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到外面坐下后,蔡经理给他们倒上茶。
“云花做化妆品,有优势啊!你们精油品质好啊!别人想买你们的原料还买不到!”
卿香笑道:“我们自己还不够用,哪有多余的卖给别人?”
徐经理点点头,“云花精油品质是真的好。就那个很火的电商品牌精油,吹是来源于希腊,与国外庄园合作,其实它是在花城生产的。”
大家点点头,都知道。云花都是走商场,那精油是电商第一。
“精油花城这边很多工厂也生产,那个原料就别说了。但很多人相信国外庄园。真正从那些地方采购,那得花多少钱呀!”
“所以云花真的做得很成功啊!把自己的原料基地展示了!很让人信服!上次欧丽雅的还问我们有没有云花的原料。”
大家笑了。
“你们做洗发水,应该会自己提供部分原料吧?比如这精油,一瓶里加一滴,那你这洗发水就能卖上天了!”
卿香笑笑,“做洗发水毕竟是你们专业,你们还有更好的原料或者配方吗?”
徐经理顿了一下,认真地说:“好上天的洗发水,二十块钱一公斤。这好上天,包括精美高端的包装和料体。
这样的洗发水,你们这么会做广告,可以卖上千!我说的不是一千克哈,是说正常500毫升,你们可以卖上千。”
几人看着他,“那你这二十块钱比十块钱的贵在哪里?”
“包装。”
蔡经理道:“高档化妆品,瓶子比料体贵,这你们应该都知道。”
卿香摇摇头,“我们的精油比瓶子贵多了。”
蔡经理和徐经理都笑了。
“所以说嘛!你们可以卖得很贵啊!但是你添加了精油,你包装不高档,也卖不起价,消费者也不相信啊!
就比如美诗吧,她们精油护发卖得特好,100毫升近千块,但它那纯度浓度能跟你们比吗?但它包装做得很华丽啊!让人一看就特别贵气!
你们如果要做那种档次的包装,再加上礼盒,那成本就很高了。你像超市里的洗发水,包装都是塑料,再高高不到哪儿去。
你做高端洗发水的话,你要设计包装。当然这个,我们设计的你们可能看不上。你们可以自己请设计师去设计。然后找高档的包材、纸盒。
这样一下来,出厂的时候就是二十块钱一公斤的洗发水了!”
“是二十块钱的一公斤的包装吧!”秦空道。
“对。”蔡经理点点头。
大家都笑了。
“你们原料配方都有,包装也能设计,为什么不自己做?”秦空好奇道。
蔡经理摇摇头,“不是人人都像你们这么会做广告,我们就只能做做制造业了。炎国制造卖到了全世界!但制造业利润真的非常低,都是辛苦钱。
钱都给那些国外品牌赚了!咱们炎国品牌真的少之又少!消费者只会通过广告、包装、价格来辨别商品,分不清好坏。
像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品,好用得很!但是你拿出去卖,行吗?不行!大量生产你要控制原料成本,效果也不可能那么好。
我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水,但是流通成本太高了,到手的利润最后还不如给别人代工呢!做这个,你毛利率在百分之五十以下,根本就没法活!
但你们就不一样了!云花都全世界知名了!你们做这块儿,优势真是太大了!”
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