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第五百十四章 半仙的本事（第1页）

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吴半仙这几天也没事干，他也不敢回去，担心再遇上魏如山的人。于是整天躲在龙氏医馆里，蹭吃蹭喝。没事沏上一杯香茶，在诊所里逛悠，指指点点发表评论。

席丽丽最烦这个老骗子，瞪着眼道，“吴半仙，你没事老躲在诊所里干嘛。哪怕你出去溜溜弯也行啊，别老在我们眼前晃悠。啥本事没有，就会糊弄人。”

“丽丽小姐，此言差矣。”吴半仙手里端着紫砂小茶壶，悠然喝了一口，“我来问你，这世上最难懂的是什么？”

“是什么？”席丽丽狐疑道。

吴半仙摇头晃脑，“这世上最难懂的就是人心。一个人能够糊弄人，这本身也是一种本事。因为你要糊弄人，你就得把握住对方的心态。如果你不懂对方之所想，你又怎么能够顺利地糊弄住他呢？我还告诉你，这人情练达也是本事，哪行哪业都需要。”

“这，你这都是歪理。”席丽丽噘嘴道。“不跟你说了，你就知道骗人。”

“哎，话不能这么说。”吴半仙急了，“我吴半仙什么时候骗过人。很多时候，都是人自己愿意骗自己。我只是满足了他们的愿望而已。你信不信，我只要略施小计，就能让你们这小诊所，在一个月之内的营业收入超过原先的两倍。你信不信？”

“切，你就吹吧。”席丽丽摇头道，“现在这样我都已经忙得要死。你还要两倍营收，这怎么可能？”

“怎么不可能？”吴半仙放下手里的小茶壶道，“我吴半仙不白受人恩惠，我在你们这里避祸，吃你们的，喝你们的。这几天我也寻思着帮你们的诊所出些点子，让你们多赚点。”

席丽丽看看他，一脸警惕地道，“你该不是想忽悠我们卖假药吧？你要死，我们可不陪着你啊！你别连累我们。”

“这是怎么说的呢？你就这么看我吴半仙？”吴半仙摇摇头道，“我保证你们还是一切照旧。只要听我的安排，我保证你们这一个月能赚比之前两个月的。怎么样，丽丽？我听说这可诊所，你可也是有股份的。我这个建议，你惊不惊喜，心不心动？”

“你是说一切照旧，还能赚得更多？”别看席丽丽嗤之以鼻，龙大胆倒是来了兴趣，走到吴半仙身边道，“你说说看，怎么搞？”

吴半仙摇头晃脑道，“首先，想赚钱，你的注意自身形象和定位。知道惠山当地的泉水么？惠山泉相传经中国唐代陆羽亲品其味，故一名陆子泉，经乾隆御封为天下第二泉，被唐代诗人李坤称为人间灵液。而瞎子阿炳的一曲二泉映月更是一曲断肠，使得这二泉之水令人遐思，这是什么？这就是文化。”

“这跟我开诊所有什么关系？”龙大胆愕然道。

“怎么没关系？关系大了。只是你不了解而已。”吴半仙摇头道，“你这是中医诊所，要突出的是什么？传统中医的文化，那种厚重的历史感。你再看看你这里，中不中，西不西，没一点特色。首先，这家具摆设都得换一下，全都换成中式的。墙上的那些什么公共卫生知识之类的图全别挂了。得挂上字画，改天去找孙二先生求一幅字，上书：医道正宗，四个大字。挂在那边。让人一进来，就得心里一震，认为这位医生绝非凡人。”

“这是不是有点太装啊？”龙大胆怀疑地道。

“这是必须的。”吴半仙道，“再说，装什么装啊？你本来就是医术者宗家传人，挂个医道正宗，那是表述事实，实事求是。”

龙大胆点点头，“然后呢？”

“然后就是服装，你看看你穿的像是什么样子？破洞牛仔和白色t恤，你当自己是什么人？你是一代宗师传人，这得换，换成唐装。不能是买的那种，我认识个人，可以给你量身定制。还有席丽丽，她这一身护士服护士帽，越看越违和。也得换，换成素色的旗袍。”吴半仙点头道。

“是不是还得大胸细腰，旗袍开叉恨不得直到腰部这种？”席丽丽鄙夷地道，“你说龙大胆好这一口也就算了，你这么大把年纪了，我都懒得说你，简直就是个老流氓。病人是来看病的还是来看女人的啊？”

“哎，我看，这个可以有。”龙大胆笑得捂着嘴道。

“滚！”席丽丽摇头道。

“咳咳……这个好像是有点不太庄重啊。再说一旗袍美女，戴一口罩也不怎么像样。要不这样，也穿一身白色唐装，尽量中性化，干干净净的。”吴半仙立刻改口，“这是什么？这就是形象。药方不用写的，改成电脑打印，一手漂亮的草书毛笔字体。让人怎么看，都觉得高大上。然后就是收费，收费绝不能比大医院便宜，但也不能死贵。”

“这不行吧？”龙大胆皱眉道，“一般来这小诊所的病人，要么是图方便，要么是嫌大医院看病价格过高。”

“你看你，问题就出在这儿。你看你要当名医，就得有名医的范儿。整天给人看个小毛小病，能成名医么？”吴半仙小声道，“另外一个价格高，你也可以有适当的弹性。比如说，一般不急着收费，治好了病再收。绝不像一般医院，需要预付住院费，没钱了就让你出院滚蛋。”

“这能行么？要是万一治好了病人，他也不付诊费，从此不来了，我找谁收钱去？”龙大胆愕然道。

“你又外行了吧。这就是显示诚信的一面。因为你这诊所收费高，名声在外，一般来你这儿看病的，都不会缺这个钱。另外，你提高门槛，一般不收那些小毛小病的。人家有大病，来找你，不可能不揣着足够的钞票。你还允许他们治好了之后收费。这人要是真让你治好了，肯定不会少你一分钱。

要不然人家病人花钱治病，治好了还千恩万谢给大夫送锦旗？这就是人心。你以诚信待人，人家也不会含糊。

万一要是有些实在有困难，治好了病从此不来，也不付诊费的，你也不用担心。你损失了一些钱，但却也赚了一个好名声。再说你平均的收费高了，也足以抹平这点损失。什么叫名利双收？这就是名利双收。”吴半仙对他道，“你按照我这做法，不出半年，你绝对能够名动一方，同时还赚足了好处。”

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