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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

几天后，于远明找到庞福喜，说汪学敏回复了，不会唱歌。所以这个事儿.....

庞福喜的反应比于远明想象的平淡，什么都没说。只唔唔，嗯嗯两声。点了几下肥硕的头颅，就挥手让于远明离开了。

于远明出门后呼了一口气，心想得罪了拉倒！反正自己不可能做这种内心反感的事情。

就算不当这个主管，也不能让汪学敏受到伤害！

事实证明，他的想法还是太简单了。

1999年7月，许秀波参加组训培训归来，王玉清又去参加组训培训了。

后来这个区经理的岗位做了调整，只有机构负责人才被称为区经理。其他两位都是组训老师。

因为龙城机构从办事处变更为营业区了。

中国保险业与万家保险公司都在不断地发生变化。

营业区是什么？支公司又是什么？区经理和组训又是什么？

按照中国保监会后来的管理规范，保险公司一般应该有几个级别的机构，分别是总公司（一级），分公司（二级），中心支公司（三级），支公司（四级），营销服务部（五级）。

总公司不用说，北上深最多，其他的地方很少。

各省，自治区，直辖市设立分公司；

地级市或省级分公司所在地本城建中心支公司；

县级城市建支公司，乡镇建营销服务部；

除此以外，深圳，宁波，厦门，大连，青岛这五个计划单列市一般是建分公司，与各自省级分公司平级。重庆在1997年前也是分公司，因为本身就是计划单列市。

对于保险公司内部来说，支公司统一称为营业区。原来的办事处一说取消。原来的营销服务部要么升级为支公司，要么并入支公司（营业区）管理。

营业区里根据保费规模，市场情况，以及公司规定配备相应的内勤职位。（每个公司不一样，同一家公司也有区别）

而组训这个岗位就很有讲究了，值得细说一番。

组训顾名思义是组织与训练，就是负责组织人力发展与队伍训练。定位是区经理的助手，想在经理前面，站在经理后面。很多时候代替经理执行营业区的任务，队伍的招募，面谈，筛选，培训。会议的经营，业绩的推动，数据的分析，都需要组训的支撑。

组训需要的能力是多方面的，一般会要求大家学习两个优秀的代表：诸葛亮与***。

他们都不是一把手，都以善于出谋划策，辅助别人，甘居幕后出名。

他们共同的特质是奉献，严于律己，杂家与专家并存。

组训被要求能说会写，文武皆备，动静皆宜，站着能讲，躺着能想，白天求生存，晚上谋发展，穿起西装能讲课，脱了西装能扛货，唱歌跳舞喝酒猜拳主持主讲销售增员管理培训十项全能！

那特马得是全才和通才才能干啊！

组训之间非常讲究师承与辈分，无论年纪大小，职级高低，都是按照受训的时间先后来确定尊卑称呼。

所以，王玉清培训回来后，许秀波就不再叫他王经理了。而是亲热地称呼他为学弟！

当然，称呼别人为学弟学妹还有一层含义，那就是提醒对方，我比你大。

当时的于远明并不清楚这些复杂的背景与繁琐的关系。

他只知道，许秀波安排他上课是坑了他一把。

那是一个中午，在公司走道上的于远明被许秀波拉住，问他下午有没有客户拜访？

于远明老实回答：没有。

许秀波笑了：远明，你来公司也这么久了。今天下午有堂课，现在我邀请你去上。

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