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第283章（第1页）

苏曼听的连连点头，&ldo;崔向北同志你做的很好，烧砖厂如今有了你的技术支持，才能够在未来有发展的底气。要不然就算修了路，也竞争不过别人。&rdo;

崔向北立马谦虚道，&ldo;这都是我应该做的。&rdo;话说的谦虚，声音却很雀跃。

苏曼心道到底还是年轻人心性，喜欢得到夸赞。不过年轻人确实需要多鼓励。

两人到了高厂长办公室这边，崔向北就帮助敲门。

高厂长抬头一看，两人果然是一块儿来的。而且崔向北竟然还换了一身衣服……

他这脸上都不知道该摆出什么表情了。

崔向北见林书记的时候都没这么重视过。没灰头土脸的过去就算那是给面子了。

他觉得自己好像琢磨点儿什么出来了。

&ldo;高厂长，没打扰你工作吧。&rdo;苏曼走进来，客气的说道。

高厂长虚伪的笑，&ldo;苏厂长来了，那怎么叫打扰工作呢，我是高兴都还来不及呢。&rdo;

说完准备安排人泡茶，转头就发现崔向北主动帮着苏曼泡了一杯茶。好好的端过来放她手边上。

这还不算完事儿，又不知道从哪里弄来了瓜子花生糖果之类的，放在小盘子上面摆着端过来。

苏曼看桌上摆着的东西，笑着道，&ldo;厂里也太客气了，我就是来谈公事的。&rdo;

高厂长笑了笑没说话。他自己都没享受这待遇呢。

让崔向北给他倒茶摆吃的？想都别想，人家给你个好脸色就不错了。

他笑着扯开话题，&ldo;苏厂长打电话说过来谈合作的事情，不知道我们砖厂和家具厂，是有什么地方可以合作的。&rdo;

问完之后，他就打起十二分的精神，防止自己被苏曼给带偏了。

苏曼笑着道，&ldo;我打听了县里修码头的进度，年底基本上肯定能够完工，来年开春，就能用上了。到时候咱们两家厂子，那都是机会来了。但是高厂长有没有想过，咱们烧砖厂在外面并没有什么名头，别人凭啥要和咱们合作呢？咱们质量确实可以保证，可是，在外人眼里，几块砖头样品，说服力并不强。也许有些单位还觉得都是砖块，盖房子不都一样吗。方便就行了。而且高厂长也应该知道，在距离上来说我们吃亏了，那么我们的价格就没办法比别人便宜。&rdo;

一连几个问题丢下来，苏曼压根没给高厂长思考的机会，就被他炸的脑袋都蒙了。

崔向北还在一边神色严峻的补充，&ldo;这些确实很重要，我的技术层面做的再好，如果厂里这边没法让外面的人认识，那意义也不大了。销售层面还是很重要的。&rdo;

苏曼继续道，&ldo;烧砖厂和我们家具厂可不一样。基本上每个县里，每个市里都有一个烧砖厂，家具厂却并不是每个地方都有的。这就意味着，烧砖厂将会很严峻的竞争形势。当然，如果高厂长觉得没必要竞争，就这么守着烧砖厂，就吃县里的订单，也是能够生存下来的。但是想要发展……&rdo;

崔向北道，&ldo;靠县里怎么可能发展起来，我们给十万块钱修码头，不就是为了走出去吗。&rdo;

高厂长心情有些凝重。

他觉得苏曼说这些话，肯定是有原因的。肯定是想要带偏他。

可他自己心里思考起来，觉得苏曼也没胡说八道啊。人家提的这些问题很有道理啊。

他还是忍不住问苏曼，&ldo;苏厂长提出这些问题，应该是有了解决的方法了吧。是不是和苏厂长说的合作有关？&rdo;

苏曼喝了口茶，淡定点头，&ldo;没错。砖厂想要走出去，和我们的合作是密不可分的。高厂长应该知道我们厂里现在在省城也算有些名气了吧。&rdo;

&ldo;确实。&rdo;高厂长点头。

苏曼就道，&ldo;能给我一张纸和一支笔吗？&rdo;

崔向北就给她递了一支钢笔，高厂长给她一个笔记本。

苏曼就在空白的纸上面画上一个圈圈，在圈里写上省城两个字。然后在圈圈的周围画小圈。

从中间的圆圈画了几条辐射线连接周围的小圈。

&ldo;大圈就是我们省城，旁边的小圈就是下面的市和县。这就是我们家具厂目前走的发展路线。借着省城的名气，我们很容易就能在下面站稳脚跟。要不了多久，我们在整个省内就站稳了。如果烧砖厂和我们合作，我们就会帮着烧砖厂进行宣传。比如一些大型的单位找我们定家具，我们就会告诉他们，因为他们购买了我们的家具，所以他们从南平烧砖厂买砖块就能获得优惠。&rdo;

高厂长听的心情澎湃，对苏曼佩服的不得了。觉得这小姑娘真是太聪明了，竟然还想着从省城包围市县。苏曼说到后面，顿时就觉得不对劲儿了，&ldo;为什么是在我们这边获得优惠，不是在你们那边？&rdo;

苏曼道，&ldo;我们在给你们做宣传，拉订单啊。高厂长，我也是搞过砖厂的，这成本问题咱可要算算了。烧砖厂成本能有我们家具厂高？&rdo;

崔向北回答道，&ldo;这个真没有。毕竟泥土不要钱，木料可不便宜。&rdo;

高厂长：&ldo;……&rdo;

苏曼道，&ldo;你们想想，他们本来没想过买你们的砖块的。可是因为买了我的家具厂，有了这个获得优惠的特权之后，他们会放弃吗？&rdo;

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