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南海一家人第151章 全心研发（第1页）

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李立笙掏出那叠图纸，仔细比对着图纸上的结构分析，瞄了一眼旁边自己正在研发的图纸，忽然拍了拍大腿，说出了自己的想法：“我想到突破口了。”

徐瑶和李昊都有种云里雾里的感觉，徐瑶说：“你到底想到什么了？”

“你们有没有觉得，我们目前的市场产品都有个问题，既单一又只有单把单把的刀卖，消费者买回去连个放刀归置的物品都没有？”李立笙依旧想要故弄一下玄虚。

“你是想组合起来卖？”李昊忽然有点想到他的想法，但感觉很难猜测。

“我想到的是，为什么我们不能像外贸一样做套刀？国内一直卖传统的刀具，但是从来都没有卖过成套的刀具，很多消费者既然想买多几把，我们为什么不能研发出一个刀座呢？只要刀座能插入刀具，那么存放就不需要像之前那样挂在墙上或者插在水管里，那样既不能保存好刀具，长期潮湿还容易导致刀具生锈发霉。如果我们能做出一套像样的套刀，好像国外那样把刀具分门别类，然后标识出不同的刀具类型。你看这些国外的刀具，切面包的、水果的、切肉的，人家分类得很明确，但可以规整成一套，方便存放也很好看。那我们为什么不能学习别人好的部分，研发出属于我们自己的国内套刀呢？”

李立笙很明确，这个方向就是目前行业最大的突破口，也将会是他们最大的机会。

“套刀？这想法的确很好没错，但是，我们现在国内消费者用的刀那么大一把，国外的刀具都是小的，他们连菜刀都没有，所以他们做的都是标准刀座卡位孔，那我们拿什么来放置我们的刀具？尤其那么重的传统菜刀或者屠宰刀砍骨刀之类的？孔位设计如果要做，基本都要设计很多尺寸，卡位都完全不一样啊。”

李昊早早也研究过外贸款式的刀具，多少都有些自己的看法。

“昊昊说得对，而且，套刀在国外卖得俏，但在国内能卖得动吗？会不会大家会觉得那么多刀集在一起，反而重量更重，更加不好处理了？”

徐瑶也心思不定，想法一半认可一半动摇。

“这个套刀如果要做，咱们就得彻底转型，我没打算沿用旧的传统笨重的刀具，我要做一批新的轻薄的刀具，只要功能能满足砍、切、削、剁，那就基本能满足家庭的使用需求了。你们看啊，目前那么多人来买刀，我们几乎最畅销的就是菜刀、砍骨、水果和切肉刀，如果我们能够把他们放在一起组成不同的组合，那么我们的市场就可以无限扩大了。那就不是一个人买一把的问题了，一把菜刀我们可能只能卖几十块钱，但是一套刀，我们就可以卖两三百块钱，这就是商品附加销售啊。”

李立笙说得头头是道，胸有成竹，一副前景无限美好的样子。

“你说的设想很美好，可是，我们从来没有过刀座的概念，要做刀不难，难的是刀座怎么弄？刀具尺寸长度宽度和规格完全不同，这刀座怎么实现？用什么材料做刀座可以保存好刀具不生锈不发霉？还有刀孔的设计尺寸，这些都是难点，这么短的时间，我们怎么攻克？”

李昊不是泼冷水，他只是很清楚产品研发不仅需要投入大量费用，试错概率也是巨大的成本，但最重要的是时间成本，没有一定的时间研发，他们压根来不及推出市场，离菜刀检测中心项目落户还有两个月，他们根本不知道有没有把握能在短时间内完成。

“现在市面上从没有出现过刀座，据我所知，只有张家这些做外贸的会有一些木制刀座，我们可以联系一下木厂，我这两天研究一下刀孔，我之所以要改刀型，就是为了统一砍切削剁四大功能刀具的尺寸，如果统一了，那么刀孔尺寸问题就好解决。任何的外包装或者存放刀具的工具，我们都必须考虑做通用尺寸，只需要考虑在刀柄或者刀座外形做文章，刀身本身的尺寸宽度，只要不是巨大差异，使用通用尺寸的刀座是可以插入的。所以现在问题并不难，难的可能是新研发的刀具如果改成轻薄款，我们的受众是否能接受。毕竟大菜刀都去到600克以上的重量，如果去掉一半的重量，那么切片的时候手感会不会影响？还有砍骨刀，一直以来人们都觉得砍骨刀越重越好，如果一下子为了减轻套刀重量而削减砍骨刀的克数，那么很有可能影响手感，使用者一下子不适应就会反感，对我们的销售来说是一大难点。”

李立笙拿着其中一张图纸和砍骨刀的克数对比，重量差异的确很大。

“我们可不可以抛开固有思维去想事情？比如，我们把这部分的刀具先进行改良，我觉得出来后做使用体验测试是有必要的。而且，这么多年来大家都是一把菜刀走天下，砍骨刀太重其实对手腕并不好，尤其我们家庭妇女，哪里能拿得起那么重的刀具，使用起来其实很不方便。如果我们要改革产品，就要大胆一点，不要根据现行的市场需求去想问题，要跳高一级，想想怎么去引导和带领消费者有新的使用方式，让他们从中获取不同的使用体验，那我们以后就不是纯粹的生产者，而是引领和创造市场需求的弄潮儿。”

徐瑶想了很久，忽而有了新的看法，他们销售从来都是考虑消费者需求，却从没有考虑过要给消费者创造新需求，既然要改革，就得彻底改变众人的一贯看法，步子再迈大一些。

“我觉得妈说得很对，我也赞成冒险一次，既然我们拿下菜刀检测中心是势在必行的事，还不如大胆一些拼尽全力，爸，你只管全心研发，市场的推广，需求引导由我和妈完成。”

李昊也感觉到，这事情如果成功了，他们子木刀具在滨城的地位将不可同日而语。

“好，既然你们都没意见，我就全力研发了。时间上不用担心，我就算连着通宵，我也会提前研发出来。”

李立笙在心里立下军令状，这事，不成功便成仁。

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