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第十七卷 花枝俏第二十七节 处心积虑（第1页）

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“小齐，你是和科艺花业方面打交道时间最长的，也和他们接触了这么多次，对他们的想法也应该是最了解的，你觉得我们梓城要成为科艺花业的项目投资地最大的障碍是什么？我们怎么才能消除这些障碍，来达到我们的目的？”令狐道明皱着眉头沉声问道。

齐蓓蓓沉吟了一下，一时间没有说话。

科艺花业这个项目论投资规模不算很大，但是其带来的潜在影响力和对梓城产业发展走向的引导却是不可小觑。

她对鲜切花产业做过一个调查，近几年来鲜切花市场以前所未有的速度发展着，如果说十年前鲜切花还只是京城、沪上、广*州、深*圳这样的大都市中产家庭以上的时髦品，那么十年后，像南京、杭州、苏州、宁波、武汉、合肥、昌州这样的二线城市也已经是走入寻常百姓家了，其市场需求几乎是一两年翻一番的规模在膨胀。

而且随着老百姓省会水平的不断提高，尤其是住房条件的不断改善，对鲜切花的需求也会成为偶尔为之逐渐变成一种常态性的需求，这种生活习惯的改变，也给鲜切花市场带来的前所未有的需求。

与此同时鲜切花出口市场也一直呈现出开放状态，尤其是东边近邻日本的鲜切花市场需求相当大，但是原来一直被荷兰、哥伦比亚和东南亚各国所垄断，国内出口日本鲜切花量很小，从2002年开始，国内一些鲜切花生产企业开始打入日本市场，并且发展迅猛，大有后来居上的架势，其中科艺花业就是其中佼佼者。

由于在国内市场占据着主导地位，同时又打开了国外市场，所以科艺花业在种植基地的布局上也开始加快。所以也才有了选址昌江这一举动。

梓城最早确立了现代农业作为全县经济发展的主导产业，但是规划发展的现代农业中主要还是以大棚蔬菜种植、苗木栽培、盆景制作等已经在梓城具有一定基础的经济农业，而像鲜切花产业却在梓城还是一片空白，仅有极少数的花农不成气候的零散栽培，也根本没有形成系统性的产业体系。

作为国内著名的鲜切花生产商，科艺花业不仅拥有较为完备的流通体系和较强的市场开拓能力，更为重要的是科艺花业拥有一整套的种植、加工和冷藏、运输体系，这对于像梓城这样毫无经验的新入局者无疑是最重要的，如果科艺花业能够将栽培基地布局梓城，无疑能对梓城今后的鲜切花产业发展产生巨大的推动作用。这对于梓城打造现代农业生产基地这一梦想也算是迈出有力的一步。

“令狐书记，潘县长，科艺花业是私人企业，作为商人，他们考察投资环境肯定也是要从他们的投入和收益来考虑，我感觉他们内心应该还是倾向于我们宋州，也就是梓城的，其中一个比较明显的迹象就是来梓城考察的是他们一位常务副总，而去宜山和丰州的则是两名主管带队。而且考察程序也远不及我们这边繁琐冗长，我觉得越是繁琐也就说明他们考察各方面条件都很细致，越是冗长，也证明他们在这方面的慎重。都说挑货才是买货人，草率做出决定是不符合一个成熟的投资商的风格的。”

齐蓓蓓语速很慢，但是话语里流露出来的含义却让令狐道明和潘阳都有触动，这位市招商局的招商二科的科长也算是招商局里边的元老了。人年龄虽然年轻，但是不愧是教师出身，不但思维清晰。口才好，而且考虑问题也很有深度，比起招商局里那些倚老卖老的老同志或者说少有下来的局领导们，这位女子的表现要好得多。

“虽然科艺花业可能更青睐于我们宋州梓城，但是这种青睐并不代表他们就一定会选址我们梓城，很简单一个道理，丰州和宜山也有它们的优势所在，他们还需要斟酌。”齐蓓蓓开始有意识的引导着令狐道明和潘阳的思路。

“我觉得我们需要进一步和科艺花业接触，嗯，接触的层次可以再高一些，向对方阐述我们全市一盘棋的理念，让他们意识到梓城是我们宋州后花园，也是重点发展现代农业的基地，市里边也会在基础设施建设、政策优惠、融资配合、产业配套等方面给予大力支持。“

“比如鲜切花需要考虑冷藏和物流业的支持，需要交通基础设施配套，我们可以提出市里正在积极筹划宋昆高速，将要横穿梓城，这对于梓城来说将是一个非常大的利好消息。又比如，垆头机场已经正式进入了准备移交的阶段，而且据我所知有望今年年底就要完成改扩建和手续审批，正式投入运营，而随着鲜切花产业的发展，拥有机场这一条件也会成为一个重要选择因素，这些都是提升我们梓城竞争力的利好消息。当然，这些消息从我们招商局或者县里说出来，可能显得没有那么具有说服力，但是如果能从市领导，尤其是市里主要领导嘴里说出来，那可能意义就不一般了。”

齐蓓蓓的娓娓道来让令狐道明和潘阳都是眼睛一亮，宋昆高速的问题他们当然知道，陆书记一直在积极争取，只是昆湖那边不怎么来气，这让梓城方面也是有些丧气，不过据说春节期间局面又有一些变化，昆湖那边好像改变了态度，现在关键是要解决省里的态度，这个问题陆书记和秦市长都一直在运作争取，估计应该会有一个比较好的结果。

垆头机场的问题令狐道明和潘阳自然也是知道的，这是陆为民就任宋州市委书记亲自主抓的一项工作，据说已经基本上敲定了，开年之后副市长黄鑫林就在京城，就是会解决最后的细节问题做最后的工作，估计很快就要进入正式移交阶段，一旦完成改扩建，下半年就有可能要进入开通航线为正式运营做好一切准备。

“唔，小齐，你这个意见很好，看来还是要你们这些一直和投资商打着交道、接触着的人才了解他们内心的想法啊，我一直觉得我们梓城条件够好，觉得他们似乎就理所当然的该在我们梓城落户，可是问题往往没那么简单，就像你说的，我们能提供的，也许人家宜山或者丰州能提供更多，甚至条件更好，这就需要我们来更进一步凸显我们的优势，梓城有些条件差了一些，我们县委县府也找过市里，我们梓城落后了，但是不能一直落后下去，也就需要市里边在有些方面给予支持，除了宋昆高速外，遂安到梓城的省道陆书记和秦市长也答应了我们县里，要尽快立项改建，改建成为快速通道，这样我们到宋州，到昌州，都将实现一小时麓城，这也有助于我们梓城尽快融入昌宋经济圈中去。”

令狐道明颇为感慨，“小齐，你看这样行不行，科艺花业这边你继续帮我联系着，这边我请鲁县长、朱局长他们和你一道，仍然要继续谈，我和潘县长会尽快就这个项目向市里主要领导汇报，争取市里的支持，到时候我给你电话联系，你们徐局长似乎身体这段时间也不适，就只有辛苦你了，到时候事情成功了，我们梓城县委县府会给你请功。”

“令狐书记，您太客气了，本来这项工作也就是我的本分，我也知道陆书记对梓城提出的打造黄金三角生态后花园这个构想十分感兴趣，而且梓城有得天独厚的水、热、光、土资源，而且更为难得是没有工业污染，这也是最难得的，陆书记也与专门的指示给我们招商局，要求我们招商局要根据各地不同条件和思路，有针对性的为各地服好务，所以这也是我们应尽的职责。”齐蓓蓓微微笑道，精神也是一振。

令狐道明和陆为民关系很熟稔，这一点她也是了解过的，而且陆为民对梓城和泽口的发展很关注，因为这两个县现在算得上是宋州的短板，在这两个县做出一点成绩来，往往要比在其他区县做出一点成绩更为显眼，更容易赢得陆为民的关注，这也是齐蓓蓓精心选择的目标，就是要利用这个项目吸引陆为民的注意，进而寻找机会展示自己，而刚才令狐道明的话语也预示着自己朝着这个目标更前进了一步。

令狐道明话语中的要向“主要领导”汇报，齐蓓蓓理解应该就是陆为民而不是秦宝华，因为自己言语中有暗示，同时令狐道明也意识到这个问题的重要性。

只要陆为民要出面显示重视这个项目，那么就是自己的机会了，令狐道明和潘阳自然会在这个项目上适当的介绍自己的功劳，而自己也需要这么一个机会来接近陆为民，适时的谈一些自己的想法，这就是齐蓓蓓想要达到的目的。

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