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第二百九十三章 你还有心思回家（第2页）

章春茂看了范俊一眼，然后说道：“你说我的行李是吧？让我老婆给我送过来的。”

“章董，我觉得是不是歌菲科技故意这么说的？目的就是为了压价，要不然为什么又不直接将最后一个方案给直接否决掉。我们的那三个方案您也看过，确实都非常不错！”范俊还是不愿意相信自己的三个方案就这么直接扑了街。

“就算是人家故意这么说的，你又能怎么办？昂起头，眼睁睁地看着这个项目走掉？要知道，他们这个项目虽然说是五百亿，但是加上货运中心这些工程，五百亿怎么可能够。”

“最重要的是他们最近还收购了航空公司，又能够自己生产飞机，今后肯定还会有机场的建设项目，所以如果这个项目拿下来了，那就是我们将来的长期客户，这个项目少赚点钱又算得了什么。”

“但是如果我们这次不去，留下个傲慢的印象，估计以后都没机会接他们的项目了。”

章春茂考虑的可不仅仅是这三个方案或者这一个项目的问题，他要从整个公司长远的方面来考虑，所以对于他们来说，来这一趟势在必行。

第二天上午，林伟庭的办公室就多了两位客人，章春茂跟范俊。

林伟庭见到两人的时候还是挺意外，因为来的速度太快了点，他可是昨天傍晚才给的消息，这两人今天上午就到了自己办公室。从两人的黑眼圈就知道，昨夜他们可没休息好。

“章董，你怎么亲自来枫城了？”

“林总，我今天是带设计院的负责人过来枫城，希望能将我们方案的设计理念向你们做做介绍，同时也希望听听你们的想法，多学习一些经验。如果你们对方案有什么好的建议，我们也可以快速地进行修改。你们王总今天在公司吗？”

“很抱歉，章董。我们王总家里有点事情，今天不会来公司。不过关于设计方案的事情，你可以跟我说。”

王歌跟林伟庭讲他家别墅今天要装修，所以不会来公司。不过林伟庭猜都猜得到是什么情况，说是装修，肯定是在想办法将“粉红之星”给保存起来。

“林总，不知道王总现在对我们最后的一种方案到底是什么态度？”

“没有否决也没有同意，不过好像也不是特别有吸引力，要不然也不会考虑要比较其它公司的设计。”

“林总，上次我们已经聊过，如果将工程总包给我们集团，工程总价可以直接九折优惠。”

章春茂这次将设计院的范俊拉过来，本来的计划是先向王歌介绍一下方案的设计理念和每个方案都具有哪些优点。

没想到过来以后连王歌的人都没见到，只好在林伟庭这里继续价格攻势。还有一个方案没被否决，如果靠价格优势也有可能将项目争取过来。

他们的价格优势并不是说降到真正的薄利，而是说因为他们可以完成整个项目的总包。

对于整个项目的造价而言比歌菲科技分开承包出去更有优势。总包的整个套餐价，比分开承包加起来的单价总和要便宜。

分开承包出去，每个包都是薄利的话没人会接。但是机场建设集团总包以后，就相当于薄利多销，总利润还是还是可观的。

如果歌菲科技真的是想通过这种手段来压价，也正好对了他们的胃口，项目也能继续谈下去。只要歌菲科技愿意谈，就有希望。

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