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第九十九章 市场混局（第1页）

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张少杰、李梦欣、郑希然三人，在张少杰深圳的家中过春节待了一个星期。这一个星期里，张少杰除了过年以外，还去参观了在深圳的两家公司。

一家是蛇口太子路的开发科技有限公司，它们在1985年年底以200万美元，引进了年产100万只的美国硬盘磁头生产线。这也是目前中国大陆，除无限科技企业在上海漕河泾微电子工业区内的硬盘制造厂外，唯一的一家硬盘磁头生产线，但并不是完整的硬盘生产线，磁头也用的是美国ibm公司的技术。

另一家则是同样在蛇口的伟创力电脑有限公司，这是一家1986年下半年由一家美国电脑商投资的外商独资企业，随之从美国引进了年产100万块的电脑主机板生产线，上个月生产线正好建立完毕开始投产。同样的，这也是目前中国大陆，除无限科技企业在上海漕河泾微电子工业区内的主板制造厂外，唯一的一家电脑主机板生产线，可惜是外资企业。

在参观之余，张少杰还寻求与开发科技有限公司建立合作伙伴关系。因为无限科技企业以后要研发出新型的硬盘磁头技术，应用到新型的硬盘产品后，到时候肯定要向全球供货，无限科技企业的硬盘生产线是年产500万只硬盘，这个数量远远不够，需要寻求合作伙伴。

自然首先考虑的是在国内寻找国内企业的合作伙伴，而国内只有开发科技有限公司有生产硬盘磁头的能力，也只能找他合作。由于开发科技有限公司只有磁头的生产线，而不是完整的硬盘生产线，无限科技企业与之合作后，也只能将其当成代工性质的企业。

当然，即使加上开发科技有限公司的产能，预计未来新型硬盘磁头推广开来后，其产能也是远远不够的。除了无限科技企业扩充硬盘制造厂的生产线以外，还是需要寻求一些国外的合作伙伴，特别是那种能由无限科技企业提供磁头，对方生产成品硬盘的合作伙伴。

张少杰与开发科技有限公司的接触，受到了对方的欢迎。由于张少杰只是试探性的非正式接触，加上还需要对开发科技有限公司的磁头生产线技术水平进行专业的技术评估，以评估其生产线是否能够通过简单的升级，就可以生产无限科技企业的新型硬盘磁头。所以双方只定下了进一步商谈沟通的约定，等张少杰过完年回公司后，会派出专门的团队进行调研后与之具体商谈。

一个星期的时间一晃而过，初七也就是2月3日的时候，张少杰、李梦欣、郑希然三人便返回了北京，因为有很多事情还需要等着他们去做。

一到公司，张少杰就从秘书小林和助理周兴那里，得知了一个好消息一个坏消息。

好消息是从欧洲荷兰那边传来的，郭为率领的代表团与飞利浦公司，刚刚签订了有关于cd-r和cd-rw技术的书面协议，将会在2月12日那天联合公布了cd-r和cd-rw两项规格，推出此两项规格的技术标准，并开始加以推广。

此消息让张少杰非常高兴，因为中国企业从日本人手中夺取了两项重要的技术。而且根据与飞利浦签订的协议，无限科技获得了cd和cd-rom技术专利的使用权后，张少杰计划中未来肯定要推出的vcd技术，就没有了专利障碍。到时不会因为cd技术专利在别人手里，在此技术基础上研发的vcd技术也成了受限制的技术，vcd技术也会成为中国人自己的技术专利。

好消息过后是坏消息，那就是日本爱普生（epson）公司，刚刚宣布正式进入计算机办公设备行业，目前主要的经营对象是打印机产品，由原来的只生产针式打印机，扩展到开始生产激光和喷墨打印机。

而另外，爱普生公司于1985年在中国深圳八卦岭工业区投资1000万港元，成立独资的业信技术有限公司，引进的年产30万台24针点阵式打印机的生产线，已经完成建设和其它相关事宜，也于上个月下旬开始投产。

这可不是一个好消息。首先日本爱普生公司宣布正式进入计算机办公设备行业，这个自不用多说，肯定是给本来由wish公司引起的国际计算机办公设备行业的竞争，又添了一把火。这样一来国际计算机办公设备行业主要的企业，就成为了五强争霸的局面，让竞争变得更加激烈。

不过从一定程度上，日本爱普生公司的这个动作，也吸引了惠普、施乐、佳能三家公司的注意力，使其注意力不再集中在wish公司身上。这是因为爱普生公司虽然之前没有宣布正式进入计算机办公设备行业，但毕竟因针式打印机而在国际计算机办公设备行业有一定的影响力，在三家公司看来其威胁性，绝对不小于虽然有新技术但才刚出头的wish公司。

并且爱普生作为一家日本公司，同为日本公司的佳能公司，面对这个直接竞争对手自然要应对；而惠普、施乐两家公司作为美国公司，因为八十年代美国与日本的工商业贸易激烈摩擦的大环境，对日本公司企业很是敏感（而像无限科技毕竟是以美国西雅图wish公司的名义，推出的计算机办公设备产品）。所以三家公司至少一半的注意力，都转到了日本爱普生公司头上，让wish公司受到的压力减轻了很多。

相对而言对无限科技企业更加严重的，是日本爱普生公司独资建设的业信技术有限公司的生产线开始正式投产了，这个可是让无限科技企业受到直接竞争威胁的不好消息。虽然业信技术有限公司生产出来的24针点阵式打印机，是100%出口的外销产品，但通过一些手续后完全可以实现在中国国内的销售。

如果这样的话，会极大影响无限科技企业在中国国内的打印机销售量。虽然无限科技企业目前已经推出的是激光和喷墨打印机产品，但因为目前市场的需求环境，针式打印机无限科技企业也是要推出的，针式打印机产品销售的重点便是在中国国内和亚洲地区，而且首先要推出的正是24针点阵式打印机，这样便与业信技术有限公司面临直接竞争了。

时间不等人，市场不等人。张少杰听到这个消息后，立即让无限科技企业在北京总公司，和香港wish公司，提前同时发布支持简体和繁体中文汉字的，新型24针点阵式打印机产品，并展开销售，以抢占中国国内和亚洲地区针式打印机市场。

同时，所有有关于计算机办公设备产品的配套耗材，比如激光打印机的硒鼓、碳粉，喷墨打印机的墨盒、墨水，针式打印机的色带、带芯等等，这些累积起来比办公设备本身还赚钱的耗材产品，也要扩大生产。因为根据企业的内部预计，再有两三个月，以无限科技企业目前耗材产品的生产能力，就不能满足市场需求了，所以必须提前扩大产能，否则还能影响办公设备本身的销售量。

除了无限科技企业的事情外，无限网络企业那边也有消息传来。

无限网络企业投资850万美元，建设了一条具有国际先进水平的光纤光缆生产线，年产光纤能力25000芯公里，年产光缆能力3000公里。此项建设完成后，就会结束无限网络企业向市场上推出10mbps光纤以太网时，还需要从国外购买光纤光缆的局面。

这项投资，和无限网络企业之前投资建设并投入生产的，无屏蔽双绞线（utp）、屏蔽双绞线（stp）线缆生产线一起，加上无限网络企业推出的全套10mbps以太网系统设备，标志了无限网络企业乃至中国国内，拥有了以太网系统的完整生产能力。

这也为张少杰计划中，建设中国国内的以太网市场，乃至最后建设中国国内的互联网市场，提供了坚实的基础。

另外就是高升奶粉厂那边的事情。

由于高升奶粉厂的奶粉生产线，是在合作的奶粉厂原有的奶粉生产线上，改变设备加扩建而成的，已经直接进行了投产。而生产出来就要销售，进行销售的话要想销售量大，自然需要作广告。

保健产品，如保健食品、保健饮料、保健药品等这类的产品，需要通过大量的广告，才能让销售量大幅增长，这个是毋庸置疑的。如果不相信，就想想九十年代至二十一世纪，那铺天盖地的“脑-金”、“巨-钙”、“——减肥茶”、“——胶囊”、“——口服液”等等众多广告吧。

在高升奶粉厂市场部，以及无限企业新成立的广告部共同策划下，各种形式的广告在中国国内接踵而至。像各大电视频道包括中央电视台上的电视广告，像各大报刊杂志媒体上的平面广告，像在公共汽车和交通要道广告墙上的墙面广告，以及对孤儿院等儿童福利机构的捐款捐奶粉产品的捐赠活动，让国内越来越多的人开始认识了高升奶粉厂生产的，这种具有促进骨骼生长发育功能的保健食品——高升奶粉。而凭借着广告宣传，和高升奶粉强调的品质，以及确实具有促进骨骼生长发育的着实有效的功能，高升奶粉的销售量在节节提高。

高升奶粉的上市销售，也打开了中国大陆保健食品的市场，也是中国大陆在这一行业的第一家企业和第一种产品。

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