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第十三章（第1页）

鱼卖了不少，但是习题册还是无人问津，刘之一有些郁闷，好在卖鱼赚的钱给他带来了一点安慰，一个穿着西装的中年男人来到了刘之一的摊位旁，看着刘之一印刷的习题集，这明显只是印刷本的习题集，显得那么的不正规。www.kan121.com

“小同学，这是你做的”中年看着刘之一的广告词有些想笑。

“不是，这是我们班几个同学一起想出来的，他们是来自各个县的状元，我们是龙翔中学的，我们打算勤工俭学，但我们是学生，只会学习，也只想到这些，这些都是他们的经验，特别针对本市的中考，绝对的经验之谈，要不您买一本回去给您的小孩看看。”刘之一可不是原来那个怯懦的小男生，对于这些销售用语用语手到擒来。

中年人不置可否，“叔叔，价格也不贵，才25元，有三百多道题啊，只要有百分之六十五的中题率，中考可能就已经搞定了，这些都是精选，没有重复的题目，比起书店里面卖的更加贴合实际。”刘之一看着中年人有些兴趣，这样打扮的人，不是学校的老师就是学生家长，绝对不可以错过。

也许是刘之一说出的数字有些令他心动，“叔叔，如果您家里有初中三年级的小孩，让他们按照里面的习题册练习一下，我保证他最近的考试可以提高一个档次，当然学霸除外，本身就是学习尖子，带回去只是做个参考，就当是哥哥姐姐介绍经验。”中年人似模似样的看了好一会。

“不能便宜点吗”

“这都是成本价，不算我们的人工，这本书复印的成本就已经二十多块了，您就当帮助我们这些勤工俭学的学生，我们家境也不富裕，让我们赚点辛苦钱吧。”刘之一说的特别可怜，李戈在一旁捂着嘴没有笑出声来，刘之一可不是什么穷学生，不过这刘之一的嘴巴还真的很厉害，胆量很大。

“少点吧，再少一点。”

“叔，您就当帮帮我们，少您一块，24，今天亏本了，我改成三十元好了，要不真的亏了。”说着刘之一就在25上面打了个叉叉，修改成30，听着刘之一说的这么的诚恳，中年人犹豫再三还是买了，他觉得刘之一这个孩子很有意思，他的习题册也很有意思。

一直持续到下午4点半，刘之一只卖出去一半，看来只能够下个星期再试一试，还没有回本，但也没有亏多少，卖鱼挣得钱还行，让刘之一感觉安慰多了，下个星期只要卖出一本就是赚回来的钱了，反正也不需要做多少库存。

晚上的菜莫名其妙的好起来了，看着母亲喜气洋洋的样子，刘之一知道母亲的生意肯定很不错，看来自己的眼光没错，毕竟是在市区的中心位置，人流量在那里摆着呢。

“妈，你开业这几天生意挺好

的”刘之一故意问道。

吴静得意的看着儿子，“你猜。”刘之一无奈的看着老妈，她现在有心情让自己猜，那说明销售量肯定相当的不错。

“卖了十分之一九分之一八分之一”刘之一猜测的看着自己的母亲，看着老妈得意的样子，刘之一装作惊讶的喊道，“妈，你们不是卖掉了快一半了吧。”

吴静得意洋洋的说道，“不错，就是快一半了，我正催着你大姐发货呢，这两天我就给她打第一笔货款过去。”

刘之一大致的计算了一下，母亲大概进了两百多条裤子，二十多件衣服，如果按照一半的量来计算，那她们现在已经回本，这还是算上租金等成本，还略微有些盈余，后面没有优惠了，那量下来，但是按照这个节奏走，一个月怎么地也要赚个五六千块，是他爸的工作水平的五倍了。

“你也不看看你妈是谁，一听说是外贸单，国外的名牌，来的人特别多，而且价格还便宜，买的人可多了，很多人都不怎么讲价，你折扣一给，她马上就买了。”吴静得意洋洋的说道，刘之一不得不感叹一下

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