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第217章 学无前后达者为师（第1页）

“虽然这个问题有些冒昧，但事关厂子未来发展的情况，所以我还是想要问一下在座的各位，对于未来咱们产品的推广，你们打算怎么干起”

白青等到众人的情绪稍稍平复了一下之后，便再一次的对着众人开口问道。

此时的他，俨然已经完全卸下了之前那人畜无害的面具，说出来的话语里，也没有了之前“叔叔”那种亲热的称呼。

但即便如此，那些在场的业务员们，却并没有感到有什么不对的地方，甚至无形当中，在看待白青的时候，也是不自觉的带上了一丝敬畏。

在他们的眼里，此时的白青，那里还是那个毫无攻击力的半大小子，取而代之的，是让他们感受到了一种企业领导者的风范。

“我打算去找那些商店合作一下”

“眼下各个城市里，已经出现了不少的超市，我打算去跟那边的采购部门接触一下，看看能不能打通到超市当中。”

“咱们这里有一些市场，是食品批发的集散地，之前我也做过一段时间的食品生意，还有几家批发商和我关系不错，我想试着从他们这里开始下手”

对于跃进食品厂未来生产经营的产品，这些业务员们早就已经经过了培训，也都有了相应的认识，所以白青问起来的时候，他们也不至于一头雾水。

虽然那些业务员们各自有着各自的渠道，而这些渠道原本都是他们的秘密，但刚刚在白青的一番煽动之下，心潮正是澎湃的时候，所以听到白青的问话，他们几乎是自然而然的说出来。

而且，只要是第一个人开口之后，其他的那些人，就仿佛也是受到了刺激似的，接二连三的将自己的思路交代了个明明白白。

就像白青所想的那样，这些人的计划当中，果然还带着很多计划经济时代的痕迹。

他们并没有对于自己的产品进行一个像样的分析和研究，甚至都没有一个对于未来的清晰规划，就直接按照自己以前的那些经验，有什么渠道就跑什么渠道，广撒网，剩下的就看运气了。

诚然，在以前的时候，他们这样的工作方法，或许确实是能够得到不错的结果，但毕竟那是计划经济时代，他们挣得也都是死工资，一切都是按计划办事，所以有的是时间让他们去挥霍。

甚至即便是事倍功半，但是他们的这种做法，仍然可以让他们得到“工作努力”的评价。

可现在不一样了，市场环境早已经发生了翻天覆地的变化，更重要的是，白青和白跃进他们的厂子，可没有那么多的时间去等待着他们碰运气。

所以营销必须要精准，不做则已，一做就要对准目标群体，干净利索的得到结果。

“好了，大家刚刚思路，我大概也已经有了一个初步的概念”眼看着现场的气氛忽然就随着讨论而变得热烈起来，白青不得不中止他们的继续发言，毕竟时间很紧张，由不得让他在那里听他们毫无营养的长篇大论。

等到在场的业务员们，全都将注意力再次集中在他身上的时候，白青这才重新开口说道“在这里呢，对于各位的工作方法和工作思路，我并不想发表太多的评价，和进行什么干涉，毕竟大家在这一行里也都做了多年，都有一套自己的心得和经验，在这里呢，我只是想要跟大家统一几个认识，那就是，我们产品的目标群体是什么他们在哪里分布如何对他们进行有效的产品覆盖首先我们先看第一个问题，我们产品的目标群体是什么”

问完这个问题之后，白青便将目光转向下方的众人。

“应该是学生吧”

其中一个业务员犹豫着开口回答道，而他的回答，也好像是提醒了在场众人似的，其他人也是纷纷附和起来。

“没错，我也觉得是学生。”

“对，是学生，毕竟学生的钱都比较好挣”

“大家说的对”眼看着现场的人都形成了统一的认识，白青点点头，肯定了大家伙儿的结论“确实，我们的产品价格低廉，是学生完全能够承担的起的，再加上味道特别，只需要五毛钱，就能给他们带来相当时间的快乐，刚刚有位说的非常对，学生的钱都比较好挣，这也是我们为什么要生产这款产品的初衷，就是为了赚学生的钱，他们这些人就是我们未来主要的购买群体，不管是小学生、中学生还是大学生，他们手中的钱有限，却又对零食类产品有着强烈的，味道强烈、价格低廉的产品更容易获得他们的青睐，当然除此之外，还有一个工地上务工的民工，他们同样比较节俭，而我们的产品，既便宜，又能够下饭，也容易被他们所认同，因此在销售的时候，也应当将他们也考虑到我们的目标当中。”

听到白青的话，下方的那些业务人员们，情不自禁的点了点头。

“明确了我们的目标群体之后，下一个问题，他们在哪里分布就很简单了，学生们嘛，自然是在学校里，不需要我再去多说，其他的诸如民工之类的也不言而喻，在了解了这个问题之后，再去看第三个问题，如何对他们进行有效的产品覆盖，这也是今天我们想要明确的一个重点，关系着我们未来销售的布局”

此时，整个会议室里，除了白青的声音之外，已经是一片的鸦雀无声，所有的人，包括白跃进在内，都目不转睛的盯着白青，一面聚精会神的听着他在那里分析讲解，一面用笔在笔记本上不断的记录着。

那些业务员们，此时已经完全忘记了白青的身份，此时他们的心中，就只有一个念头，那就是从白青这里，再更多的学习和吸收一些东西。

如果说，他们之前来到这里，对于工作的认识，只是要努力的话，那么现在，经过白青的分析之后，对于未来工作的思路，他们的心中，已经开始有了一个明确的方向和计划，不再那么的盲目

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