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第450章（第1页）

苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。

苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。

&ldo;那车真好，咱厂里配两辆。&rdo;

听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。

苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。

&ldo;租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。&rdo;

陈明华道，&ldo;厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。&rdo;

&ldo;没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。&rdo;

见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。

苏曼又嘱咐道，&ldo;老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。&rdo;

陈明华为人稳重，知道事情的轻重。&ldo;我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。&rdo;

倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。

要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。&ldo;苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。&rdo;

苏曼看了他一眼，&ldo;蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。&rdo;

蒋晓亮：&ldo;……&rdo;

打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。&ldo;是我们需要车子多，还是军区需要家具多？&rdo;

&ldo;家具。&rdo;

&ldo;对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。

而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。&rdo;

&ldo;……！！！&rdo;蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，&ldo;部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。&rdo;

&ldo;没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。&rdo;

整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。

蒋晓亮虚心道，&ldo;苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。&rdo;

书当然是没有的，苏曼只能道，&ldo;没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。&rdo;

蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。

第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。

邀请苏曼这边去厂里签协议，并且把车子带回来。

周处长还道，&ldo;对了，我们那些车子都没怎么用，油箱都是空的，记得自己带油。&rdo;

苏曼：&ldo;……&rdo;

好在县里有储备用油，苏曼就和赵县长这边申请了一批油。

赵县长一听这才几天事儿就搞定了，惊讶的不得了。&ldo;真的搞定了？&rdo;

&ldo;昨天周处长就来我们厂里考察过了，只是事儿没定下来，我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车，我就过来和您汇报一下。&rdo;

赵县长又问，&ldo;提车？不是卖家具吗？&rdo;

面对赵县长的时候，苏曼就解释的简单粗暴了，&ldo;我们运量需求大，县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车，就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛，以后咱家具之乡可不差车了。对了，县里需要租一辆好点的公车吗？挺便宜的，三十块钱一个月。想咋开就咋开。&rdo;

赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议，&ldo;还是算了，要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销，不值当。&rdo;

苏曼震惊，她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面，最没节操的一个。

没想到人家这节省的心思一模一样啊。

再一看自己，简直就是太没节操了。

789：&ldo;……你终于知道自己的问题了。&rdo;

苏曼：&ldo;有这个能力享受，干啥要苦了自己？我又不花别人的，我花我自己的。&rdo;作为一个两千人大厂，苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。

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