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第五十章 生意要在饭桌谈（第1页）

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第五十章生意要在饭桌谈

走进房间的人正是马雷舍夫，说起来老马自从当上农机厂的厂长，老马的运气就没好过。厂里的设备好久都没卖出去就算了，自己好容易在海外联系笔订单，客户竟然出了车祸，据说被一台时速70码的汽车撞死了。

古巴的客户怎么会在那种车速中丧生，已经不是马雷舍夫有功夫去研究的事情了，这几天他都在海参崴各处找人帮忙，卖掉生产出来的这批联合收割机。可现在苏联自身就不景气，用他朋友的话说，你要搞点日常生活用品有多少要多少，可是农机这些东西么？没看地里庄稼减产多少年了，谁种地谁赔钱啊。再找个国外的渠道把这些设备卖掉，一时间也找不到接洽的关系，可是双城子银行那边已经在催促还款了，老马这几天在宾馆急的头发都抓掉了一大把。

还好天无绝人之路，在学校学过一些汉语的马雷舍夫，在宾馆大堂听到几个华夏人的谈话，其中提到他们手中有一批香烟要卖掉。老马突然想起最近连海参崴这种大城市，香烟都属于紧俏货，直接买肯定是没钱了，不过要是能把自己手里的农机设备跟华夏人换的话，不单单能把贷款还上，或许还能小赚一笔呢。于是马雷舍夫也不管自己是否礼貌了，直接跟着这几个华夏人来到房间，进门就直接就问能不能用联合收割机换取华夏人手中的香烟。

刘双禧和刘长天以为这是徐立轩联系的买主，看了看徐立轩没说话，老徐也看了看他俩，觉得这个苏联人好像大家谁也不认识，只好开口问道：“这位先生，我们手头是有批香烟要出售的，可是我们刚到苏联并没有联系什么朋友，请问你是怎么知道的呢？”

马雷舍夫也意识到自己有些莽撞了，慌乱之间连忙用俄语解释道：“各位请原谅我的冒昧，我是乌苏里克斯农机厂的厂长马雷舍夫，现在我们厂里刚生产出40台联合收割机，但是因为特殊原因，这笔订单的客户无法提货了，刚刚我在大堂听到你们要出售一批香烟，不知道我们能不能互换商品呢。”

还好李白兰把马雷舍夫的话清楚的翻译过来，听完后徐立轩有点愣住了，要说联合收割机这东西，绝对是农业机械化的先进代表啊，以前总听说外国农场多大的农场，十多个人操作各种机械设备就处理得来。在国内像是黑土省这种耕地面积较大，非常适合大型机械设备的省份，都找不出来几台联合收割机的，可是拿这个换香烟，这人脑袋是不是有问题啊。

相比之下刘双禧就淡定的多，毕竟他前世连服装换飞机的事情都听说过，而且是那种大型飞机，眼下只是拿香烟换点收割机什么的，也算不上什么特别奇怪的事情了。不过眼下苏联的景况，看起来比预期中的还要差一些啊，这老毛子连对方的情况都没了解，就急着上门把自己底牌都交代了，想到这里他冲徐立轩点了点头，示意下这生意可以谈。

这些天接触下来，徐立轩也知道这孩子虽然不大，可是好多事情办的比他这临近不惑的中年人都要成熟，所以也放下最开始的心态，实实在在的开始按照刘双禧的想法办事了。

“这位先生，你看我们在外面走了一天有些疲劳了，您要是方便的话咱们一起吃个晚饭，然后具体谈下你的情况好么？”

没用李白兰翻译，马雷舍夫也听明白徐立轩的问话，可刚要客套下自己不饿，结果肚子不争气的叫唤了下。老马倒也是，厂子里挤压了大批设备卖不出去，银行又在催款，茶不思饭不想好几天了，现在可算见到点希望了，有了点精神后肚子空空如也自然要表达下不满了。

出现了这种窘态，马雷舍夫自然也不好意思拒绝邀请，何况人家要在饭桌上谈生意，于是只好跟着徐立轩几人一起来到宾馆的餐厅。虽然是晚饭时间，餐厅里却只有稀稀落落的几桌客人。

随便找了个桌子，点好酒菜后刘长天开口问到：“马雷舍夫先生，刚才在房间里你说自己是农机厂的厂长，可是为什么对我们手里的香烟感兴趣呢，这完全是两个不同的行业啊。”

按说老马平时也是个挺精明的人，可是最近连串的打击搞得他心焦力脆的，这时候连做生意不要透露自己底牌的原则都忘记了，这时候几乎没经过大脑就开口说道：“这位先生，虽然我是农机厂的厂长，可是要知道现在苏联农业连年的减产，我们的设备生产出来根本没人买啊。香烟就不同了，近两年这些配给的生活物资越来越紧缺，在乌苏里克斯这样需求量的小城还好些，可是符拉迪沃斯托克这种大城市民用物资就明显不足了。”

在李白兰给几人翻译的时候，马雷舍夫略带尴尬的说道：“我也不瞒各位说，之所以提出那联合收割机换你们手上的香烟，一个是要把厂里生产出的设备卖掉，再一个就是眼下我实在拿不出钱来买，现在银行已经在催缴我们为了生产这批设备的贷款了。”

看着眼前这实在厂长，刘长天递给了他一根“老巴夺”香烟，接着问到：“马雷舍夫先生，先来尝尝我们从华夏带来的香烟，还有能具体说下你们生产的联合收割机的性能么？”

说起自己的产品，马雷舍夫信心十足的说道：“我们的产品全名是自走履带式半喂入联合收割机，主要适用于水稻收获，可兼收小麦，是中小型联合收割机中复杂系数最高的产品。与其他机型相比，收获后的粮食清洁度较高，并能适应深泥脚、倒伏严重的收割条件，同时还能保证收割后的茎杆完整。我们厂的产品经过技术改进后，还要比同类产品的性能高出10%到15%的水平。”

老马说完后等着翻译的时候，突然发现手中的香烟，竟然是自己祖父最喜欢以前最喜欢的牌子，即使现在的滨海边疆区也还是有很多人都很怀念的。点好香烟后他向刘长天问到：“先生，可以问下你们要出售的香烟都是这个牌子么？”

听过李白兰的翻译后，对于数字比较敏感的刘双禧抢先说道：“马雷舍夫先生，我们手上的都是这个牌子的香烟，不过能不能具体讲解下，你们的产品为什么能比同类产品的性能高出这么多呢。”

看着问话的是个不大的孩子，老马用不太熟练的汉语自豪的说道：“在我没当厂长前，厂里的产品或许勉强算做一流产品，可是有我这个基辅高等坦克工程学校的高材生，乌苏里克斯坦克厂的技术骨干加盟后，对我们的产品进行了大幅的技术改进后，现在绝对是世界上最优秀的农机产品。小朋友你想想制造农机设备肯定要比坦克简单的多吧。”

马雷舍夫说完，刘长天的眼睛登时一亮，好家伙，现在的苏联果然遍地都是宝贝，随便就能碰到一个军工厂出来的坦克专家，赚钱多少或许还是次要的，要是能搞些他们的技术，华夏在军事科研上要少走多少弯路啊。

徐立轩这个老外贸，同样看出老马的特殊价值了，于是说道：“马雷舍夫先生，我们华夏喜欢和坦诚的人交朋友，像是能和您这样有技术能力的人做生意，更是我们的荣幸。来，让我们把杯里的酒干了，再吃点饭菜，等下回房间具体商议下合作的细节。”

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