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第45章（第1页）

“我自然有我的道理，抱你的佛脚去，少管我的事。”

等到四点整，人陆续来齐。

“要不咱们开始吧。”部门陈经理起身，正要去把灯都关了，办公室的大门却突然被人推开。

“董事长？”

目光瞬间集中过去，所有人齐齐起身，除了咱们孙老板。他还跟那儿坐着，稳如泰山。

最惊讶的绝对是方邵扬。

“爸。”

“爸什么爸。”

秘书拉开椅子，方永祥坐到主席位，威严地横了他一眼：“在公司就要有工作的样子。”

“董事长。”他立马改了称呼。

“都到齐了就赶紧开始。”孙冠林摆摆手，暼了来人一眼后身体往远处移了移，“摆什么架子……”

“好的好的，”陈经理赔着笑关灯，“那邵扬你就现在开始吧。”

一个月的工作成果就在今天汇报，这既是一次考验，又是崭露头角的绝佳机会，方邵扬一直都知道今天对自己很重要。但他的确没有想到他爸会亲自过来。这两年因为身体原因，方永祥已经鲜少在公司露面，更不用说这样某个部门的小会议。

投影仪不甚明亮的灯光中，他深吸一口气，俊朗的侧脸慢慢沉静下来。

“各位下午好，我是国际部方邵扬，本次会议由我来分享。”

ppt是那位名叫贺峤的高人指点过的，一打开就让人眼前一亮。在经历了前几分钟的紧张之后，他状态渐渐松弛下来，起码手里的红外摇控器不像开始那么抖了。五分钟印度市场整体情况介绍，十分钟集团既定策略分析，接着进入正题。

“年初集团制定的市场占有率目标是15％，但从canalys公布的上半年数据来看，荣信的出货量并不理想，在印度的市占率不到11％，相比去年下半年下滑了3个百分点。”

一上来就是戳心窝子的话，听得众人脸色都不大好看。

“跟我们形成鲜明对比的，是三年前几乎同步出海的swp。二季度swp已经跃升至印度第四，增速非常显著。为什么同样是主打32英寸和43英寸，同样是3万卢比以下的细分市场，我们就是打不过友商？”

他顿了顿，看向孙冠林：“相信孙总也不止一次深思过，究竟产品出了什么问题，是宣传力度不够大还是配置不够顶尖。相同的面板和芯片，同档位的代言人，出货量却一个增一个减，问题究竟出在哪儿了？”

孙冠林沉吟片刻，严肃地看着他：“总有我们没有想到的细节。”

“没错。”他点开下一页，“在这里我抛砖引玉，跟大家说两点发现。”

画面出现许多张新德里棚户区的照片，都是那几天他自己拍到的。或夕阳西下，或夜幕降临，那些平凡而又贫困的家庭围在院中，许多大人小孩席地而坐，七八口人甚至是十几口人注视着同一台电视机。

“不知道在座有哪位试过跟这么多人一起看电视。”

场下一片沉默，没有人回应。

方邵扬笑了笑：“我试过。说实话根本看不清，即使是43英寸的也看不清。”他指了指自己的耳朵，“所以只能靠听。”

“我们主打的是低价高质，这意味着我们的客户很大比例就是这种家庭。家里人口多、预算有限，到2倍甚至更远，尤其又是在室外，视力稍微差一点就只能靠听。所以对这种家庭来说，画质是4k还是1080p根本不重要，重要的是声音够大够清楚。我们在做产品时一味的重视画质而忽视音效，说穿了就是偏科，无法满足消费者核心需求。”

负责产品的总监额头直冒汗。

“还有印度的天气。”他又翻了一页，上面只放了一张照片，是经他亲手拆机的一台荣信电视，“这是我从印度当地消费者手里买来的，才用了八个月，大家可以仔细看看。”

所有人不自觉身体前倾。

“这台电视是坏的，但它没有出现任何质量问题，它只是潮了。我在印度这七天，前后一共中暑两次，大半时间天气都又热又闷。这种情况下电视最容易出现的问题就是受潮，近三年的返修数据也印证了这一点。”

他看向孙冠林，痞痞地笑了一下：“师父，难道没人跟你说过我们的电视不够防潮吗？”

孙冠林吹胡子瞪眼：“谁是你师父，少跟我套交情。”又转向身旁另一位副总监，颇有责备意味地敲了敲桌子，售后的头儿脸色霎时难看。

接下来的事情就简单了。

方邵扬的任务是提出问题，解决方案本不在他的职责范围内，不过他也有所提及。虽然在一屋子经验老成的行家面前，这些想法显得有些粗浅了，但没有任何人提出异议。因为大家都知道，他是切实站在消费者的角度去想这些问题的，话糙理不糙，至于怎么落地是其他人的事。

这场会从四点一直开到六点，节奏越来越好，下面偶尔抛出问题，他也接得不卑不亢。到最后连孙冠林也听得微微颔首，眼里颇有赞赏之色。

会议结束，孙冠林让他候在台上：“光说不练假把式。邵扬，既然你也钻研了这么久了，我有一句话想问你。”

“什么。”

“如果我说印度这块蛋糕我交给你，给你半年时间，你有信心帮公司扭转现在的局面吗？”

方邵扬眼睛微微睁大，愣了几秒，看向台下的父亲。

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