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第1490章 你是怎么调查的（第1页）

“可是…可是这些信息一般不会在面试的时候透露吧？”“确实不会。”姜初夏点点头，“所以我提前做了调查。”姜雨晴彻底愣住了。她没想到姜初夏会如此用心地准备一个文员的面试。“姐姐，你…你是怎么调查的？”“有很多方法。”姜初夏没有详细解释，“雨晴，谢谢你的关心。不过我想，我应该能够胜任这份工作。”说完，她转身准备回房间：“时间不早了，我先去休息。明天还要准备上班的事情。”留下姜雨晴一个人站在阳台上，脸色复杂。她原本以为姜初夏只是个从困境中刚刚脱身的可怜人，没想到对方竟然有如此缜密的思维和行动力。这让她感到了一种前所未有的威胁感。姜初夏的第一个工作日很顺利。华泰贸易的办公环境比她预期的要好，同事们也都很友善。她被分配到了销售部门做文员，主要负责整理客户资料和协助销售经理处理日常事务。“小姜，你之前有过相关工作经验吗？”销售经理陈总是个四十多岁的中年男人，说话很直接。“没有，这是我第一份正式工作。”姜初夏回答得很诚实。“那你可要好好学习了。”陈总点点头，“我们这里节奏很快，容不得太多的适应期。”“我明白。”接下来的几天，姜初夏表现得非常出色。她不仅很快掌握了工作流程，还主动承担了一些额外的任务。更让人惊讶的是，她对客户资料的整理非常细致，经常能发现一些被忽略的重要信息。“小姜，你这个表格做得很好。”一周后，陈总拿着姜初夏整理的客户分析报告，脸上满是赞赏，“你把每个客户的购买周期、偏好产品、价格敏感度都分析得很清楚。”“谢谢陈总。”姜初夏谦虚地说道，“我只是觉得，了解客户的需求对销售工作很重要。”“你说得对。”陈总点点头，“很多人做了好几年销售，都没有你这种意识。”这话传到其他同事耳中，引起了一些微妙的反应。有人佩服姜初夏的能力，也有人觉得她太过张扬。“新人就是有干劲。”销售部的老员工王姐在茶水间里小声议论，“不过做人还是要低调一点好。”“就是，刚来几天就想出风头。”另一个同事附和道。姜初夏听到了这些议论，但她并没有因此改变自己的工作方式。相反，她更加努力地学习业务知识，经常主动加班到很晚。一个月后，公司来了一个重要的客户——一家大型制造企业，需要采购一批原材料。这是个价值五百万的大单子，整个销售部都很重视。“这个客户比较挑剔，之前和好几家公司都没谈成。”陈总在部门会议上说道，“谁有信心接下这个项目？”几个资深销售员都跃跃欲试，但都有些担心。毕竟这个客户的要求很苛刻，万一搞砸了，对个人的业绩影响很大。“我可以试试。”姜初夏突然开口。会议室里一片安静，所有人都看向她。“小姜，你确定？”陈总有些惊讶，“你才来一个月，这种大客户…”“我知道风险很大。”姜初夏的语气很平静，“但我觉得可以尝试一下。如果失败了，我承担责任。”其他同事面面相觑，有人觉得她太冲动，有人觉得她是在哗众取宠。“好吧。”陈总考虑了一下，“给你一个机会。但是我会安排王姐协助你，有什么问题及时沟通。”接下来的准备工作中，姜初夏表现出了惊人的专业能力。她不仅详细研究了客户公司的背景和需求，还制定了一套完整的解决方案。“小姜，你这个方案做得很专业。”王姐看着姜初夏准备的材料，眼中满是惊讶，“你真的没有相关经验？”“没有，都是这段时间学的。”姜初夏回答道。王姐心中更加疑惑了。一个新人，怎么可能在这么短的时间内掌握如此专业的知识？客户见面的那天，姜初夏穿着一套得体的职业装，气质优雅大方。客户方来了三个人，领头的是采购总监，一个五十多岁的严肃男人。“听说你们公司派了个新人来谈这个项目？”采购总监的语气中带着质疑。“是的，我是姜初夏。”姜初夏主动伸出手，“很高兴见到您。”接下来的谈判中，姜初夏表现得非常出色。她不仅对产品规格了如指掌，还能准确把握客户的真实需求，提出了几个很有针对性的建议。“你们的方案确实不错。”采购总监的态度逐渐缓和，“但是价格方面…”“关于价格，我想我们可以这样考虑。”姜初夏拿出一张图表，“根据您公司的采购量和付款周期，我们可以提供阶梯式的优惠方案。”这个提议让客户眼前一亮。他们之前接触的几家供应商都是固定报价，没有考虑到采购量的灵活性。两个小时的谈判结束后，客户表示需要回去讨论。但从他们的表情可以看出，对姜初夏的方案很满意。“小姜，你今天表现得很好。”回到公司后，陈总拍了拍姜初夏的肩膀，“我觉得这个单子有戏。”果然，三天后，客户方主动联系，表示愿意签约。这个五百万的大单子，成为了华泰贸易当月最大的成交项目。消息传开后，整个公司都震惊了。一个刚来一个月的新人，竟然拿下了这么大的单子。“姜初夏真是厉害。”“是啊，这种能力简直不像新人。”“听说客户对她的方案赞不绝口。”赞美声中，也有一些不同的声音。“她是不是有什么背景？”“怎么可能一个新人就这么厉害？”“说不定之前就有相关经验，只是没说而已。”面对这些议论，姜初夏表现得很淡定。她知道，在职场中，出色的表现总是会引来各种猜测和质疑。更重要的是，她感受到了来自家里的变化。那天晚上回到家，姜初夏发现气氛有些不对。姜雨晴坐在客厅里，脸色有些难看。“雨晴，怎么了？”姜初夏关心地问道。：（）快穿：我成了绿茶代表？

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