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第五百七十六章 虚心请教（第2页）

同心同理，要是大麦的潜在消费者，真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑，那就真够冤的，

虽然这种可能性很低，但也不是没有。

邹蓉眨眨眼睛，若有所思地说道，

“所以，哪怕是同样免费的东西，也一定要送市面上没有，或者说，人家都不知道是免费的！”

“没错，就是这个道理，”

陈阳笑道，“明知是免费的东西，这种期待感最低，送，还不如不送，

其次是世面上没有的，消费者不能确定价值，也能有占便宜的感觉，

最好的方式，就是送大家都知道值钱的东西，哪怕自己用不着，但任何人都会认为是自己占了大便宜，

所以啊，这送东西，也是有讲究地！”

其实这种就跟后世的电商运营手段类似，

同一个商家，可能会在不同的平台，开很多家不同的商铺，但卖的却是同一种东西，然后这些东西都会标注不同的价格，

有的高，有的低，

正常来说，价格低的，一定会卖得比价格高的销量要好，

但事实上却未必！

这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论，

消费者看到同一种产品，有不同的价格，这个时候就会产生两种反应，

第一种是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，

这种情况很正常，而且在以前也是以这种情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用高价商品引流，然后用低价来冲量，

但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一种情况，

有些消费者偏偏就会去选价格高的，而且这样的人还不少！

为什么会出现这种情况呢？

有运营专家通过分析，发现这里面有一点非常关键，

那就是电商与传统的零售商业不同，他是看不到实物的！

那么，在看不到实物的情况下，很多消费者，就会基于自己的社会经历和人生经验，毫无根据地认为，价格不同的根本就是两种商品，只是看上去一样而已，

他们会认为，价格低的质量差，价格高的质量就是要好，

从一分钱一分货的性价比角度出发，只要价格在他们潜意识能承受的范围之内，或者说在他们人生经验的判断范围之内，他们就会去选择价格高的那个店铺，

消费者心理，就是这么神奇！

一番话说得邹蓉无言以对，

如果学过经济学的，可能对这些东西不陌生，但小丫头学的是法律，虽然也学过经济法，但根本就不是一路啊。

愣了好半天，邹蓉才缓过神来，说道，“那，大麦电脑里的自带软件，都装收费版的？”

既然要让消费者有占便宜的心理，那就应该都装收费版的软件咯！

陈阳摇摇头，笑道，“收费免费，谁知道呢？”

邹蓉一听又愣住了，“啊？”

陈阳搂着老婆，嘿嘿笑道，“软件种类千千万，有的收费有的免费，不过刚才黄珊有句话说的对，从长远来看，免费才是大趋势，

所以啊，未来几乎所有的软件，都可以找到免费版，

从现在的情况来说呢，我们会尽可能地采用收费软件，然后免费供大麦电脑的用户使用，

但是总有一些软件是免费的，比如影音播放软件，这种几乎就没人使用收费版，

所以，我们要做的，就是采购收费类的软件，同时改造免费类的软件，形成一个大麦独特的软件库，供用户免费使用，

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