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第二百八十六章 分销模式（第1页）

现场众人纷纷拿起了自己面前的资料，有的人只是翻看了两下，便又将其放了回去。

“陆老板，俺不识字，这纸上的写的东西，对我来说就跟一个个小蝌蚪似的，黑不溜秋的没啥用，你能不能给我说道说道，具体是怎么个章程。”

“是啊，这上面密密麻麻的，写的东西是不少，可我们也看不明白啊，你还是给我们说说吧。”

接二连三的有人提出了意见，陆野见状也只好开口说道：

“那我就给大家直白的讲讲，以前大家都是拿着钱，去到各个工厂或者批发点先是低价进货，然后在带回到自己的商店或者摊位去高价售卖，以此来赚取差价对吧。”

“买卖、买卖，不都是这么回事吗？”一人说道。

陆野闻言，摇了摇头。

“这么做并不是不对，只是我这里现在有一个更好的方法。”

“我刚才已经说了，这一次我们厂子的产品，不再像是外面的销售模式一样，谁来都可以进货。我们将会在每一个地区，选则一家有实力的分销商，通过固定合作的方式，专门给这一个人供货，让他在自己所属的地区，做独门买卖，保障他的利益。”

众人一听陆野这话，一个个的眼睛一直亮了。

要说啥买卖最赚钱，当然是独门子买卖最赚钱！只可惜，现在市面上，独门的买卖那可是太过稀少。

今天你卖地瓜赚了钱，明日便有无数人跟风一起卖地瓜，这样的商业环境下，自然是市场混乱，旱的旱死，涝的涝死。

“陆老板，你说的是真的吗？一个地方就选一个人来卖你们家的货，别人来进货，你们真的不卖？有钱都不赚？”

陆野所说的销售方式，现在的市场上根本没有这样的先例，大家听了一面是欢喜，另一面自然也有人质疑问道。

“当然不卖，我刚才说了一个地区，只选择一家有实力的分销商。”

“不过，不是什么人都可以当分销商的，我现在就给大家说一下，成为地区分销商都要遵守那些规矩。”

陆野手中拿着自己准备的材料，指着上面的内容说道：

“这首先呢，想要分销我们做地区独家代理，就必须要保证所有的货物，必须是用于正常的销售，严禁向其他地区串货，觉不可以跨区域销售。”

“这个好，大家都在自己的地盘上卖自己的货，谁都别妨碍谁，挺好。”

人群中，有人开口笑着说道。

“二鬼子你就消停的听着得了，啥都不知道，瞎插什么话。”

“咋地啊，我不知道，你知道啊。”被叫做二鬼子的汉子，脾气也是有些急，当即脸色一变冷声说道。

“那我肯定是比你明白啊，人家这么规定，就是为了防止临近的地区互相串货卖，你想啊，人家招分销商一人一个地盘，可不管怎么样，都要有个先来后到吧，比如你先占佳市，然后你发现你旁边的鹤市还没有分销商，完了你就偷偷的跑过去卖了，那人家以后还怎么招分销商了。”

两人说的话，声音不小，屋内所有人都听的清清楚楚。

陆野闻言却是一笑，解释说道：“严禁串货，其实也是为了保障分销商自己的利益，串货的危害很大，恶意的串货会引起各地区销售价格的混乱，从而形成严重的内耗，大家全都成了窝里斗，只会让外人有机可乘，而这样一来对整个整个销售网路都有很大的危害，一个人串货，就会伤害所有人的利益，自然是要严厉的禁止的。”

“我刚才说过，分销商的利益和我们厂子的利益是一致的，保护分销商自然也是保护我们厂子。”

众人闻言，纷纷思索着。

“禁的好，就应该禁止，我前一段时间进了一批随身听，本来卖的好好的，特么的旁边的店跟着也开始卖一样的货，还比我便宜，靠低价抢客人，我一看不行，也只能跟着降价，结果买了的人闹着要退差价，没买的都两家跑比价，闹的谁都没赚到钱。”

像是这样的事情，现场的不少人都遇到过，听着这人一说，大家也都纷纷的认同起来。

陆野继续说道：“第二条硬性标准，就是全国统一价格，禁止分销商随意定价，所有促销活动和打折行为，都要提前向厂方报备，我们厂房会做出统一的促销安排，并且会给予分销商相应的支援行为。”

“啥意思，就是这货我们拿回去卖多少钱，我们还说的不算了呗。”有人问道。

“是的，销售价格要由厂方统一定价，就算是逢年过节的促销活动，地区分销商也要听厂方的统一安排，大家步调一致，谁都不可以违反。”

陆野点头说道。

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