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第九五八章 谈判菜鸟（第1页）

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.圣洛马伦人不到生死存亡关头，也不可能走到尽举国之兵攻打兰帝伯斯这地步。他们正与莲台帝国大战，如被莲台帝国获知此消息，联邦军就是想撤回也会有反复。再则联邦人也不齐心，民众也未必愿意打场这样毫无收获的战争。

故楚艺提出的几大合作项目使得双方具备了谈判基础，圣洛马伦几大财团虽不愿意割地，不过谈判嘛，漫天要价坐地还钱乃天经地义。八大财团主席中只有宇安财团的华莱士在战争期间与天喜一方有过短暂的交流，众财团推举华莱士为谈判代表，阿德莱德与他姐夫格索曼虽会列其中，这次谈判却没他们什么事，只是列席而已。

兰帝伯斯宣布的三大技术，合作项目中只有通讯技术没有罗列出来，不过圣洛马伦各方势力才得到路由器并从中发现了新的阵法，正在破解之中，兰帝伯斯方面又没提出收回这些路由器，这即意味着默认了现在的结果，华莱士等人当然不会主动提及。

谋求超远距离传送技术是为了解决与无极帝国之间的贸易，这些人一来是想不到空间门的使用成本会如此低廉，二来他们也看出这是战争的关键技术，诸如空间防护盾、瞬移机甲等技术，对方不可能让步。能合作成立一家物流集团，专事对无极帝国贸易，已经满足了他们需要，更何况还有取代地空交通系统的全套技术也纳入合作范围？

念力结晶提纯技术向来是无极帝国大门派的不传之秘，但现在提纯设备都在新组建的集团中，并不禁止各大势力研究，学不学得会全凭本事。这等于是开放了技术，哪还不满意？

华莱士等人对停战要求的第一条没意见，附属文明对他们的作用仅仅是收集念力结晶而已，现在念力结晶提纯业务一出，以前附属文明缴纳的那点念力结晶可忽略不计。

但华莱士等人却不同意第二条，原因有二，圣洛马伦本土星域呈螺旋带状，每个行省都占着螺旋带上的一小截，费尔德行省又不是在带尾，如果割让出去，国境岂不是一分为二了？还有此战并非联邦政府行为，而是八大财团私自出兵，这事割地的条约一签，他们无法对民众交待，哪怕有总统背黑锅也不行。

华莱士等人提出是否可以用其他赔偿条件代替割地，海琳娜对此早有估计，见联邦是有诚意谈判，赶紧接阿难的视频。阿难亲自上阵后表明身份，她说话干脆：“必须得割地！不过考虑到你们的实际情况，具体的区域可以再谈。”

“我们联邦不象你们帝国，如果割地，对国内民众不好交待……”

“那是你们的事！我又没要太宽的地方，只一到两个行省而已，如果你们不同意这个条件，相信我们有能力自取！”

“这……”阿难表现得特别强硬，华莱士摸不清底细，对方历次战争越打越强，他哪敢轻易表露出硬碰硬的态度？只得放缓语气问：“你们要这个行省有什么目的？能否用旋臂中其它三个附属文明代替？”

这话阿难真不好答，还不能泛泛应之，否则人家也会有疑问，今天割一个行省，明天是不是又会割另一个？待站稳脚后，第三旋臂会不会全变成无极帝国的了？

思来想去，阿难决定说实话：“我们家族想在第三旋臂谋求一块休养生息之地，因为一些其它原因，我们不便从国内调集大批力量来这里，想就地招些护卫。但兰帝伯斯等附属文明之人没有修炼过《九玄煅体诀》，从头培养耗时太长，之所以要你们割让一两个行省，是我家族需要招收大批有修炼天赋的平民！”

华莱士等人从阿难的话中听出隐藏意思，对于无极帝国的大家族来说，没将《九玄煅体诀》修炼到第四层都算不得护卫，从先前的战争中，对方所展示出来的力量，似乎没有低于第五层的。但圣洛马伦人要修炼到第四、第五层，则必须依附圣域所产药剂，而对方现在要在第三旋臂招护卫，这得供应足够的丹药，在银河系的六级文明中，有丹药便有高手！对方的话是可信的，否则对方大可不必说出此事，多花些时间悄悄在兰帝伯斯培养不就行了？

巴扎维斯文一直呆在会议室没动静，听过阿难的理由后，双眉微微一扬，瞬即恢复常态。华莱士等人也不敢答应此条件，对方要在第三旋臂谋求一块地盘，这块地盘是多大？对方是习惯独裁的帝国人，将来对方家族休养生息之地很可能会变成整个第三旋臂！

圣洛马伦的几方势力都有这种担心，商量良久，又向阿难提出新的方案：“夫人，联邦正与莲台帝国大战，目前已取得突破性的胜利，相对于习惯联邦体制的圣洛马伦人来说，莲台帝国人的温顺是出了名的，第四旋臂更适合贵家族发展。”

“不如我们合作，只要贵家族能为我们解决兵源及后勤物资的运输，等打下第四旋臂后，我们只取靠近银心的三分之一星域以及灵山佛境，余下的星域全给贵家族，夫人以为如何？”

阿难砰然心动，她虽不知那所谓的灵山佛境是什么地方，不过也猜得出应是与圣域的性质差不多。圣域这种地方，对拥有器神空间的张自强毫无作用，如果不费一兵一卒，能得第四旋臂三分之二的星域，这种好事怎能错过？只是六级文明之间的战争一向旷日持久，谁知道最终的胜利是否属于圣洛马伦？莫非这是华莱士等人在开空头支票？

“我怎么知道你们之间的战争要打多久？如果一拖四五十年，我家族岂不是要等四五十年？有这么长的时间，我们在兰帝伯斯也能培养出足够的护卫了！”

华莱士连忙解释说：“很快！我们首先发动的突袭，在首场战役中便取得了关键性的胜利。莲台帝国承平已久，民众服从性高，遇事习惯忍让，国内很少有海盗，军队的战斗力低下。以前我们也不明底细，最初只求能打通商路，结果几战下来，对方一再溃败，我们才有了吞并之心。只是苦于战线过长，很难保障后勤通道安全，只能采取蚕食策略。”

“联邦军部认为，一旦战事拖延太久，莲台帝国以战练兵，将来会越发难打。如能与贵家族合作，趁此良机定能一举灭掉莲台帝国！贵家族要是觉得太慢，我们同意贵家族先行在联邦招募护卫，凡愿意跟随贵家族之民，我们都准其脱离国籍！只是那第一条……”

阿难想能获得这样的条件也不错，由海琳娜及阿德莱德出面，大把信用点撒下去、大把丹药发下去，就不信招不到人！至于科技则完全可以通过贸易的方式获得，就不信圣洛马伦人还敢玩技术封锁，这样算来，似乎也没必要非得从圣洛马伦切出一两个行省。

“第一条不能变！实不相瞒，甲里帝国已收归我手，其国君博兰尼不过是我家族扶持的一个傀儡！我知道你们担心什么，我家族一向奉行和平政策，人不犯我、我不犯人，只要你们不挑起事端，我家族在你们联邦又有足够的利益，没必要通过战争来解决双方的矛盾！”

华莱士等人好一阵错愕，巴扎维斯文的双眉一皱，均想甲里帝国既然已经是你们的了，为什么非得点出来？你们也不缺少那丁点念力结晶吧！几人先是高兴，马上又露出无奈。

阿难真不是个好的谈判人选，她是那种干脆直接的人，刚一谈判就抛出底线，而且谈判时用的理由及说辞都是实话，也不会换个说法。比如她说不能大批从国内调集人手，也没说假话，否则将器神大陆的妖兽与金丹修士全召出来，引起种族之争岂不吓人？至于华莱士等人误认为她是从无极帝国调人，这也不关她的事嘛。

又如她索要兰帝伯斯等三个附属文明，明知道对方是担心无极帝国在第三旋臂有立足之地，进而影响到圣洛马伦的安全，却以奉行和平政策的话来劝说。奉行和平政策的人能暗中将甲里联邦变成甲里帝国？能听到可以获得莲台帝国领土便双眼放光？

要换成张自强在此，肯定会无耻地说家族继承人天喜宠爱瑞娜，三个附属国便是聘礼！这才是无极帝国大家族风范嘛。

华莱士等人凭此就可以断定阿难乃谈判之菜鸟，也想到了对方在无极帝国怕是势力不弱，这是无极帝国传承家族与普通人的谈判习惯啊！否则一家之主母哪能不懂得谈判技巧？

不过真正的谈判高手最怕碰到的就是阿难这种人，她抛出的条件便是底线，如果要改动，则必须给予更大的好处，否则谈判便会破裂。就好象一个砍价高手碰到一个老实人，人家报出个价来，你愿买便买，一旦压价便不卖，而人家的货又刚好是你急需的……

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