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李东略显尴尬的自嘲一下,“不好意思,让马总见笑了,这是我们东方超市在庐州的第一个分店,这边租金成本比fd县高了不少,我们也是省吃俭用,把能用的地方都用在对外营业上了……”
马东笑眯眯的点点头,从李东的一句简单的话语,他得出了两条信息。
第一是东方超市初入庐州,这两年不断扩张,资金紧张,不然也不至于把办公环境搞得这么寒碜。
第二是东方超市,或者说李东的经营管理能力不错,超市这个行业就是积少成多,每个地方、每个产品都要计价,每一处剩下一块钱,量变就能引起质变。
反之,如果管理粗糙,大手大脚,那就麻烦了,不说倒闭,最起码是赚不到什么钱的……
美帝的沃尔玛为什么能把一个超市做成《财富》世界五百强第一位,年营业收入几千亿美元?
靠的就是管理,科学、精细化管理,从货源、物流、仓储等全方位的不断降低成本,做到了同样的价格我最优,同样的产品我最廉,永远立于不败之地。
这是马东第一次正式参加对东方超市的谈判,李东也很重视,放下所有的工全程参与谈判。
拿着周倩茹一周的谈判成果,马东对东方超市的经营情况已经有了清晰的认识。
11家门店,2万多平米的营业面积,其中10家门店在fd县,庐州市门店1家,面积3000平米。
公司总资产1.9亿,负债1.4亿,净资产5000万,资产负债率73.6%,负债主要是各种应付货款,还有部分银行贷款。
看着东方超市的财务数据,马东终于知道他们为什么急着找自己投资入股了………
缺钱是一方面,另外这么高的资产负债率,没有强大的银行人脉根本不可能再从银行贷到款了,有房产抵押都不行,更别说李东已经没有房产抵押了……
“李总,你们这个负债有点恐怖啊,这两年告诉扩张后遗症还是不小的……”
商业谈判嘛,不管是多希望能够买下来的东西,也要挑出几根刺,能不能压价另说,最起码气势上不能弱了!
李东年纪不大,但是商业经验丰富,能在短短三四年把东方超市扩张了6倍,说他没能力,马东自己都不信。
对于马东的惯用套路他也不在意,笑脸不断,一本正经的说道:“马总有所不知啊,我这资产负债率在其他行业算是比较高的,但是在超市领域也只是中等偏上,特别是高速发展中的超市都有这个情况,这也正说明我们东方超市的发展速度快,前景良好啊……”
马东差点笑喷了,这家伙脸皮还真够厚的,一本正经的吹牛逼本事比马东强多了!
见马东失笑,李东也不在意,一脸笑盈盈的,完全没觉得自己牛逼吹大了……
关于超市本身资产的收购,双方基本上已经谈妥了,五千万出头的净资产,去掉零头后按照溢价30%估值,双方都比较满意。
入股后东方超市在工商银行肥东支行的800万贷款转到建行宾湖支行,马东初步估算了一下,承诺贷款不低于1100万,相当于公司又增加了300万流动资金。
现在双方拉锯战商谈的问题集中在两个方面,一个是入股的比例,马东提出的是入股49%,但是李东的想法是不高于30%。
如果马东入股49%,李东虽然还是实际控股股东,但是东方超市已经没有回旋余地,今后如果还能遇到合适的股东,李东就尴尬了……
如果引入的股东突然和马东达成协议,李东就更惨了,公司创始人被其他股东联手踢出局,绝对是一大悲剧!
(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)
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