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第十九章 巨大的变化（第1页）

[rg]

“这家胃口太大了，独家代理，还要签十年，这样不行吧！”草草将文件看完，李洛皱起了眉。

“确实有点问题，不过，他们给的条件很丰厚，着实让人难拒绝。”徐文辉苦笑了下，解释道。

“咱们现在账面上没多少钱了，产品量产工艺开发需要巨额资金投入，这份意向合约要是能签下，就没后顾之忧了。”张志韩看着李洛，激动地提醒道。

“没办法再谈吗？要独家代理，还要十年期限，绝对不行！”李洛果断拒绝。

“要签这个年限，他们才愿意！”张志韩摇了摇头。

李洛眉头紧皱，对这份合约的合作条件十分不满。

开公司是为了没有后顾之忧么？这种合同一旦签下，几乎是在别人做嫁衣了，公司还怎么发展？

签这种技术独家授权的合约不能这么草率，这关系到木子科技的未来。

“这笔钱不好拿，这次合作暂时搁置吧！再找其他合作方，要对我们的产品有信心，我们不缺合作伙伴。”李洛想了想，最后决定道。

……

闻言，徐文辉，张志韩彼此看了一眼，对李洛否决的这次合作感到不舍。

好不容易才敲定的大客户，合作达成的话，公司马上解决资金困境，甚至能获取巨额利润。

“徐老师，张老师，我们都是第一次创业，我觉得签署这么’重要合约’应该再慎重一些，这条合约签署后，万一我们的产品被他们雪藏，或是采用其他恶性商业手段，……，到时我们该怎么办？”李洛看着两人，继续劝道。

“我们最好能找一些大型企业，跨国企业合作，我们的产品不仅适应国内市场，还有广阔的国外市场，我们的产品受众广，又具有技术垄断性，我觉得这么长期限的独家代理完全没必要。”李洛看着徐文辉，张志韩，重申道。

“行，资金问题可以再想办法贷款，我再找几家合作看看？”徐文辉认真想了想，同意道。

“确实！这个问题我没有想到，要抓紧找个ceo来管理公司，我和老徐更适合科研，我们不擅长公司管理和商业谈判。”张志韩看着李洛，坦诚地说。

“嗯，人事那边有人选了吗？”李洛问。

“约了一个，周五下午过来面试，你有没有时间见一下？”徐文辉回道。

“你们先谈吧！我尽量赶过来。”李洛想了想，答应道。

“资金确实是个问题，实在不行，我们先进行小批量生产，试一下市场，大鱼小鱼一起抓，不要妄想一口吃成胖子。”李洛提议道。

“这个方式可以，采集器功能还有待完善，小批量生产可以一边销售，一边更新完善！”徐文辉点了点头，赞同道。

“要再招一批业务员，……，我们的办公场地有些不足了！”张志韩皱眉道。

“能不能把二楼租下来，将整个生产部搬二楼去？”李洛提议。

“资金压力太大，恐怕实行不了。”徐文辉想都不想的摇头。

“销售要什么办公室，附近找个地方随便过度一下，正式的办公处等公司有利润了再说。”李洛果断道。

……。

“对了，元器件论文写的差不多了，这署名权……。”徐文辉突然道。

“论文是你写的，当然用你的名字，还有张老师的。”李洛笑着说。

“不是，这些技术不是你……。”徐文辉吃惊地看着李洛。

“这事就这么定了，这是一次很好的宣传机会，刚好可以用来宣传我们的产品。”李洛伸手打断徐文辉的话，果断决定道。

……。

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