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第一千一百三十六章 缓兵之计（第1页）

T-mobile连夜商讨对策，在清晨的时候放出风声，准备直接砸重金，把华维的产品单价提高了10%，从而要求获得华维剩下18%的库存和未来一年内50%的产能，直接从和记黄埔的虎口夺食。

世界上没有不透风的墙，就在英国国内排名第二的电信运营商Orange还在观望的时候，和记黄埔直接提出了最新的报价：80%的比例不变，但是单价提高到112%的拿货价格，另外还包括未来一年之内的80%的产能优先权。

这下子Orange和沃达丰也急了，他们并不清楚消息是怎么泄露出去的，但是商业间谍猖獗的当下，什么都有可能的，经常出现那种他们还没把传真打过去的时候，报纸或者媒体上面就有了传真内容的事情。

所以这两家运营商只能公开喊话，各自要求除了和记黄埔用完之后的库存，提高到113%和114%的拿货报价，以及未来一年内若干的产能。沃达丰的CEO墨菲甚至宣称，如果和记黄埔铁了心的想要独占华维的产品销售，那么他们不介意在服务上面卡和记黄埔的脖子。

本来和记黄埔在英国和英联邦内最多也就算是第四大运营商，很多偏远地区的服务还是租用的沃达丰的设备以及共享同样的售后服务体系，要是和记黄埔死抱着不肯松手，那么沃达丰就会直接对和记黄埔下死手。这样的手段虽然下作了一些，但是绝对有效。

别说这些大运营商，一些小运营商也掺和进来凑热闹，北欧刚刚成立的NE也通过华音公司向华维递过了橄榄枝，希望华音能够支持华维这样的公司生产一款符合他们市场需求的产品，价格上可能会低一些，但是他们不着急，毕竟刚刚成立的这么一个联盟，基础设施需要加强，另外各国之间也要分配一定的分成比例，在这谈妥之前，他们可以好好商量。

这下华维公司上下都乐开了花，华音的高层也被接踵而至的好消息刺激的兴奋起来，毕竟利润的大头还是华音在赚的，华音在霓虹和棒国的半导体生产线，虽然名义上是这两个国家的企业的，但是实际上，企业的最后控股人受益人只有一个。

而国内的供应链就别说了，没有华音的准入，这些企业根本无法做零部件的代工，因此华维获利越多，华音的获利就更多。

这时候还是赵铭及时踩了刹车。

“并不是什么缓兵之计，你说你们一个个急什么呢，好像一定能成功一样，虽然我很坚信我们的产品肯定能够成功，但是要知道，市场是有其规律和周期的，一款产品打天下绝对不可能，所以啊，眼光要放长远一些，说不定那些狡猾的欧洲人会在合同上给华维下绊子呢。高晴，你给老任打电话，同时让张部长安排几个得力助手过去给老任把把关，不要在合同上吃了那些白人的亏。”

赵铭说的老任自然是华维公司的老总，而老张则是华音公司法务部门的张近东律师。

欧洲人喜欢在合同上面耍花样是举世闻名的，不管对方是米国人，还是发展中国家，他们能够把合同玩出花来，尤其是英国佬，这个狡猾的国家，不知道通过多少官司赚取了额外的利益。

赵铭要求华维安排公司的高管去欧洲和那些运营商们谈，根据运营商实际上在欧洲的份额提供未来的产能，既然现有的产量已经分配出去了八百万台，剩下的三百万台也不要做零售了，零售是一把双刃剑，而且通过运营商销售出去的掺，有相当一部分会成为流通到零售渠道市场上的产品，到时候和正版的零售机型混杂在一起，有的麻烦的，还不如今年的库存完全就当做是运营商的定制型号；另外价格不要提升的太明显，有个10%的赚头就行了，相信那些欧洲的运营商不会无底线的加价，给大家都提供一些好处就行了，相信这些运营商会知趣的，不会那么狮子大张口；至于跟和记黄埔之间存在的合同，遵照执行就是，超出合同之外的部分，华维完全可以做主。给其他运营商的产品要避免跟和记黄埔产生冲突，不就是改改外观的事情么，在上面加上运营商的名称，修改下系统的型号，这1100万台之外的新生产的产品，造型改的方正一些，手机外壳的材质换一下。至于系统，单独定制个系统给不同的运营商好了，也就是个皮肤的功夫而已，不费事……

华音和华维的高层皆曰：善。

至于一些合同上面的陷阱，赵铭提醒法务部的人，让他们尤其注意合同条款中关于日期，产品型号，技术指标之外的东西，因为有时候，这些比较引起注意的地方往往那些个高鼻子白人不会动手脚，他们会抠字眼，会在一些措辞上面使阴招，比方说把“可以”改成是“应该，必须”，把“以内”改成“但不包括”，意思看上去差不多，但是放到整个语境中，完全就变了，这样的一些词语，最容易引起合同的纠纷。

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而且赵铭还建议对方合同正式文本一定要和草案做对比，看看哪些地方做了变更，中英文对照一定要合乎规范，不然到时候吃亏的肯定是华维。

华维的人在和华音高层商讨之后，并没有迅速的安排人赶去欧洲，而是让相关人员在国内抓紧时间研究和国外企业签订合同需要注意的事项，相关人员更是恶补英语，法语，德语等外语的法律名词，同时国内工厂的开工和进度也一点都没有减少和放缓，反而有了明显的增加。

当然这个主意也是赵铭的，毕竟现在的形势完全就是卖方市场，代理商“霓虹人”孙笑川不着急，华维和华音也不着急，着急的应该是那些急着拿到货，试图用产品来争取用户和市场的运营商，大公司。

别人着急的时候，你一定不能着急，不管双方是合作伙伴，还是竞争对手，这是赵铭从业多年以来得到的一个经验。

华音这样的ODM企业，华维和力群这样的OEM代工企业不急，别人更加着急了。

不仅仅是欧洲那边的运营商着急，就是国内以石城的熊猫电子为首的有能力生产手机的企业坐不住了，在得到华音自己产品的产能都不是很充足的情况下，还为华维的产能腾出空间的消息之后，不顾内部还存在着激烈的争议，就直接把常务副总郭安给安排到了华州过来和赵铭接洽，希望能够接下华音的部分产能。

赵铭表面上说自己不管华音的经营，但还是给华音的提议：熊猫电子要接订单不是不可以，但是要去重庆或者成都建厂生产，否则免谈。

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