑选战略合作伙伴时的首选目标。

ibm公司不行paq公司也不行，hp公司又怎样呢？当然不行！而且hp公司比ibmpaq两家公司，更加的不适合作为无限科技的首选战略合作伙伴。

这是因为hp公司真正把pc电脑业务作为其公司的支柱产业，那是九十年代以后的事情。1994年，惠普pavilion个人计算机的推出，标志着惠普已经非常成功地，进入了刚刚萌芽的家用电脑市场。

之前hp公司虽然也生产和销售计算机，但主要却不是pc电脑，而是其自己研发的非主流计算机。而且八十年代中期至九十年代中期，hp公司的三大支柱行业——电子检测设备、计算机、计算机办公设备，尤其是以计算机办公设备的生产和销售业务方面为重要。

而在计算机办公设备行业，作为世界五大计算机办公设备厂商之一，hp公司、wish公司作为竞争对手，之间已经结下了矛盾。现在无限科技企业冒冒失失的，去找hp公司合作，让其支持自己的486微处理器，这不是找人泼冷水么？hp公司不但合作的可能性不大，肯定把无限科技研发486微处理器、准备推出486电脑的秘密，给泄漏的一干二净。所以把hp公司作为首要战略合作伙伴，也是行不通的。

这三家公司都不行，那剩下的只有dell公司了。那dell公司的情况，又怎样呢？

历史上，1989年英特尔公司486微处理器面世后，趁着康柏公司犹豫不决的当口，dell电脑公司一分钟也不迟疑，几乎与英特尔486芯片同步发动销售攻势。dell公司自此“一鸣惊人”，“dell486”品牌让用户趋之若骛，一举成为世界第三大电脑厂商，并且其在全球pc电脑市场的份额，逐渐赶上了ibmpaq公司。

除抢先抓住486机遇之外，dell电脑公司还发动了所谓销售方式的“配销革命”，发明了直销模式。dell公司不仅率先把486电脑推向市场，而且打破了由制造商、经销商、零售商层层转销的传统模式，直接把产品销售给最终用户，价格比其他厂商同类产品便宜二三成，顿时把市场搅得天翻地覆。电脑业界被这场猛烈的攻势击昏了头，亏损和倒闭的企业不计其数，连ibm公司、康柏公司、王安公司和菲利普公司都出现巨额亏损。

戴尔公司的超效运营模式，使它成了世界上最赚钱及规模最大的个人电脑生产商。至1996年底，dell电脑公司的年利润收入达到100亿，仅在inte网上的日营业额就从100万猛增至200万美元。后来到九十年代后期，借着网络经济的潮流和网络深入人们的生活，dell公司更是超越ibm和hppaq公司，成为世界最大的个人电脑供应商，雄居pc机“市场霸主”的宝座。

另外，dell公司是戴尔在1984年创立的，85年推出了其第一款pc电脑。此时的dell公司还不属于电脑市场的巨头，还处于发展刚起步的阶段，作为公司创立时间差不多的无限科技，找这样的公司合作，也能更加方便和更加有利。

对于先进技术的敏锐眼光，对于市场销售的超凡把握，又是一家处于起步阶段的电脑公司，无限科技要在国外特别是美国市场上寻找一名战略合作伙伴，首选目标除了dell公司之外，还有其它更好的目标么？显然没有！

还有个非常重要的因素，那就是dell公司是在1988年2月15日正式上市的，现在1988年刚刚来临，对于dell公司股票的收购，自然也是在张少杰的计划当中，这对于双方的稳定合作也是一个非常有利的因素，时机恰到好处。

而且要知道，历史上如果谁在dell公司1988年首次公开募股时，每股发行价仅仅为8.5美元，购买了它的股票并一直持有，那他的这笔投资就已经增值了45000％，也就是450倍的回报，就冲这个张少杰也不会放弃。

决定在国外乃至全球电脑市场上，选择dell公司作为战略合作伙伴之后，张少杰和无限科技要考虑的问题，是486微处理器及其486电脑推出后，在市场上的竞争对手，和相应的竞争策略。

在pc电脑cpu微处理器上，无限科技将要面对的，是实力强大也是唯一的竞争对手——intel公司。

或许有人会问，amd公司怎么不算呢？可你要知道，amd公司是制作存储芯片起家的，88年的此时，amd是一家闪存、eprom、网络、电信和可编程逻辑芯片的重要供应商。而amd公司开始进入pc电脑x86芯片行业，是在1991年3月amd推出am386微处理器系列，成功打破了intel对市场的垄断。

所以现在关于cpu芯片的竞争对手，不用过多的去考虑amd公司。而其它的pc电脑cpu芯片厂商就更不用提，自然还是没有。

既然最主要也是唯一的竞争对手是英特尔公司，而俗话说“知己知彼，百战不殆”，无限企业自己的情况，张少杰自然是了解的很清楚，那么对手英特尔公司的情况呢？

在cpu芯片相关的技术产品方面，1988年国际电脑市场上，是386电脑横行的时代。英特尔公司在1985年推出80386dx芯片之后，现在其386芯片的频率时钟频率，由原先的12.5mhz，去年年底已经提高到了20mhz。

光看已经推出上市的产品是不行的，当然还需要了解英特尔公司正在研制的，有哪些技术产品，而这方面熟知it历史、前生又是英特尔公司高层的张少杰自然知道。站在1988年1月这个时间角度来看，英特尔公司正在研究的，主要有四个方面的技术产品。

处于研发后期，在1988今年就要推出上市的技术产品，有两个。一个是原本在1988年上半年，英特尔公司将会推出的25mhz频率的386dx芯片。另一个则是1988年下半年推出的80386sx芯片，这种芯片是市场定位在286和386dx之间的一种芯片，其与386dx的不同在于外部数据总线和地址总线皆与286相同，分别是16位和24位（即寻址能力为16mb）。说的形象点，386sx芯片与386dx芯片的市场定位，有点像赛扬cpu和奔腾cpu的市场定位，386sx芯片针对的是低端廉价芯片市场。

处于研发前期，在1989明年和1990后年就要推出上市的，也有两个。一个是原本在1989年4月由英特尔公司推出的8048625mhz芯片。另一个则是1990年推出的80386sl和80386dl都是低功耗、节能型芯片，主要用于便携机和节能型台式机。

在pc电脑微处理器市场上，英特尔公司是一家独霸，处于垄断地位的。但此时的英特尔公司也有麻烦，那就是1987年4月amd向intel公司提起法律诉讼，如今这个诉讼依旧在进行当中。原本历史中这场法律诉讼长达五年，直到1992年2月才宣告结束，其结果是amd公司赢得官司，amd获得了制造和销售全部amx86系列处理器的权力。

针对英特尔公司这个竞争对手的这些情况，无限科技企业必须有针对性的行动和操作才行。而在这之前，张少杰招集李梦欣、秘书小林、周兴、王虹、张忠谋、徐世昌、徐祥、王志东等人，开了一个小型会议。

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