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第8章 谈涨了（第1页）

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时间倒回几分钟前。

张大山挂断了电话之后，拿了一份合同，带上纸笔和印泥就来到楼上会议室。

“吴先生，这是我们的张经理，经理，这位是吴先生。”玉姐看到张大山来了之后，简单的介绍了一下，刚才他和吴先生两个人在楼上，凭着她的健谈，倒也没有冷场，不过她不知道什么该说，什么不该说，索性就聊聊家常。

“吴先生你好，你还真是年轻有为啊，年纪轻轻就能在深市买房。”张大山笑着恭维道，顺带消除客户的戒备心理。

“哪里哪里，瞎混，倒是你们这行业，都是赚的大钱。”吴先生连忙谦逊道。

“吴先生从事什么行业啊，那么赚钱。”张大山坐下之后，也聊起了家常，不过他都是有针对性的，对客户的资质进行确认。

“主要是做教育培训。”吴先生如实答道，这没什么不能说的，不用藏着掖着。

“哇，这个行业可是很赚钱啊，我小孩报个培训班，一学期就是三五千。你的社保满一年了吗?”张大山主动结束话题，接着询问客户是否有购买资格。

“满了，交了有2年了。”

“打算全额还是分期?”

“分期，哪有那么多钱全额啊。”

“银行流水，收入证明。。。”张大山接着询问了一些细节问题，这都是必须要了解清楚的，不然一个环节有差错，都可能导致谈判失败。

而叶平之前因为时间匆忙，这些都没来得及确认。

“吴先生，一会儿谈判的时候，你要有耐心，毕竟几十万的买卖，不会那么容易达成，就算是去买菜，也有讨价还价的时候。”眼看时间差不多了，张大山也把吴先生的情况了解清楚了，最后叮嘱道。

吴先生似乎还想问什么，就在这时，叶平带着业主进来了。

简单的介绍之后，三方人员坐下，张大山居中，玉姐和叶平坐在他两侧，而业主和客户面对面坐着，叶平挨着吴先生，玉姐则是挨着业主迟先生。

“大家能坐在一起，也算是缘分，不用那么严肃，就当交个朋友。”张大山先来一个暖场，气氛太严肃，不利于谈判。

“吴先生，业主这边的价格是65万，现在面对面了，你是个什么想法，你当面说，没关系的。”作为中介，肯定知道双方的价格，不过业主现在还不知道客户的价格，所以得先让客户报价。

“之前我也看过展国苑的这个户型，当时58万我都没买，而这套的装修要好一些，我觉得60万就差不多了。”吴先生说出了报价的理由。

“之前成交那几套的朝向和楼层我都知道，不管是装修还是楼层朝向，我的房子都比他们的要好，所以价格当然要比那几套要高。”迟先生从小区的业主群里面就了解过，接到叶平电话的时候，觉得叶平的报价还可以，如果叶平报了低价，那么他可能直接挂电话了，有能力买房的人，谁都不是笨蛋。

“呵呵，迟先生，你说的那几套，我们也看过，其中有一套还是我们分行卖掉的，说实在话，你的房子我也看了图片，是要比那几套优质，但是也高不了五六万。”张大山听了业主的话后，笑呵呵的打了圆场，顺带提醒业主做出让步。

“我。。。那可以少1万。。。不能再少了。”迟先生犹豫了一下说道，但是觉得自己松口太快，连忙补了一句，他毕竟是第一次进行卖房谈判。

“吴先生，你看业主这块已经做出了让步，你这里是不是也表示一下。”张大山立马把目标转向吴先生，不能给他有考虑的时间。

“还是太高了，60.2万，不能再少了。”吴先生摇摇头，表示对这个价格的不满意，不过他还是加了钱。叶平的脑海里嗡的一声，明显吴先生说假话，还能再涨。

“吴先生，你这就没意思了，人家业主一次降一万，你这里才加两千。”张大山没等业主开口，开玩笑似的说道。

“就是啊，迟先生的房子满五年，这就省了一笔6000的个税，而且还红本在手，过户流程会很快。”叶平也在一头帮腔道。

业主的价格还没有到底，但是客户的价格上限，他却不清楚，但肯定要加的，叶平预计成交价在62万左右，如果吴先生这样慢慢加上去，那估计没两三个小时谈下不来。

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