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第269章（第1页）

到了一楼商场，他就看到几个年轻人，还有些认不出来谁是头头，好在一个年轻人走了出来，主动介绍道，&ldo;田经理你好，我是南平县家具厂厂长苏曼。&rdo;

&ldo;苏厂长，你们这也没提前打个招呼，我也一点准备都没有，让你们久等了。&rdo;徐东县百货商场田经理客气的笑道。

苏曼笑着和他握手，&ldo;不知道有没有时间，咱能坐下来聊聊。&rdo;

&ldo;当然有，走，去我们办公室谈。&rdo;

几人就跟着去了办公室里面。县里的百货商店这边可没法和省里比，办公室也很简陋。苏曼几人坐进来就有些拥挤了。

&ldo;不知道田经理对于省城百货商场有没有了解。&rdo;

田经理抽了根烟，&ldo;当然了解，我们这边每个月都要过去一次。我们好多货都要从他们那边拿。&rdo;

苏曼笑道，&ldo;我们家具厂的家具现在也在百货商场里面卖，而且卖的不错。根据销售员反应，很多都是县里的同志过去买，但是因为地理原因，运输不方便，而且经常去晚了没买到。我们厂里对于这样的问题很忧心，专门开会商量，根据这个问题，我们也想到了解决办法，以后就不止在省城卖家具，也可以在县城百货商店卖家具。这次过来，我们也是想就这个问题和田经理讨论一下。&rdo;

田经理之前也猜到了几分。听到这话，就道，&ldo;我们这地方这么小，你们家具占位置也太大了。&rdo;

当然最主要的原因还是县里知道了南平县家具厂的家具竟然在省里卖了，所以县里似乎也准备搞个家具厂。到时候他们当然是要支持本地的厂子的。

&ldo;不会占多少位置，样品都不会放多少，我们会留一本相册在这边，顾客根据相册来选家具就可以了。&rdo;

&ldo;……我们县里也会搞家具厂。&rdo;

苏曼笑着道，&ldo;田经理，说句实在的话，整个湖江省开家具厂的县有很多，但是真正能够进省城百货公司，而且还能够卖的和省城家具厂那样大厂一样好，现在为止，只有我们南平家具厂。&rdo;

这话说的十分自信。

她旁边坐着的三个年轻工人也是一脸骄傲自豪。

田经理也没法反驳。他抽着烟沉默不语。其实按照他的角度来说，当然也是希望省里卖的东西能在县里卖。这样他这家百货商场才会越来越好。如果苏曼他们代表的是省城家具厂，他绝对二话不说就同意了。可到底是南平县的。这心里总有些不得劲儿。

苏曼道，&ldo;我们做这个决定，也只是考虑到了方便老百姓购买东西而已。也免得他们手里有钱有票，去了省城还买不到东西。这一切都是为了方便老百姓考虑。如果田经理觉得徐东县不需要，我们也不饿强求。毕竟我们南平县百货商场也是有这些产品的，到时候我只需要让省城百货商场那边帮我宣传一下，我相信这附近的县里的老百姓也不会嫌不方便。总比去省城要方便。而且，我们在其他县城也谈下来了，徐东的老百姓去其他县里也方便。&rdo;

田经理一听，这还得了。自己县里去别的县里买家具，他这脸还要不要了。

见苏曼不准备谈下去了，

&ldo;这事儿咱们还是要具体商量一下。每个月能供应多少量，价钱是和省城一样吗，还有我可听说，你们有个什么保修服务，是不是一样的。&rdo;

三个年轻工人顿时激动的看了眼苏曼。苏曼倒是没啥表情，&ldo;和省城一样的。只是比省城要更方便了。&rdo;

田经理将烟给灭了。&ldo;那你们厂里先送一批过来，先试试看。如果卖不出去，就拖回去给你们。&rdo;

苏曼笑着道，&ldo;卖不出去当然要拖回来，我们拖省城去卖，省城那边可一直缺货呢。&rdo;

田经理：&ldo;……&rdo;

只是和一个县百货商场合作，各方面就很方便了。

苏曼都不用在这边设立仓库，每一个星期补一次货就成了。反正一个县城的购买力肯定是不会像省里那么惊人的。

签订好了合作协议之后，苏曼就带着其他人回南平去。

出了百货商场，苏曼就道，&ldo;都看到了吧，谈生意一定要有底气。不要让人觉得我们是上门求着别人的。最稳妥的合作就是双方都能有好处。如果对他们没好处，你就算求爷爷告奶奶，人家也不会糊里糊涂的答应了。咱南平县的家具已经在省城那边畅销了，这就是我们的底气。走出去了，这也是你们的底气。你们要做到的不是让他们觉得我们占了多大便宜，而是要让他们知道，和我们合作，是他们占了便宜。不和他们合作，是他们的损失。&rdo;

三个年轻人忙不迭的点头。他们这会儿对苏曼可佩服了。刚刚都要担心那田经理不同意了。没想到这峰回路转啊。

她助理丁玲好奇的问道，&ldo;苏厂长，你咋知道田经理会答应啊。他刚刚都拒绝了。&rdo;

&ldo;所以要让你们去一个地方之后先了解情况，咱们来徐东县这边，是不是没看到家具厂？没有家具厂，这说明他们老百姓是缺少这样东西的。如果让老百姓知道在附近可以买家具，他们就会往那里跑。你别看这百货商店平时挺牛的。但是如果真有一天没人去买东西了，效益差了，上面领导也不会满意。所以对于销售部的人来说，信息是最重要的，你们一定要注意这一点。&rdo;

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