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第214章 祖传玉佩（第1页）

将赵家阿奶与赵子菲二人迎进屋内后，慕子安便迫不及待的询问起脂粉合作一事。虽然作为生意上的老手来说，慕子安知道他这样谈生意对自己很不利，但是他在面对赵子菲的时候，明显不愿意动任何的心眼。况且对方早就明确透露了不愿意做脂粉方面的生意，他再不主动些，这笔买卖怕是真的要凉。“不知道你是怎么考虑的呢？”

赵家阿奶反问道。这间脂粉铺子的东家竟然这么年轻，实在过于浮躁，她真是不知道这样的人是怎么把梅花香韵经营的这么好的！“老太太您手里拿着方子呢，还是由您来说合作方式比较好！”

慕子安说道。“我有三种合作的想法，你要不要先听一听？”

赵家阿奶也懒得和他踢皮球了，再说了，方案归方案，后面还有坑。赵子菲听后有些发蒙，她好像只给阿奶讲了两种方案吧，第三种哪来的？“愿闻其详！”

慕子安有些紧张的说，他真怕面前这位精明的小老太太说出来的话超过他预期的底线太多。“第一种呢，就是我家三囡每月提供多少盒脂粉，按照数量付钱。”

赵家阿奶先把最简单的方案说了出来。“第二种呢，就是你一次性买断我家三囡的脂粉方子！”

赵家阿奶淡淡的说：“至于第三种嘛，就是脂粉方子免费提供给你，但是……”慕子安一听可以免费获得方子，立刻坐直身子期待的听着，虽然他也知道天下没有白来的东西，很有可能是方子入股，但是……有没有可能是眼前的这位小老太太想把赵三囡许配给他呢？显然，是慕子安想多了。赵家阿奶平静的声音响起：“三囡要成为梅花香韵的第二大东家，每年都要分得红利的！”

赵子菲听到最后一句话时，不由得崇拜的看了一眼赵家阿奶，作为普通的乡下老太太，竟是连现代的技术入股都了解，厉害了！慕子安听完心中甚是无奈，这个精明的老太太，三种方案是说了，但是她没说具体的每盒脂粉的价格、方子的价钱还有分红利的比例啊！和聪明人谈买卖真是难受的紧！“那……脂粉、脂粉方子的价钱怎么算，还有每年的红利，要占多少呢？”

慕子安试探性的问道，虽然他觉得这位老太太是不会告诉他的……“你是东家，价钱这些自然是听你的啊！”

赵家阿奶说道。慕子安看着赵家阿奶那理所当然的表情，一阵窒息感袭来，他就不该问！“三囡姑娘做的脂粉，从品质上来讲，自然是要比我这里的那套顶级梅花脂粉要好，并且产量这方面也高了很多！”

慕子安顿了下解释道：“但是买得起顶级脂粉的贵人屈指可数，若是价钱定的太高，买的人就会很少。”

“我这里的梅花脂粉一套是二十七两银子，常来的贵人都是二十五两银子一套。若是三囡姑娘的脂粉价格低一些，自然会引得无数人趋之若鹜、争相购买的！”

慕子安笑了笑说道：“脂粉这个东西是用了一段时间就需要继续购买的，低价低些反而会赚的更多。”

慕子安觉得自己解释的已经很全面了，赵家阿奶听的认真，见他不再说话，便轻飘飘的问了句：“一套脂粉是多少银子？”

慕子安：他到底为什么解释那么多，老太太在意的根本不是这些啊！努力的扯出一个笑容，慕子安说道：“我是这样想的，三囡姑娘做的水粉定为九两银子一盒，胭脂定为七两银子一盒，成套买可以便宜一两银子，也就是十五两。每盒水粉收四两银子，每盒胭脂收三两银子，如何？”

赵家阿奶点点头表示了解，这个价钱给的并不低，随后继续问道：“另外两种合作方式改怎么定价钱呢？”

慕子安看出来赵家阿奶只在意价钱多少，便不再继续解释直接了当的说道：“三囡姑娘这脂粉方子的价值自是不必说，必都城宫中贵人用的还要好，成为家喻户晓的脂粉指日可待。但我这梅花香韵虽在云国有几处铺子，一时间却只能筹到一万两银子购买！”

“至于分红利，我愿意让出梅花香韵所有营收三成的红利！不知老太意下如何？”

赵家阿奶听后甚是满意，但是面上不显。慕子安果然属于嘴上无毛办事不牢的这种，谈生意这么实在，真不知道他开的铺子能不能赚到银子，赵家阿奶有些忧心的想，若是选了第三种合作方法，她的宝贝三囡能分到利钱么？“你说的第一种方式不是很合适，我家三囡每天忙的紧，没有多少时间可以做脂粉。至于第二种嘛，一万两银子看似很多，但实际上一套脂粉的纯利至少在十二两银子左右，想要赚一万两银子只需要卖出去不到一千套，怕是用不了一年就能回本了吧？”

赵家阿奶冷静的分析道。虽然她心中早就偏向第三种合作方式，但是她不能让对方看出她心中的急切啊，只得耐着性子一点一点的说。“但是这第三种合作方式吧……”赵家阿奶停顿了一下。慕子安听着赵家阿奶的挂，心中跟着七上八下的，他咋总感觉赵家阿奶根本不想和他合作脂粉生意呢？“第三种合作方式也不大牢靠，若是到了年关，你偏要说这一年没有赚到银子，我们手中又没有真正的账本可对，只能任由你说了，是不是？”

赵家阿奶摇摇头说道。慕子安感觉一阵深深的无力感袭来，这位老太太真是要命啊！随即便从袖口中掏出一块玉佩，递给赵家阿奶：“此乃我家中祖传玉佩，只传嫡妻，见此物如见我慕家少夫人，老太太若是担心账目有问题，可以拿着玉佩去各个铺子找掌柜的要账本。”

赵家阿奶表面上一脸云淡风轻的接过了玉佩，随后又毫不在意的塞到赵子菲手中：“收好了，留着对账本用的！”

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