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第10章 政策变化及小目标（第2页）

“大家安静，我知道限购令补充条款一出台，对我们的影响很大，但是大家不要担心，现在有请老板给我们解读限购令补充条款的政策，大家欢迎！”万科分行一组的女经理孟慧看到所有分行的人都来之后，就主持了一下现场。

然后噼里啪啦的掌声响起，虽然心里没底，但是掌声依然要响亮，更何况是老板发言。

“谢谢大家，知道大家还有客户业主等着回复，我就直接进入主题，给大家讲讲关于这次限购令补充条款的内容。”区经张扬是个四十多岁的中年人，被岁月把肚子给盘得包了浆，一米七几的身高，一百七八的体重。他的话一下就把所有人的目光都吸引住了，气场十足。

“先说关于没有过户的单子，只要在8月1号，也就是今天之前已经签单的合同，只要上传到公司总部，客户没满三年社保，依然有效。”区经张扬此话一出，不少人送了一口气，他们就担心是以过户时间为基准一刀切，他们的单子已经上传到公司，只是没过户而已。叶平自然也在此列，这下他可以给吴先生一个准确的答复了。

“而接下来的问题，就是所有人都关注的，我们房产界的未来趋势，究竟会不会迎来大地震呢？”

“是的，一年社保改成三年社保，会让很多客户失去购房资格，这样我们房产中介的生意就会下跌，开单变得困难。”

“买房的人变少了，是不是就显得卖房的人变多了？可选择的房子多了，业主会不会为了把房子卖出去，就把房价降下去？甚至有些业主直接就不卖房了？”区经张扬的一句句反问，似乎是来自灵魂的拷问，很多人认为这就是区经的解读，顿时觉得未来黯然失色。

“大家是不是都这样认为的？”区经停顿了一下，看着有些颓势的众人，再次问道，但没有人回答他，都被他演讲的气场所折服，大家都在期待他给出答案。

“我可以负责任的告诉大家，我们未来的市场不会是这样，国家为什么出台限购令补充条款？我们可以反过来解读，一年社保的购买力已经超出了市场提供的住房量，所以才会把限制改为三年。”

“我在这里给大家说一组数据，你们就会理解得更直观，深市人口将近2000万，而所能提供的商品房住房，只有120多万套，不说保障性的住房，商品房是未来的趋势。你们从这组数据中发现了什么？”区经张扬的声音一下拔高了两个音，并把通俗易懂的数据罗列出来，让大家思考。

“我不知道你们发现的是什么，我发现的是商机！还有很多人面临住房问题，为什么还有那么多开发商盖新楼？难道他们是傻的吗？限购令补充条款的出台，可能会让我们的市场暂时冰封，但这只是暂时的，我敢说，拥有购买能力的人，绝对比现有商品房的数量更多。”

“当然，会有客户看衰房市，如果有客户咨询你们，你们始终记住一个关键点，政府每年都会出各种条款来调控房价，增加这个税那个税的，限制购买套数啊，但是每一次的效果呢？越调越涨！越调控客户越来越怕失去购买资格，抢得越厉害。改了社保三年你不买，等明年你想买了，社保变五年，到时候你想买都没资格。”

“而面对业主的咨询，你们可以这样说，限购令补充条款是有史以来力度最大的调控，这是事实，让他们价格合适的赶紧出手。”

“你们看，限购令补充条款是不是一个巨大的商机？”

“是！”

“大家现在对未来的市场有没有信心？”

“有！”

“大家要不要跟着我干？”

“干！”。。。

叶平看着区经在台上意气风发的样子，想到一句话：男人当如是！这号召力，叶平羡慕了，他暗自想到，自己什么时候可以站到台上，号召几十上百号人，跟着自己一起干。叶平的心中此时突然多了一张未来蓝图，先定个小目标——当上区经！

随后区经张扬开始给大家讲解一些话术，怎么应对客户的问题，如何应对业主的问题。整个会议维持了半个小时，来的时候大家心有戚戚，走的时候大家像是打了鸡血一般，区经的煽动力果然恐怖。

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