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“白送?”成方圆当场懵掉,刚刚还说不会亏钱呢,结果转头就要白送,不亏钱才有鬼了呢!
“陆总,你没开玩笑吧?白送!那我们岂不是要赔死了!”成方圆说道。
“我说的白送,可不是真的白送,只是一个说法而已。”
成方圆思考了两秒钟,最后还是没想明白。
陆青禹解释道:“我把拉新的过程叫做砍价,我们在首页推出砍价专区,专区里面放上一些价格不要太高的商品。”
“里面所有的商品都做上砍价免费送的标签,用户只要看到免费送这三个子,自然而然的就会关注,想要了解怎么砍价能免费领。”
“砍价的模式很简单,老用户通过拉新帮他砍价,每个新用户砍掉多少,这件商品的价格就减掉多少。”
“如果你能拉来足够多的新用户,并且这些人都帮你砍一刀,那么到最后这件商品的价格就是零。”
“价格是零,也就意味着老用户就可以免费得到这件商品,”
成方圆听完,眼睛顿时一亮,这个想法果然比自己的好上不知道多少倍。
虽然都是给用户优惠,但是换个说法,这吸引里就差出了十万八千里远。
为啥自己就想不到这么好的点子呢?一向自认为聪明的成方圆此刻都有点怀疑自己了,是不是太笨了。
但是,她突然想到一个问题。
“这样好是很好,但可能会有个麻烦,如果用户拉不来那么多新用户,砍到最后没得到,会不会让他们不满,投诉我们?”
陆青禹笑笑,说道:“有这样的可能,但是我们不怕投诉,毕竟我们活动是真实的,新用户砍价的金额是随机的,如果运气好,只需要拉一个新用户就能免费拿。”
“而且,我是这样想的,如果到最后真的砍不成,那就根据拉新用户数量给予这名用户一点优惠券,比如九折券,五元代金券等等,也算是个福利了。”
成方圆点点头,觉得陆青禹说的有道理。
“你刚刚说新用户也要给福利,刚刚这项是针对老用户的,那新用户怎么给?”成方圆继续问道。
“很简单啊,新用户再给邀请他来的老用户砍完价之后,就会随机弹出一样东西,这件东西也是砍价免费领。”
“然后,就跟拉他过来的老用户一样,他要是想免费拿到这样商品,也需要去拉新用户进来帮他砍价。”
“如此往复,最初一个人的拉新可能会带来几十上百甚至上千个关联新用户,我管这个过程叫做用户的裂变!”
“裂变!”成方圆心中震撼,嘴里不断的叨咕着。
今天她感觉到自己学到了太多东西,甚至比之前所有加在一起的在多。
这样的营销策略,简直太牛皮了!
陆青禹这家伙到底是个什么怪物,大学还没毕业竟然如此深谙营销之道。
这要是再过几年,他还不得上天啊!
“你要记住一个原则,用户可能会小赚,但我们永远不会亏!你拉一个算法出来,拉新的投入必须要小于新用户带来的利润,这样我们才能赚钱!”
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