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第一千零九十章 机遇下（第1页）

郭安和赵铭打交道比较多，当初的误打误撞，因为赵铭的关系，让家里的关系和谐了许多，他那个到处惹事的老婆马红妹至今还在家中闭门思过，让郭安终于可以把全部心思放在了公司上面，这不得不说确实要承赵铭一个人情。这次也是在熊猫电子董事长委托下，带着熊猫电子合作的意向，和总经理冯志范一起过来的。

所以赵铭站在小区门口迎接两位熊猫电子的客人的时候，冯志范和郭安一点都没觉得稀奇。

外人都说赵铭不好接近，那是因为他们没有机会接近赵铭，其实打交道久了，人们会发现赵铭这个人还是很风趣很好说话的。

宾主三人在赵铭的书房坐下，大家都没有带上自己的秘书，自然是因为今天的事情并不是什么决议，而是双方之间谈论已久的事情，需要有个清晰的认知。

“高总那边我已经接触过了，赵总，别的话我就不多说，既然华音能够提供这么一个平台，我们熊猫电子自然希望能够在这个平台上面更进一步。所以我觉得这对熊猫电子是一个机遇，对于我们来说也是一个双赢的局面，就是有几个问题我们苗总还有疑惑，希望今天赵总能够给我们明确的答复。”

赵铭点点头：“这是应有之意，冯总请说。”

赵铭伸手示意大家用茶，今天上午时间很是充分，因此他有足够的时间和熊猫电子的客人沟通。

“首先就是立春这个系统平台的开放程度，我们已经在互联网上面看到了华音公司公开的代码了，受限于技术上的原因，我们只能对于整个框架有一个清晰的了解，但是在功能的实现上面，我们并不清楚可以做到什么地步，如果大家都这么做，是否会出现同质化，而且始终会受制于华音的技术支持，我们会不会在一些关键点上面被华音卡脖子。”

冯志范显然是有备而来，这第一个问题其实包含了几个方面，好在赵铭都有了准备，所以他的答复很是明晰：“这个问题其实不应该成为问题，因为这本身就是一个取舍的问题，我们华音不要求第三方公司采取相同的模式，你们完全可以在不同的模块功能之间做取舍，这不是牵一发动全身的系统，完全可以看成是几个模块组建起来的系统，就像搭积木一样，我们华音生产的设备，追求的是大而全，你们熊猫电子的设备，完全可以采取霓虹小林株式会社的Wow!Phone那种模式，贵公司曾经为小林株式会社代工生产过Wow!Phone，应该很清楚这一点。”

“你们应该知道我们华音的立春系统是经过多年的研发，在整个系统层面上做了比较精细的划分，我们的理念是一个比较宽泛的，开放的平台，这样的平台是宽容的，可升级性比较高的。我们自己的产品包含了方方面面，但是我们不要求其他的品牌也包含每个方面。比如说应用市场，你们完全可以建立自己的应用市场，比如说通信机制，你们也可以建立自己的通信机制，让通信推送这方面的机制按照你们自己的要求来……这些都是可以有取舍的。”

“打个最简单的比方，如果贵公司对于我们系统的界面有自己的理解，那没有任何问题，你们把自己的需求提出来，我们在底层代码上面帮助你们完成整合和代码级别的调试，在实现上面如果有问题，我们华音的技术部门也会为你们提供技术支持，至于最简单的UI和美工，你们完全可以自己操刀。”

“如果你们觉得你们的手机产品不需要收音机功能，用网络收音机功能代替就可以了，那么我们就可以在底层代码上面删除或者屏蔽这么一个模块，硬件上面的东西你们熊猫电子完全有这个能力，是不是？至于贵公司顾虑的所谓的卡脖子的事情，我们华音从来没有做过，我们都是按照合同办事的，贵公司可以在合同期之内提出追加需求的要求，也可以另外在合同期之外和华音去谈，这些都不会成为阻碍双方沟通的障碍。”

“至于后续的合作，这就要看双方在合作期间的沟通以及合同签订的完善程度了，这点我无法给你们确切的保证，合作是双方的相互的，大家都要有诚意，这点我想冯总和郭总应该很清楚。”

赵铭的回答不算是滴水不漏，不过也解答了相当一部分熊猫电子的疑惑，所以冯志范和郭安对视一眼之后，提出了第二个问题：“赵总，我们熊猫电子在国内虽然也算是首屈一指的大企业，但是自从去年米国次贷危机以来，我们的出口受到了很大的影响，尤其是今年，我们的工厂产能和产业工人一再萎缩，甚至关闭了一些工厂，导致现在的供应链出现了严重的问题，如果我们准备再次进军手机产业，那么在供应链上面，是否能够得到华音全力的支持？”

赵铭哈哈大笑：“这是自然，冯总，郭总，这点你不用担心，只要你们下订单，华音的产业链对贵公司完全开放，因为他们也都是独立的企业，虽然成为了我们华音的供应链但是他们完全可以独立自主的和你们谈合作，这点华音不做任何干涉也无权干涉。至于芯片和半导体方面的合作，我们可以按照合同办事，如果有必要，我们完全可以在石城，芜湖等城市周边地区设立新的工厂，以满足贵公司的生产需要。”

说到这里，赵铭意味深长的说道：“华音公司欢迎竞争，不害怕任何竞争，对于良性竞争，我们持欢迎态度。”

这话说的就很有水平了，所以冯志范和郭安再次对视一眼之后，后者从自己的公文包里面拿出一份文件：“赵总，这是我们的一个生产计划，当然这是得到了苗总的首肯的，您看一下，如果我们按照这份计划给华音公司下订单，贵公司能够在多长时间内给予准确的答复？或者说，一旦合同签订，贵公司过长时间可以交付订单？”

赵铭接过文件一看，眼神瞬间变得锐利起来，熊猫电子这是来真的。

文件中赫然就是一份手机产品的招标文件，涵盖了手机所有零部件在内，一共是三百多个零件，其中熊猫电子自己能够生产的有两百多个，但是在处理芯片，半导体，一些功能模块上面，熊猫电子需要华音提供支持。

而这份文件上面的总数量是五百万台。

大手笔，绝对的大手笔。

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