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第三百五十章谈生意（第1页）

[rg]

入了五月，天气愈加炎热了。

沈小婉坐在绘染阁隔壁的茶楼，抿了口微烫的茶水便放放在桌上了，在它放凉之前不打算再喝一口，她神色淡然地看着坐在茶桌令一侧的中年男人，他是荣泰布行的老板符老板，来寻她是为了他染坊的布料而来。

荣泰布行主要是经营全南周范围内的染布，从贵到廉价，针对每一种布坊和人群的都有，十分全面。

符老板找到自己是想从她的染坊买各种质量的蓝印花布，他打算将蓝印花布售卖到全南周各地去。

这些日不少布行老板想从沈小婉这处拿香云纱、渐变染等货品，沈小婉觉得那些人脑子有病，她怎么可能把这种招牌染品拿去别的布坊卖？她难道是蠢的不会自己卖？

被拒绝后的布行老板心有不满，但得知她身后有官家做靠山，也都不敢打主意了，只能眼红的看着绘染阁的生意越来越好。也有识趣的，比如锦绣坊和金缕阁，他们都有自家布坊特色的布匹，像云雾绡、云锦、软烟罗、青蝉翼、凤凰火等珍贵布料，所以不屑与绘染阁争生意。

而且绘染阁没有绣娘，客人们买了香云纱也会拿到金缕阁等地方做衣裳，是以他们仍旧是赚钱的。

这么久终于有个稍微懂事一些的人了，沈小婉脸上了有了两分笑意，“符老板是想买蓝印花布？”

符老板颔首，“江夫人布坊中的蓝花布的花色和风格极受百姓喜欢，在下以为可将其贩卖至南周各地，让所有普通百姓都能穿上江夫人您的染坊制出的花布。”

马屁拍的不错，沈小婉微微挑眉。

符老板接着又道：“但南周百姓大多以贫苦人家为主，多穿粗布或是粗棉，鲜少能置办细棉、精棉等衣服，江夫人若是要染制蓝花布还是应当以粗面为主，更能被大众所喜欢。”

微顿，抿了口茶润了润喉又道：“江夫人放心，我荣泰布行经营数十年，店铺不下数百，合作的布坊不下数千，从夫人这处订货再卖出去只需一月，必定不会令夫人您亏本压货。”

沈小婉淡笑问他：“你为何会以为我会同意供货与你？”

符老板道：“江夫人开设染坊与绘染阁，主要经营的是绝无仅有的香云纱与颜色极美的渐变之染，针对的都是燕京城的权贵夫人，至于花布则更适合于普通百姓，江夫人身处官宦之家，必定不会长久与普通百姓打交道，是以在下以为夫人您会同意将花布供货于别家布行。”

沈小婉抿了口茶，不太感兴趣的说道：“制作花布工艺繁复，用粗布制作很可能无法赚钱，我为何要大费周章的做赔本买卖？”

符老板略有一丝着急，沉吟片刻后又道：“夫人此话差矣，虽说粗布价格便宜，几百文一匹，但南周百姓众多，数千万余人，一户购置一匹也近上百万匹，如此算下来便多了。”

“符老板可有体验过普通老百姓的生活？”沈小婉淡笑一声：“哪户普通百姓会买布一次买一匹？许多贫苦人家一年最多只买一丈回家给孩子做身新衣裳，有的几年也不会买扯二尺。”

符老板怔了一下，“即便如此，还有半数百姓会买布做衣，积少成多，一年也有数万两银收入。”

沈小婉自然知这个道理。

符老板看着沈小婉，“蓝花布极受百姓喜爱，夫人为何不愿意做这种布料？可是已与其他布行谈妥了？”

沈小婉抿了抿唇，“一匹粗面花布你定多少价？”

符老板道：“布行粗棉布一匹五百文，若是花布会增加一百文。”

沈小婉飞快的算了成本，向布坊订白坯粗棉布也要一二百文一匹，加工制作成本费用一百文，还得再有一百到二百文的利钱，相当于给符老板货源定价就不得低于五百文。

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