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0426爽（第2页）

走到包装机器旁边，苏伟拿了一包包装好的辣条，扯开，让身边的杨林和几位工人试试。

他手里的辣条就是经过改良后的配方，带有微甜的味道。

杨林拿出一根放在嘴里，咀嚼了好一会儿。

“怎么样？”苏伟问。

“很有嚼劲，嘴角还残留着辣辣咸咸的味道，吃了一根还想吃第二根!”杨林实话实说。

工人说：“刚刚放到牙齿上，舌头就已经控制不住了，唾液迅速分泌出来，可以用垂涎欲滴来形容!”

苏伟笑道：“听听，这就是我们宏伟集团的员工，用词如此准确!”

工人笑道：“受董事长的熏陶!”

杨林问道：“董事长，销售人员我已经联系好了，辣条怎么定价？”

苏伟拿着一小包辣条问：“像这么大一包，成本大概是多少?”

杨林道：“成本两毛钱，如果节约一点原料和调料可以压到一毛五!”

苏伟道：“不要在压了，现在的东西很不错，市场零售价定价五毛吧！批发价三毛五，大包的定价三块，批发价两块钱!”

杨林手里拿着笔记本记录着，“我都记下了!”

辣条和卡夫生产的奥利奥、趣多多以及嘉顿生产的饼干比起来，只能算低端零食产品，但是更加亲民，在这个年代，超过百分之七十的人都属于低收入，农村居民的比例远远高于城市居民。

特别是在九十年代，乡村小学还没被逐步取缔的时候，很多学生和年轻人是吃不起像奥利奥这样的高级零食的。

虽然卡夫的两款饼干风靡全国，不过是在城市而已，对乡镇的学生来说，相当于奢侈品，只能看看嘴馋。

所以，苏伟没有把鸿程食品的定位在高级零食生产商去和卡夫、嘉顿火拼，而是学着当初娃哈哈的战略战术，农村包围城市。

辣条投入市场的首选目标就是学生群体。

辣条这种零食完全没有必要在电视台投入广告，成本过高，最好的方式就是直接推销到消费者的手中，让他们亲自尝尝。

根据后世卫龙辣条的盛行例子和辣条风靡全国的经历。

苏伟对此还是非常有信心了。

他嘱咐道：“让他们带着样品散出去吧，从乡镇中小学开始，提成谈好了吗？”

杨林道：“已经说好了，每卖出都一包两分钱的提成!”

像辣条这种大众消费品，只要能拿下几个大客户，销售人员的经济收入是非常可观的，一旦推销出去，销量惊人。

苏伟嘱咐道：“在每个县城里设立一个临时的办事处，严格监督辣条的推销，不能产生像上次巨人集团那样的事件，随时向上面汇报情况!”

杨林道：“董事长放心，我都安排好了!”

“过几天我就去学校上课了，如果辣条市场反应理想，接着生产另外两款既定的食品，泡椒臭干子和小米锅巴!”

临走之前，苏伟把所有事情都重新强调了一遍。

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