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我对你很了解,是有人亲自去了解的那种了解。
姬卫东只要将关键的几点讲清楚,接下来与派克的谈判就能轻松许多。
薛直夫听的很认真,甚至亲自做了笔记。
当然了,这些人聚在这里,秘书们坐在不远处听着,但不允许做记录。
很简单,他们的谈话不能以记录的形式传播出去,否则所有人都不敢说话了。
就是一场私人的聚会,就是一场商业思想的沟通和碰撞。
姬卫东说的很详细,甚至将港城汽车的私贩路线都讲明白了。
听得派克苦笑连连,情况说的如此明白,市场调研如此彻底透明,接下来的话应该怎么谈?
李学武倒是很主动,就在姬卫东谈了对港城汽车行业的看法和意见后,主动问向了派克。
“派克先生,您对汽车行业很感兴趣?”
他笑着示意了薛直夫,直言道:“我的领导跟我说起过,您有意我们的羚羊汽车,甚至试驾过”。
“不,您误会了”
派克整理了一下情绪,随后微笑着看向李学武,坦言道:“我是相中了你们的汽车工业,但不是吉普车”。
“既然姬先生已经将情况说的这么清楚了,我也没必要藏着掖着了”。
他摊了摊手,道:“本来我还想……你懂的,这都是商业技巧”。
“呵呵呵——”
众人轻笑出声,很是理解他话里的含义,兵不厌诈,奸商奸商。
李学武微笑着抬了抬手,示意他随便讲,自己没在意。
“是这样的”
派克坐直了身子,正色看向李学武解释道:“与其说我相中了你们的羚羊汽车,倒不如说我相中了你们的价格!”
“或者可以说你们对于造车的定位和思维”
他在自己的脑袋旁晃了晃手指,随后讲道:“廉价汽车绝对是市场的主流,但吉普车不行”。
“当然,当然”
派克看出了众人面色微动,似有反驳的意味,双手下按点头说道:“国情不同,路况基础不同,另当别论”。
“呵呵呵”
薛直夫轻笑道:“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的,我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。
他抬手示意了李学武的方向介绍道:“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者,也是总设计师”。
“当然了,非常规意义上的”
在做了注解过后,他又继续说道:“关于造车的定位,他给了我们一个明确的思路,那就是先解决生存问题,再解决优秀的问题”。
“什么意思呢?”
薛直夫笑着说道:“如果连基本路况都适应不了,那何谈造一部好车呢”。
“是这样的,因地制宜”
刘少宗点头道:“就算是城市交通,也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。
“派克先生您继续”
李学武待几人发表意见过后,抬手请了主角继续谈。
派克点点头,说道:“廉价汽车并不能跟劣质品划等号,更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用,说的头头是道。
“很可惜,在英国汽车制造行业正在快速凋零”
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