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第八八七章 销售难题（第1页）

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.朱雀等三大太空城从事太空采矿业的人太多了，每艘采矿驳船的每组人都需六名操作人员。-太空作业难度大，粗炼平台每定一个点，周边的陨石很快便会被采尽，再慢慢扩大采矿范围，有时采矿作业加往返时间甚至能超过十六小时。六名操作人员连续工作的时间太长，回到粗炼平台后便得休息一整天，所以采矿驳船都是两到三组人轮班。

虽说太空矿工薪水高，运气好时找到一颗富矿陨石能发笔横财，每工作二十天还放十天的假，能回太空城放松，但这种不规律的工作方式很容易令人疲惫，粗炼平台也是工作环境，生活物资都靠“小蜜蜂”从太空城运来，娱乐条件更是没有。所以太空矿业员工的流动性相当大，很多人干几年就辞职，矿业公司为此要经常招人培训，非常麻烦。

有了不知疲惫为何物的机器人，对太空矿业实在太重要了，工作模式都将发生变化！以前是六人一班，现在换成两人，还可轮班。六人的生活物资供应两人，这便延长了驳船在外太空作业时间，如果几组采矿驳船再配以一艘“小蜜蜂”，可以脱离粗炼平台的距离限制，也难怪楚宏远会第一个采购机器人！

当初张自强考虑到盘古星系没有太空城，曾送给楚宏远二十艘“蜜蜂1型”运输舰，以他的矿产产品，运输任务一直不满额。现在盘古星太空城开建在即，宏远集团的粗炼平台补给距离更近，又能节约几艘运输舰，结合机器人，他的矿产开采成本又可下降。

但朱雀城等三大太空城的矿业公司没他这个条件啊，他们得筹集巨额资金购买运输舰，于是研究很久，动员太空矿工自己向银行贷款购买机器人，各太空矿业集团承诺各级矿石的收购价不变，又提供运输货舱租赁服务。

太空矿工们算算帐，发现真的很划算，人家做家政的、开工厂的都需要六七年才能回成本，他们只需四年，如果运气好，探测到一枚富矿陨石，两年收回成本也不是不可能。老板们也说了，只是现在筹资困难，否则各矿业集团定会象宏远集团那样做。既然是矿工们自己贷款购买，他们当然不会选工业型的，以后不干这行了，家用型还能带回家使用不是？

但这么多人想要贷款也不是件容易的事，李静的朱雀城又走在前面。她利用在中央的发言权及赵元首与她那暂不能提的默契，首先疏通各大银行的关系，用朱雀城财政收入提供担保给矿工们私人放款。

李静胆敢这么做，是看到了机器人的特殊性，她先拿出大笔采购合同找丁香妮要求打折，理由是虽知道机器人的价格接近成本，但能给楚宏远打折也就可以给她打折。丁香妮这回没理她，让她去跟韩国忠谈去，什么业务她都直接插手下去，销售公司如何凭业绩提成？

李静找到韩国忠软磨硬，终于争取到九五折，但她又提出资金量太大，需两个月后才能付款，也以朱雀城的财政担保。家用型机器人本是采用代理制，各省代理商也有回款期，李静采购量比一般的省代理还大，这点要求并不为过，于是她未花分文便机器人到手。

机器人是有权限等级的，她将最高权限全收到自己手中，再叫银行工作人员，请太空矿工们一边办贷款手续，一边按市价领机器人，一条龙服务。矿工还清贷款后再给最高控制权限。她此举不但深得人心，还为朱雀城赚回四百多个一模一样的“美女”机器人警察……

华夏使用机器人的局面一被打开便持续火爆，就连修理型机器人也为一些重工企业相中，人家觉得一百七十万买台修理型机器人比养个技术高超的维修人员要合算。机器人在华夏的销售状况如此好，可丁香妮与韩国忠都头痛！

利爪基地的机器人生产线不只一条，其设计标准就是面向整个阿里卡的市场，华夏这点量只是毛毛雨。生产线是五级文明的货色，效率太高，一旦开启便需要源源不断地供应原材料，生产机器人的材料又贵，产量去后这几乎是个吞金兽。

不巧的是这段时间阿里卡皇室的开支极大，天喜还在对外作战，他调用的是五级文明战舰，后勤补给物资价值较高；将士们接连胜利，这也要准备奖金；兰帝伯斯那新接收的三大禁地融合进阿里卡后，为了稳定形势，不但不能抽血，还得整合三处舰队，阿里卡这些年战舰制造技术有了显著提高，已可当成五级文明的训练舰使用，舰队要换装，这又得大笔资金。

华夏要在盘古星系建两座太空城外加系列食品生产线，这些都要在阿里卡购买，可华夏还欠着强妮集团巨大债务，现在出口的产品连债都还不清，还不得继续举债，等滋粮食品出口后再还。有了李静那榜样，华夏各大银行似乎通窍了，似模似样地为中等收入家庭办起购机器人分期付款业务，巨量华夏币流入强妮集团，留下集团的开支后又全部转入央行兑换成阿里卡信用点债务，央行再将货币放出，受消费刺激华夏经济又将提速，但丁香妮就难了。

丁香妮只要向张自强或阿难求助，很容易就能解决这问题，利用文明之间科技的差异，从五级文明运送几船货物过来，就可圈得数量不菲的阿里卡信用点。可她才接手阿里卡皇室的产业就要向阿难求助，这让那些皇妃们怎么看她？就是再难，她也得自己挺过这关。

问题的关键就在于智能机器人在阿里卡的销售状况不佳，韩国忠也正是为这个头痛，在华夏销售的机器人利润很薄，以当前销售的火爆程度，只能维持销售公司的开支。机器人在阿里卡的定价与华夏数值一样，但一是阿里卡币一是华夏币，这两者的兑率为一比十七，那才是真正的抢钱！

阿里卡皇室这几年的财政状况并不好，在阿难掌管时，阿里卡皇室就是提款机，向华夏、向器神大陆输出物资都从皇室帐支付，自克斯托在兰帝伯斯站稳脚后，张自强与阿难两人从没为阿里卡的钱操过心，克莱拉姐妹没钱后便向阿难伸手，她们的身份决定，可以无顾忌地向阿难伸手求助。

在瑞娜确立四大禁地之前，皇室可随时放出些五级基因优化液从各大财团手中收回信用点，四大禁地确定后，阿里卡的五级基因优化液迅速降价，虽然虫草成本低，但优化液的利润也跟着大幅下降，失去了敛财的能力。皇室的军事科技早已远超阿里卡各大财团，但军事开支也是皇室自己的事儿，对民间又不敢泄露半点，这钱赚得无非是左手倒右手，等于没赚。

可阿里卡的舰队是一扩再扩，当初的目标是要对准兰帝伯斯的，舰队规模几乎等同于兰帝伯斯！正如天喜所说，张自强两人当初的设想是万一开战就得以战养战，自己的战舰不行，那就抢夺五级文明的战舰，可抢来的战舰得有人去驾驶，于是招兵、训练不断，换装后新舰的作战方式也与五级文明相仿，这便是天喜从五级文明调来战舰便能换人作战的原因。

阿里卡的皇室盈利能力下降，开支却日益增大，特别是融合几大禁地的关键时刻资金更显紧张。丁香妮接过产业的经营权后，一算帐便查觉收支比例不对，于是趁着销售机器人的机遇，想再为皇室打造个新的盈利点，这才将家用机器人定价七十万信用点。

如果丁香妮能再仔细些、深入些，别将眼光只盯在那些为财团或皇室准备的奢侈品，就可以发现这个价格是多么的离谱。一艘阿里卡军用制式小鹰3型护卫舰才两百八十万，一小瓶玉螺护肤膏价值一百二十万，丁香妮便是参照护肤品定价，所以韩国忠提出价格问题，她却说：“我们的客户不是普通人，是财团！高级文明产物值这个价！”

丁香妮说的没错，五级文明产物在阿里卡是应该值这个价，然而这也得看是什么东西，机器人对阿里卡人的作用并不太大。在工业，阿里卡的自动化体系很完善，机械加工时，机械臂能完成的任务，为什么要用智能机器人？阿里卡不缺人力，为财团及富裕阶层提供服务的公司职员素质很高，何必去用机器人？赵元首那“创意”更行不通，人家都不太在意男女关系，有真人不用还用什么机器人？这一切宣传点都不够吸引人，机器人再好也卖不出去。

如果丁香妮能换成粗炼平台，那价格再贵，阿里卡的众多矿业公司也会抢破头，可这等于是向阿难求助，而且销售几十套粗炼平台还没关系，数量一多肯定会引起五级文明各大财团的注意，除非等到阿尔吉发展起来后，通过熊王领转几次手，才能向阿里卡输出设备。

威信不是别人给的，得靠自己树立，丁香妮接任阿里卡皇室产业后的第一炮便遭遇难题，且需要凭她自己的能力解决才能服众，否则她也难逃花瓶之说……

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