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“什么事,直说吧。”黄小欧说到。
张文升笑道:“老板,之前您和我说的……那个。”
黄小欧皱眉道:“哪个?”
“就是您说,要是我把厂子搞起来,您就给我扩张。”张文升说到。
黄小欧想了起来,他确实说过这句话,他说这话的本意也是为了鼓舞张文升,让他有一个念想。
现在张文升提起这件事,想必他应该也有所成果,不然他不会提起来。
“口罩厂这边的困境,你给解决了?”黄小欧问到。
张文升说到:“暂时解决了,客户我们谈到了好几家,生产出来的口罩,也能全部出货,不仅如此,有时候需要得多,还会积压一些订单。”
黄小欧倒是对张文升有些刮目相看,能够在在这种情况下,把口罩厂的情况扭转过来,已经是相当不容易的。
“行,我答应过你的就不会食言,你说说你的想法。”黄小欧说到。
张文升闻言,心中喜不自禁,说到:“老板,我的想法很简单,就是把口罩厂扩大,尽量多的生产口罩,我再谈客户把这些口罩全部卖出去。”
黄小欧笑道:“你这还真是简单,可也相当困难。扩大生产线没有问题,可是这件事不是钱的问题,而是市场的问题。”
张文升闻言,皱了皱眉头,他这段时间去谈客户,其实比黄小欧感受更深一些。
“老板,你的意思是,咱们市场占有率太低了,所以生长线扩大,反而不是一件好事?”张文升问到。
黄小欧说到:“没错,就是这个道理。你要明白,一个厂的扩张,不是说我想要生产更多,而是市场需要更多。你这个厂长做的挺合格的,但是……现在的规模其实是能够满足市场需求的,扩大生产没必要。那么当你市场需要更大,这个厂的产能实在跟不上,那个时候,才是扩张生长线的时候。”
张文升听着黄小欧的讲诉,不断的点头,其实他也不是想不到这个问题。只是他觉得,可以先扩张,以后再去找客户。
“那老板,我接下来还是继续去谈客户吗?”张文升问到。
黄小欧说:“你去谈客户有没有发现一个问题,就是你越来越难以谈成。”
张文升点头,他自然是有这个感觉的。
“这就对了,你想想为什么客户越来越难以谈成?是因为你业务能力不行吗?”黄小欧问到。
张文升很有自信的说到:“老板,我对我自己的业务能力还是有信心的。”
黄小欧说:“那为什呢?”
张文升皱着眉头思考,一时间想不出来,便摇摇头。
黄小欧也没有继续卖关子,解释道:“这是因为咱们品牌的受众只有那么多,你几乎已经把市场给填满了,自然是越来越难以谈成。为什么著名品牌对于他们的牌子如此看重?还不就是因为品牌的受众。咱们的品牌,知名度太低,没什么人买,自然也就难以谈成。”
张文升说到:“那应该怎么办?我去打广告?”
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